По данным исследования, проведенного Harvard Business Review, 95% сотрудников не понимают стратегию своей компании. Это поразительно, но неудивительно. Ведь даже профессионалы нередко затрудняются объяснить, что это такое.
В этой статье мы:
- Разберем, почему бизнес-стратегия вызывает трудности в понимании.
- Изучим определения стратегии от признанных экспертов.
- Предложим собственное простое определение стратегии.
- Разберем пример из практики.
Почему определение стратегии важно?
Стратегия нужна, потому что ресурсы ограничены. Если бы у нас были бесконечные ресурсы, можно было бы инвестировать во все направления и обыгрывать конкурентов повсюду. Однако в реальной жизни приходится делать выбор и использовать доступные ресурсы максимально эффективно.
Бизнес-стратегия — это одновременно:
- создание стратегии, включающее в себя долгосрочное видение;
- ее исполнение, которое предполагает практическую реализацию плана действий.
В книге «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови уделяет особое внимание концепции «думать, начиная с конечной цели». Эта мысль применима и к стратегии: сначала формируется видение того, что означает победа, а затем — план, как этого достичь.
Компоненты стратегического планирования
Стратегическое планирование — это процесс, превращающий стратегию в конкретные действия. Вот его основные элементы:
- Согласованность с корпоративной стратегией и целями: новая стратегия должна быть интегрирована в общую картину.
- Постановка целей и KPI: что измеряется — то выполняется. Важно четко определить, чего вы хотите достичь.
- Распределение ресурсов: находите синергии и точки мультипликативного эффекта в бизнесе.
- Коммуникация: стратегия не должна превращаться в древний манускрипт. Все сотрудники должны понимать, куда движется компания.
Почему стратегия так сложна для понимания?
Среди основных причин:
- Стыд: многие боятся признаться, что не понимают стратегию.
- Дневные заботы: операционные задачи часто вытесняют стратегические вопросы.
Добавьте к этому сложность абстрактных определений, которые часто лишь запутывают.
Простой подход к определению стратегии
Лучший способ понять стратегию — это задать правильные вопросы. Например:
- «Как мы можем решить эту проблему для клиентов, не увеличивая цены?»
- «Что сейчас происходит в нашем бизнесе?»
Наша студия — «Дело восприятия» — активно использует методику ДКЛМЦ для поиска уникальных решений. Мы помогаем бизнесам задавать правильные вопросы, чтобы найти нестандартные ответы. Именно так рождаются стратегии, которые приносят реальную ценность.
Пример стратегии
Допустим, вы — маркетолог и перед вами стоит задача повысить интерес к кредитным картам компании. Стандартный подход — создать отдельную рекламную кампанию. Однако стратегическое мышление подсказывает заглянуть глубже.
Например, недавно в компании обсуждали, как сделать сотрудников бренда центральной частью рекламных кампаний. После поиска идей вы находите популярное видео с продажником, которое стало вирусным. Вы предлагаете использовать этого сотрудника в рекламе кредитных карт, делая их продвижение более живым и веселым.
Ваш стратегический подход:
- Решил проблему скучного контента.
- Укрепил связь между подразделениями компании.
- Добился экономии за счет синергии между отделами.
Бизнес-стратегия — это не просто модное слово. Это способ мышления, основанный на задавании правильных вопросов и эффективном использовании ресурсов. Стратегическое мышление помогает находить конкурентные преимущества там, где другие видят только ограничения.
Если вашему бизнесу нужна помощь в разработке стратегии, обращайтесь в студию «Дело восприятия». Мы предлагаем уникальные услуги:
Найти идею — для создания нестандартного подхода.
Мозговой синк — для генерации креативных решений.
Лидогенерация 15.1 — для разработки комплексных маркетинговых инструментов.
Давайте работать вместе, чтобы ваш бизнес выигрывал стратегически!
