Формулы сильных рекламных заголовков, подзаголовков и текстов

Эффективная реклама строится не на вдохновении, а на систематике. Ещё сто лет назад Клод Хопкинс называл рекламу «продажей в печати» и доказывал, что хороший заголовок и структура объявления определяют успех кампании; автор разделял процесс на обещание, доказательство, предложение и тест. Дэвид Огилви подтверждал это, выделяя типы заголовков, требование конкретики, запрет на игру слов и необходимость тестировать варианты. Современные исследования подтверждают классику: в 2024 г. на основе 31 000 A/B‑тестов «The Washington Post» и Upworthy установили, что простые заголовки из общепринятых слов и коротких предложений дают больше кликов, чем сложные формулировки; читатели проще запоминают простые слова и выбирают понятные заголовки, а журналисты, наоборот, не чувствуют этой разницы. Статья Belkins об анализе 5,5 млн писем показала: персонализированные письма повышают открываемость на 31 %, вопросы в теме письма дают лучшие показатели (46 % открытий), а тема длиной 2–4 слова приносит максимальный отклик. Другие данные указывают, что заголовки из 6–13 слов привлекают больше трафика, наличие дефиса или двоеточия увеличивает CTR на 9 %, а «одномерные» заголовки с нечётными числами выигрывают у даже у четных чисел.

На основании трудов Хопкинса, Огилви, Рубикана, Шугермана и данных современных исследований представлен систематизированный список формул для заголовков, подзаголовков и длинных рекламных текстов. Каждая формула снабжена примером и обоснованием — почему она работает и в каких каналах её лучше применять (онлайн‑лендинги, соцсети, email, печатные объявления, наружная реклама).

30 формул рекламных заголовков

В классике заголовок выполняет функцию фильтра: «всё внимание» удерживается на тех, кому тема действительно нужна; он должен информировать или честно интриговать, использовать конкретные выгоды и обращаться к нужной аудитории. Современная аналитика показывает, что простота, персонализация и короткая длина усиливают отклик. Ниже приведены рабочие формулы.

Длинные заголовки (10 формул)

1. Как [ЦА] [достигнет X] за [срок] без [барьер] — типичный «how‑to» от Хопкинса. Заголовок сразу обещает результат и указывает на отсутствие боли. Используйте на лендингах, где есть место для пояснения. Пример: «Как маркетологу увеличить продажи на 30 % за 30 дней без бюджета на рекламу». Эта формула цепляет свою аудиторию и ориентирована на конкретную выгоду; тесты показывают, что вопросы и инструкции привлекают до 46 % открытий писем.
   
2. Что будет, если [действие] — интрига раскрывает последствие. Подходит для блогов, новостей и SMM. Пример: «Что будет, если вы перестанете обновлять контент: 7 печальных выводов».
   
3. Почему [проблема] мешает [результату] и как это исправить — сочетает проблему и решение, адресует боли клиента. Пример: «Почему низкая скорость сайта убивает конверсию и как ускорить загрузку за 1 час».
   
4. Секрет [метод] для [аудитория]: как [достичь результата] — обещает раскрыть скрытую методику, усиливая любопытство. Пример: «Секрет холодных звонков для B2B: как назначить 5 встреч за день».
   
5. [N] способов [действия], которые [выгода] — классический прием. Заголовки с нечётными числами часто привлекают больше трафика, а списки структурируют материал. Пример: «7 способов повысить CTR, которые работают в 2025 году».
   
6. История: как [компания/человек] [достигла] [результат] — контекст и социальное доказательство. Пример: «История: как стартап X собрал 10 000 клиентов без бюджета». Истории вызывают эмпатию и подтверждают, что решение реально.
   
7. Всё, что нужно знать про [тему] в [год] — целостный обзор, полезен для руководств и SEO‑статей. Пример: «Всё, что нужно знать про email‑маркетинг в 2025 году». Это обещание «комплекта знаний» повышает воспринимаемую ценность.
   
8. Гайд по [теме]: от [уровень] до [результат] — чёткая структура помогает определить свой уровень. Пример: «Гайд по UX‑копирайтингу: от новичка до профессионала».
   
9. Чек‑лист: [тема], чтобы [результат] — ориентирован на практику; чек‑листы воспринимаются как полезные инструменты. Пример: «Чек‑лист подготовки к запуску рекламы, чтобы не сливать бюджет».
   
10. Как мы увеличили [метрика] на [процент]: пошаговый план — кейс с цифрами. Конкретика и цифры усиливают доверие. Пример: «Как мы увеличили конверсию на 42 % за месяц: пошаговый план для SaaS».
    

Короткие заголовки (10 формул, до 3 слов)

1. Как сделать X — лаконичный запрос; работает в email‑темах и соцсетях. Пример: «Как запустить рекламу».
   
2. Секрет успеха — интригует, но требует сильного подзаголовка; применяйте в блогах.
   
3. Что если… — создаёт интригу; подходит для тизеров. Пример: «Что если нет бюджета?».
   
4. Сколько стоит X — прямой вопрос о цене; подходит для коммерческих лендингов. Пример: «Сколько стоит CRM?».
   
5. Главные ошибки — универсальный крючок. Пример: «Главные ошибки в таргете».
   
6. 5 причин — сочетает цифру и обещание разъяснения; уникально для email.
   
7. X или Y? — сравнение; пример: «Фриланс или агентство?».
   
8. Узнайте больше — мотиватор для CTA; подходит для баннеров и подписок.
   
9. Не пропустите! — требует конкретизации. Подходит для акций.
   
10. Лучшие инструменты — обещание обзора; пример: «Лучшие инструменты для маркетолога».
    

Заголовки для персонализированных каналов (10 формул)

1. [Имя], узнайте, как [достичь результата] за [срок] — персонализированные темы писем повышают открываемость на 31 %. Пример: «Александр, узнайте, как получить 50 лидов за неделю».
   
2. [Роль/профессия], вот как [действие] — селективный заголовок от Огилви: обращение к аудитории фильтрует лишних читателей. Пример: «HR‑директор: вот как быстро закрыть вакансии».
   
3. [Регион/город]: как [решение] меняет [индустрия] — гео‑специфика усиливает релевантность.
   
4. Для владельцев [ниша]: [результат] без [барьер] — чётко выделяет аудиторию и проблему.
   
5. Только для [аудитория]: [полезность] — селективность создаёт чувство исключительности.
   
6. Сколько [аудитория] теряют из‑за [проблема]? — вопрос формирует интерес и обращается к боли клиента.
   
7. [Ниша] в цифрах: [данные/год] — подходит для отчётов и инфографики.
   
8. [Ваша компания], получите [бонус] сегодня — персонализация + call‑to‑action; полезно для рассылок.
   
9. [Имя], ваш [подарок/скидка] внутри — используется в email‑маркетинге; важно, чтобы бонус был реальным.
   
10. Сможете ли вы [достичь результата] за [срок]? — вызывает внутренний вызов; пример: «Сможете ли вы утроить продажи за 90 дней?».
    

30 формул подзаголовков

Подзаголовок располагается под заголовком, расширяет мысль и усиливает мотивацию; он может быть вдвое длиннее заголовка и раскрывать уникальное торговое предложение. Исследования показывают, что лучшая связка — короткий заголовок и развернутый подзаголовок; в подзаголовке полезно повторить выгоду и уточнить детали. Ниже — формулы, разделённые по назначению.

Подзаголовки для онлайн‑каналов (лендинги, email, соцсети)

1. Доведите мысль до конца: «Узнайте, как [аудитория] может [действие] быстрее, дешевле и без рисков благодаря [метод/продукт]». Расширяет обещание заголовка, подчёркивая выгоды. Пример: «Узнайте, как владельцы небольших бизнесов могут удвоить продажи за месяц без рекламы благодаря автоматизации».
   
2. Раскройте суть продукта: «Наш [продукт] помогает [кому] [достигнуть результата], потому что [уникальный механизм]». Подходит для лендингов.
   
3. Покажите выгоду плюс подтверждение: «Повышайте конверсию на 30 % — доказано на 500 проектах». Этот формат сочетает выгоду и социальное доказательство; пользователи доверяют цифрам и кейсам.
   
4. Развейте сомнения: «Без скрытых платежей и навязчивых продавцов: вы платите только за результат». Уменьшает страхи аудитории.
   
5. Обещание + УТП: «Получите лиды уже завтра — мы работаем без шаблонов и точно под ваш бизнес». В подзаголовок включается уникальное торговое предложение.
   
6. Статистика как аргумент: «90 % клиентов возвращаются — узнайте, почему». Цифры удерживают внимание.
   
7. Конкретизация времени: «За 14 дней вы получите план, бюджет и готовую кампанию» — точные сроки повышают доверие.
   
8. Описание механизма: «Мы не просто пишем тексты — мы анализируем ЦА, ставим A/B‑тест и оптимизируем каждые 7 дней». Подзаголовок раскрывает процесс.
   
9. Объяснение результата: «Увеличьте базу подписчиков, потому что алгоритмы работают по‑новому — мы знаем, как их обойти». Подходит для статей.
   
10. Социальное подтверждение: «С нами работают более 100 компаний — посмотрите отзывы». В подзаголовок можно встроить краткое число клиентов.
    

Подзаголовки для офлайн‑рекламы и печати

1. Длинный копирайт: «Почувствуйте вкус настоящего кофе — обжарка прямо в Амстердаме, зерно Arabica, скидка при покупке пачки». В офлайне подзаголовок может занимать несколько строк и раскрывать детали, поскольку читатель уделяет больше времени.
   
2. Описательный: «Смартфон, который выдерживает падение с 3 метров и работает 48 часов без подзарядки». Технические характеристики важны для печатных объявлений.
   
3. Юридическое уточнение: «Срок акции — до 31 декабря, количество товара ограничено». Требуется для акций и промо.
   
4. Подтверждение качества: «Удостоен премии “Лучшая книга года 2024”» — социальные доказательства усиливают доверие в печати.
   
5. Слоган + действие: «Ваш стиль — ваша уверенность. Закажите пошив костюма сегодня». Подзаголовок соединяет слоган с CTA.
   
6. Тематическое обрамление: «Путешествие начинается с первой страницы — купите билет сейчас». Используйте метафоры, чтобы вызвать эмоции.
   
7. Инструкция: «Стирайте при 30 °C, не используйте хлор — и ваш свитер прослужит годы». В инструкциях к продуктам подзаголовок часто даёт полезную информацию.
   
8. Историческая справка: «Производим фарфор с 1890 г. — наследие и технологии». Позволяет выделиться на полке.
   
9. Персонификация бренда: «Создан шеф‑поваром для гурманов» — подчёркивает экспертность.
   
10. Скидка или бонус: «Купите две упаковки — получите третью бесплатно». Подзаголовок вызывает желание воспользоваться предложением.
    

Подзаголовки для микс‑форматов (смешанные каналы)

1. Раскрытие боли аудитории: «Платите за клики, а не за воздух — прекратите переплачивать агентствам». Подходит для лендингов и печати.
   
2. Призыв к действию: «Заполните форму сейчас — получите анализ рекламных кампаний бесплатно». Работа с CTA усиливает эффект; до 90 % читателей, которые читают заголовок, читают и призыв к действию.
   
3. Уточнение ограничений: «Предложение действует до конца недели — поторопитесь». Срочность ускоряет решение.
   
4. Социальная выгода: «Присоединяйтесь к сообществу из 10 000 маркетологов». Люди хотят быть частью «клуба».
   
5. Гарантия: «Вернём деньги, если результат вас не устроит». Убирает риск и повышает доверие.
   
6. Опровержение мифа: «Больше не нужно платить за клики — узнайте, как привлекать трафик бесплатно». Разрушение стереотипа вызывает интерес.
   
7. Локализация: «Только для жителей Амстердама — доставка за 30 минут». Гео‑привязка повышает релевантность.
   
8. Будущее начинается здесь: «Воспользуйтесь шансом опробовать технологию, которая изменит рынок». Вдохновляет.
   
9. Контраст: «Было 3 клиента, стало 300 — всё благодаря системе X». Контраст усиливает эмоциональное восприятие.
   
10. Простота и ясность: «Сложные технологии — простое управление». Напоминание о простоте повышает доверие.
    

Подзаголовки для email‑рассылок

1. Персональный призыв: «Александр, осталось 24 часа, чтобы забрать ваш бонус». Письма с персонализацией повышают открываемость на 31 %.
   
2. Проблема + решение: «Устали от отсутствия клиентов? Наш сервис принесёт 20 заявок уже сегодня».
   
3. История клиента: «Смотрите, как другой предприниматель увеличил выручку на 70 %». Социальное доказательство.
   
4. Избегание спама: «Вы сами решаете, как часто получать письма. Отпишитесь одним кликом». Устраняет страх надоедания.
   
5. Бонус в виде контента: «Внутри — 3 проверенных шаблона рекламы для вашего бизнеса». Обещание ценного контента увеличивает открытия.
   
6. Регулярность: «Ваша еженедельная подборка новостей готова». Создаёт привычку.
   
7. Промежуточное состояние: «Осталось ещё 2 шага до запуска кампании — мы рядом». Показывает прогресс.
   
8. Эмоция + результат: «Почувствуйте себя спокойнее: CRM сама напоминает клиентам об оплате». Привязывает эмоцию к продукту.
   
9. Усиление гарантии: «Вернём деньги в три раза, если не оправдаем ожиданий — подробности внутри». Увеличивает доверие.
   
10. Преодоление возражений: «Нет времени на маркетинг? Мы сделаем всё за вас». Обезоруживает стандартные отговорки.
    

30 формул для длинных рекламных текстов

Длинные рекламные тексты традиционно строятся по моделям: AIDA, PAS, PPPP, PASTOR, Story–Problem–Solution, и др. Копирайтер Джозеф Шугерман называл текст «скользкой горкой»: цель каждого предложения — заставить читать следующее; текст ведёт читателя к покупке. Каждая формула ниже описывает последовательность блоков и объясняет, почему она эффективна.

Формулы для онлайн‑копирайтинга (лендинги, блог, воронки)

1. AIDA (Attention–Interest–Desire–Action): начните с цепляющего заголовка (Attention), затем заинтересуйте историей или фактом (Interest), вызовите желание с помощью выгоды и доказательств (Desire) и закончите чётким призывом к действию (Action). Эта классика была описана Огилви: длинный текст должен состоять из шести блоков (вступление, описание, аргументация, убеждение, побуждение, кульминация). Исследование показывает, что простые заголовки и ясные CTA увеличивают клики. Пример применения: лендинг для SaaS‑сервиса.
   
2. PAS (Problem–Agitation–Solution): открываем текст формулировкой проблемы, усиливаем её значимость (агитация), затем предлагаем решение. Подходит для вебинаров, лендингов и писем. Формула эффективна, когда клиент ещё не осознаёт остроту проблемы.
   
3. PPPP (Problem–Promise–Proof–Price): похож на PAS, но после обещания необходимо привести доказательства (кейсы, цифры, отзывы) и лишь затем озвучивать цену. Используйте для продающих писем и лендингов с дорогим продуктом; доказательства снижают риск.
   
4. PAPA (Problem–Advantages–Proof–Action): альтернатива AIDA для B2B; после описания проблемы перечисляют конкурентные преимущества, затем приводят доказательства (исследования, отзывы), заканчивают CTA.
   
5. PASTOR (Problem–Amplify–Story–Transformation–Offer–Response): структура для сторителлинга. Вы описываете проблему, усиливаете её, рассказываете историю, демонстрируете трансформацию, делаете предложение и призываете к действию. Истории вызывают доверие и помогают читателю увидеть себя в роли героя.
   
6. QUEST (Qualify–Understand–Educate–Stimulate–Transition): начинается с обращения к аудитории (qualify), затем демонстрируются понимание проблемы, обучение, стимулирование желания и переход к действию. Подходит для образовательных лендингов.
   
7. Before–After–Bridge: показываем, как обстоят дела сейчас (Before), рисуем картину желаемого будущего (After) и создаём мост (Bridge) между ними посредством вашего предложения.
   
8. Формула Шугермана «скользкая горка»: текст строится так, чтобы каждое предложение было проще предыдущего и заставляло читать дальше. Начните с короткого, простого предложения, затем постепенно наращивайте смысл. Шугерман писал, что задача первого предложения — добиться чтения второго, и так далее.
   
9. Открытый диалог: используйте вопросы и ответы (FAQ) внутри текста: «Хотите знать, как…? Вот ответ». Подходит для интерактивных блог‑постов и рассылок.
   
10. Гиперспецифика + чек‑лист: сначала расскажите узкую историю («Как мы решили конкретную проблему клиента»), затем представьте чек‑лист/план действий. Эта комбинация даёт практический инструмент и усиливает доверие.
    
11. Пошаговый план: дробите процесс на шаги (1, 2, 3…) с пояснениями; структурированные инструкции легко воспринимаются.
    
12. Интрига–Разоблачение: сначала намекните на неожиданное открытие, затем постепенно раскрывайте суть, приводя факты и цифры.
    
13. «Что если…» с негативом: покажите негативный сценарий, который произойдёт без вашего продукта, затем расскажите, как избежать последствий.
    
14. FAQ + отзывы: приводите часто задаваемые вопросы и сразу подкрепляйте ответы отзывами; это снимает возражения.
    
15. Длинный сторителлинг: строится вокруг героя (потребителя), его пути, проблемы и решения; в конце — призыв купить продукт, чтобы повторить успех.
    

Формулы для email‑маркетинга и писем

1. Открытие–история–предложение: письмо начинается с личного обращения и завязки (истории), затем переходит к сути предложения, затем предлагает действие. Формула подходит для прогрева аудитории.
   
2. Ценность–Социальное доказательство–Срок: в первых строках описывается выгода, далее — отзыв или кейс, затем ограниченный срок предложения.
   
3. Проблема–Бонус–CTA: сначала озвучивается проблема аудитории, потом обещание бонуса (чек‑лист, PDF), далее краткий CTA.
   
4. Личный опыт + рецепт: автор рассказывает о своём опыте (успех, провал), выводит рецепт решения и предлагает продукт.
   
5. Письмо‑конструктор (опрос): задайте 2–3 вопроса, позволяющие сегментировать аудиторию, и в конце предложите продукт.
   
6. Экспертное мнение: письмо представляет мнение эксперта о проблеме и приглашает подписчика воспользоваться продуктом.
   
7. «Попробуйте бесплатно»: короткое письмо, где сразу предлагается бесплатный доступ или тестовый период, с напоминанием о сроке действия.
   
8. Серия писем AIDA: разделите AIDA на несколько писем: письмо 1 — внимание и интерес; письмо 2 — выгода и доказательства; письмо 3 — CTA и бонус.
   
9. Обновление + новый продукт: информируйте клиента о прогрессе или обновлении сервиса, затем плавно переходите к новому предложению.
   
10. Лимитированная распродажа: письмо сразу сообщает о распродаже, показывает скидку, демонстрирует примеры и объявляет дедлайн.
    

Формулы для офлайн‑рекламы (печатные объявления, наружная реклама)

1. Заголовок–Подзаголовок–Изображение–Текст–CTA: базовая схема для печатной рекламы. Хопкинс отмечал, что каждая часть должна продавать; важны конкретные выгоды и факты.
   
2. Большое изображение + короткий текст: наружные билборды должны быть читаемы за секунды. Используйте изображение, яркий заголовок и короткий призыв.
   
3. «Причина–Следствие»: текст показывает причину проблемы, затем её следствие и предлагает решение. Пример: реклама страхования («Почему стоит застраховать дом: цифры ущерба, предложение полиса»).
   
4. Один факт – одна выгода: рекламное объявление строится вокруг одного факта (сертификат качества, награда) и одной выгоды.
   
5. «До–После»: изображение до/после и краткий текст с описанием трансформации; хорошо работает в косметике и ремонтах.
   
6. Слоган + расшифровка: яркий слоган, затем несколько строчек пояснения и контактная информация.
   
7. Интерактивный элемент: для печатных объявлений можно добавить QR‑код, который ведёт на лендинг или видео.
   
8. Исторический факт + современное решение: рассказывайте о наследии бренда и его инновациях; подходит для премиум‑товаров.
   
9. Цепочка доказательств: перечислите сертификаты, отзывы, цифры и закончите CTA.
   
10. Мини‑истории: краткий рассказ в 4–5 предложениях о реальном клиенте, который изменил жизнь благодаря продукту.
    

Формулы для презентаций и продаж «лицом к лицу»

1. Проблема–Гипотеза–Доказательство–Решение: выступление начинается с проблемы рынка, озвучивает гипотезу, приводит исследование и предлагает решение.
   
2. 3 пункта + вывод: выделите три ключевые причины купить продукт и завершите выводом.
   
3. Сравнение «Старый метод vs Новый метод»: наглядно сравните две модели и докажите преимущества вашего подхода.
   
4. История клиента + цифры: рассказывайте историю клиента, перемежая её результатами (рост на 50 %, снижение затрат на 30 % и т. п.).
   
5. Модель «Что, Почему, Как»: что вы предлагаете, почему это важно, как работает.
   
6. Визуальная метафора: используйте образ (горы, лестница) и стройте текст вокруг него; изображения повышают запоминаемость.
   
7. Начало с вопроса: откройте презентацию вопросом аудитории; это вовлечёт слушателей.
   
8. Короткие истории: включите несколько мини‑историй или анекдотов, чтобы поддерживать внимание.
   
9. Отрицательный пример + урок: покажите провал конкурента или клиента без вашего решения, затем сделайте вывод.
   
10. Обратный отсчёт: начните с большой цифры («Мы помогли 10 000 клиентам») и уменьшайте её, выделяя конкретные примеры; в конце — предложение присоединиться.
    

Статистическое и аналитическое обоснование

Классические принципы копирайтинга подтверждаются современной аналитикой. Исследование 31 000 A/B‑тестов в новостных изданиях показало, что простые заголовки с короткими, общеупотребительными словами и повествовательным стилем дают значительно больше кликов; читатели предпочитают такие заголовки, а журналисты — нет. Рекомендация: избегайте сложных слов и технического жаргона — это поддерживает формулы 2, 8 и 10 заголовков.

Анализ 5,5 млн B2B‑писем выявил, что персонализированные темы увеличивают открываемость с 35 % до 46 % (рост на 31 %), а заголовки‑вопросы дают те же 46 % открытий, опережая другие типы; темы в 2–4 слова показывают лучший результат, а слишком длинные (9–10 слов) снижают отклик. Эти данные подтверждают эффективность коротких формул (например, 6–8) и необходимости персонализации (формулы 1–3 для персонализированных каналов).

Статистика OptinMonster говорит, что заголовки из 6–13 слов привлекают больше трафика, а наличие дефиса или двоеточия увеличивает CTR на 9 %; нечётные числа в заголовках работают лучше, чем чётные, а заголовки с 6–8 слов увеличивают CTR на 21 %. Эти выводы усиливают формулы и предлагают использовать структуру «Главное — подзаголовок».

Исследование Harvard–Nieman Center подчёркивает важность простоты: короткие слова («job» вместо «occupation») и повествовательный стиль («Меган и Гарри говорят с Опра: почему не стоит им рассказывать слишком много») увеличивают клики; простота повышает читательскую вовлечённость и доверие. Таким образом, конструкции «Как [X]» и «Почему [Y]» должны быть сформулированы простыми словами.

Nureply обращает внимание на внимание аудитории: средний потребитель уделяет рекламе лишь 8 секунд, поэтому заголовки и первые предложения текста должны быть цепкими; сильные заголовки и изображения могут увеличить CTR до 300 % (по данным Backlinko). Также исследование отмечает, что 90 % людей, прочитавших заголовок, читают призыв к действию. Это подчёркивает важность соответствия подзаголовков и CTA и поддерживает формулы, которые усиливают переход к действию.

Belkins показал, что темы с вопросом (например, «Вы готовы …?») и с призывом к действию («Получите доступ») имеют лучший отклик, а использование маркетингового жаргона или излишней срочности снижает открываемость до 36 %. Опираясь на эти данные, избегайте бессодержательных эпитетов («шок», «прорыв»), используйте ясные вопросы и конкретные выгоды.

Наконец, заголовки с 6–13 словами и с дефисом/двоеточием повышают CTR, а вставка глагольной структуры «Глагол + дедлайн + выгода» в CTA повышает конверсию. Совмещая эти выводы с классической формулой Хопкинса о необходимости тестирования, получаем, что идеальная кампания требует системного A/B‑тестирования заголовков, подзаголовков и CTA, оценки показателей (CTR, конверсии) и последующей оптимизации.

Короче

Формулы, представленные в этом лонгриде, объединяют наследие Хопкинса, Огилви, Рубикана и других мастодонтов рекламного ремесла с современными данными об эффективности. Классики убеждали, что реклама — это наука: заголовок должен «отбирать» нужную аудиторию и обещать конкретную выгоду, подзаголовок — развивать и уточнять, а текст — продавать, следуя проверенной структуре и поддерживая интерес до конца. Современные исследования подтверждают: простота, конкретика, краткость, персонализация и честность остаются главными факторами успеха.

Используйте приведённые формулы как конструктор: подставляйте свои данные, адаптируйте к нужной аудитории, тестируйте и фиксируйте результаты. Мир рекламы меняется, но принципы остаются: обещайте реальную ценность, подкрепляйте её доказательствами, уменьшайте риски и рассказывайте истории. В сочетании с аналитикой это позволяет строить кампании, которые работают — в онлайне, офлайне и на стыке каналов.