Вопросы в бизнесе возникают постоянно. Начиная от поиска новых идей для продуктов, заканчивая вопросами покорения нового рынка. И если использовать стандартное мышление, то результат тоже будет стандартным. А стандартные продукты и маркетинговые подходы никогда не приведут бизнес к росту.
Стандартный маркетинг в современных реалиях позволяет только поддерживать бизнес на плаву, но не выделять его. Стандартный маркетолог работает стандартно. Стандартно мыслящий руководитель одобряет только стандартные подходы «как у всех» и «всегда так делали».
Преимущество такого подхода заключается в получении консервативного результата, который устроит всех, ведь «все так делают, а если делают – значит не просто так». Однако, минус заключается в том, что с такой стратегией развития бизнеса легко затеряться в информационном шуме.
Но и бежать за мега-трендами тоже не лучшая стратегия. Ведь они очевидны и конкуренты о них тоже знают. Поэтому их поиск и применение не обеспечат конкурентного преимущества. Бежать за кем-то – это всегда быть в отстающих. В какой-то момент все прибегут, а вы продолжите бессмысленное движение.
Решение одно: изменить восприятие развития и продвижения бизнеса с консервативного на креативное. Новые идеи помогут лучше справиться с растущим единообразием товаров и проблемой гиперконкуренции. В условиях насыщенного рынка креативность становится ключевым фактором, который позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потребителей.
Креативный подход открывает двери для инноваций и помогает бизнесу не просто выживать, а процветать. И если нет гениальных идей, просто начните применять в работе методику латерального маркетинга ДКЛМЦ от студии “Дело восприятия”.
В чем уникальность методики ДКЛМЦ?
В мире бизнеса и маркетинга существует множество креативных техник, которые помогают решать проблемы и находить новые идеи. Хотя все методики имеют свои достоинства, ДКЛМЦ предоставляет более широкие и глубокие возможности для бизнеса.
Методика ДКЛМЦ предлагает более глубокий, гибкий и комплексный подход к решению бизнес-задач. Она помогает не только генерировать идеи, но и адаптироваться к изменениям рынка, улучшать взаимодействие с клиентами и строить долгосрочные стратегии. Для маркетологов и предпринимателей, стремящихся к устойчивому развитию и успеху в условиях высокой конкуренции, ДКЛМЦ представляет собой мощный и эффективный инструмент.
Подробнее о методике ДКЛМЦ
Методика ДКЛМЦ представляет собой аббревиатуру из пяти ключевых принципов: Дробление, Кластеризация, Локализация, Модификация и Цикличность. Каждый из этих принципов помогает находить инновационные решения для следующих целей:
- Увеличить лояльность
- Увеличить прибыль
- Выйти на новый рынок
- Улучшить каналы коммуникаций
- Улучшить каналы продаж
- Разработать новый продукт
- Улучшить работу с ценами
- Улучшить работу с клиентами
Опишем кратко каждый принцип для лучшей запоминаемости, а затем разберем их подробнее:
- Дробление: разделение проблемы на составляющие.
- Кластеризация: работа с отдельными элементами проблемы.
- Локализация: сужение фокуса для детального анализа и адаптации.
- Модификация: изменение структуры проблемы для устранения ее причин.
- Цикличность: использование повторяющихся процессов.
Но данные принципы нужно применять к чему-то, а не к абстрактной цели “увеличить прибыль”. Поэтому, после выбранной цели нужно определить звено. Оно необходимо, чтобы понять над чем нужно работать, чтобы достичь конечную цель.
- Бренд
- Продукт
- Технология
- Процесс
- Конкуренты
- Клиенты
- Сотрудники
- Ресурсы
- Партнеры
- Место
- Время
- Ситуация
- Ценообразование
- Дистрибуция
- Коммуникация
Например, “увеличить прибыль” можно за счет работы с “брендом”, “продуктом”, “клиентами” и т.п. Можно за одну сессию проработать одно звено или несколько.
После того, как звено выбрано, переходим к генерации идей.
1. Дробление
Принцип дробления помогает взглянуть на проблему под новым углом, разделяя её на составляющие части для более глубокого анализа и поиска решений.
- Упрощение: упрощение процесса или продукта часто помогает выявить скрытые возможности. Например, минимализм в дизайне может улучшить пользовательский опыт.
- Расширение: расширение ассортимента или услуг может привлечь новую аудиторию.
- Разделение: разделение бизнеса на отдельные направления может повысить эффективность управления и улучшить фокусировку на каждом из них.
Вопросы:
- Можете упростить предмет?
- Можно ли отказаться от правил?
- Как избавиться от стереотипов?
- С чем можно провести аналогию?
- Откуда взять дополнительную ценность?
- Как насчет нового направления?
- Как устранить предмет?
- Как предмет сделать основным в процессе?
2. Кластеризация
Кластеризация предполагает работу с отдельными элементами для их оптимизации и комбинирования.
- Усиление: усиление ключевых аспектов продукта или услуги может повысить их привлекательность.
- Уменьшение: уменьшение сложности может сделать продукт более доступным.
- Уравнение: сравнение с конкурентами может выявить уникальные преимущества и недостатки.
- Смешение: комбинирование разных идей может привести к созданию уникального продукта.
Вопросы:
- Можете сочетать элементы?
- Что можно преувеличить или довести до крайности?
- Что еще похоже на предмет?
- Как насчет небольших изменений?
- С чем можно сравнить?
- Как уменьшить влияние предмета?
- Что если предмет разбить на темы?
3. Локализация
Локализация помогает сужать фокус и углублять понимание проблемы, что позволяет находить более точные решения.
- Перефокусировка: изучение предмета в новом контексте может выявить новые возможности.
- Персонализация: персонализация предложений может улучшить клиентский опыт.
- Идеализация: представление идеального варианта продукта может служить ориентиром для улучшений.
Вопросы:
- Можете изменить свое видение предмета?
- Как использовать на других рынках?
- Что можно взять из работы на других рынках?
- Как можно реорганизовать процесс?
- Что если довести предмет до идеализации?
- Как можно адаптировать?
4. Модификация
Модификация помогает переработать элементы проблемы для устранения её причин и нахождения новых решений.
- Устранение: избавление от ненужных элементов может упростить процесс.
- Добавление: добавление новых функций или характеристик может повысить ценность продукта.
- Перестановка: изменение порядка действий может улучшить эффективность.
- Замена: поиск альтернатив может привести к лучшим решениям.
Вопросы:
- Что можно скопировать?
- Какой другой порядок может быть лучше?
- Что можно повторить?
- Что мешает?
- Что есть у других?
5. Цикличность
Цикличность подразумевает использование повторяющихся процессов для улучшения эффективности и адаптации к изменениям.
- Сезонность: учет сезонных факторов может оптимизировать предложения.
- Автоматизация: автоматизация рутинных задач может сэкономить ресурсы.
- Обновление: прогнозирование изменений помогает готовиться к будущим вызовам.
Вопросы:
- Как процесс мог бы быть эффективнее?
- Как реорганизовать способ работы?
- Было ли что-то подобное в прошлом?
- Что если заменить правила?
- Какой самый странный способ применения можно придумать?
- Как сделать предмет самостоятельным?
Как видите, методика ДКЛМЦ предоставляет множество возможностей для креативного подхода к решению бизнес-задач. Использование этих принципов позволяет предпринимателям не только решать текущие проблемы, но и создавать новые возможности для роста и развития.