Без лишних слов.

Структура страницы

• Первый экран. Содержит главный оффер – ёмкое УТП агентства. Выдвиньте ключевую выгоду крупным заголовком (например, «Системный рост продаж для вашего бизнеса» или «Выход на азиатский рынок без лишних трат»). Под ним – краткий подзаголовок с уточнением («бесплатная консультация по стратегии развития бренда»). Рядом – изображение или иллюстрация, подкрепляющая месседж, и форма/кнопка заявки. Как советуют маркетологи, оффер надо выносить на первый экран, формулируя главную выгоду в заголовке, а дополнительные – в подзаголовке или маркированном списке.
  
• Блок «Кому мы помогаем» (ЦА). Небольшой блок или «слайдер» со ссылками/иконками для каждого из 4 сегментов. Для каждого сегмента – краткое описание болей и желаний этой аудитории:
  
  • Малый/средний бизнес, маркетологи, стартапы – упомяните «системный подход к развитию», «быстрый эффект», «гарантию возврата».
    
  • Личные бренды и креаторы – подчеркните «уникальность и эстетическую составляющую», «визуальную систему, повышающую экспертность».
    
  • Выход на азиатские рынки – отметьте «адаптацию стратегии под локальную культуру», «анализ метрик успеха», «минимизацию рисков культурных ошибок».
    
  • Любители брендинга (дизайнеры, студенты) – акцентируйте «глубокое погружение в процесс», «новаторские инсайты, вдохновляющий контент», «следование трендам и культурным кодам».
    
• Каждый подзаголовок обращён к специфическому страху или желанию: «Системный маркетинг без пустых трат», «Эксклюзивный стиль вашего личного бренда» и т.д. При этом тексты блоков старайтесь писать «на языке целевой аудитории», упоминать их ключевые потребности.
  
• Блок «Проблемы и решения» (Преимущества). Выделите главные боли целевой группы и покажите, как вы их решаете. Например, заголовок «Боитесь пустой рекламы? Мы гарантируем рост лидов» или «Страх ошибок на азиатском рынке? Подготовим проект без рисков». Затем – 3–5 пунктов с конкретными выгодами: «Чёткая стратегия под ваш бюджет», «Контроль метрик эффективности», «Опыт зарубежных кейсов в Китае/Японии» и т.д. Структурируйте их списком или с иконками, соблюдая баланс текста и белого пространства.
  
• Блок «Услуги» или «Как мы работаем». Опишите ваш процесс или услуги пошагово. Например, «Исследование — Стратегия — Внедрение — Анализ» либо структурируйте по направлениям: «Брендинг и нейминг», «Диджитал-маркетинг», «PR и SMM» и пр. Важно не просто перечислить этапы, а подчеркнуть эксклюзивность подхода: продающий заголовок для каждого этапа («4 этапа, которые гарантируют рост бренда»), краткое описание действий и результатов на каждом этапе.
  
• Блок «Кейсы и примеры» (Портфолио). Покажите результаты: краткое описание проекта и достигнутые цифры («увеличили трафик X, продажи Y»). Каждому кейсу дайте «продающий заголовок», а не скучную метку «Наши кейсы». Например: «15-летний бизнес вырос в 2 раза за год», «Вывели продукт на рынок Азии без…». Дополните кейсы качественными изображениями выполненных работ или графиками, указывая фактические показатели. К каждому кейсу приложите отзыв или цитату заказчика – это усилит доверие.
  
• Блок «Отзывы и социальное доказательство». Поместите отзывы клиентов, по возможности с фото и ссылкой на профиль или мессенджер. Эксперты советуют давать отзывы в формате скриншотов из чатов, с указанием имени/должности и ссылками на соцсети. Это формирует ощущение подлинности. Можно добавить логотипы известных клиентов или партнёров (задача — сразу показать уровень агентства).
  
• Блок «Цифры о компании». Для аналитиков полезен блок с фактами: «10 лет на рынке», «200+ проектов», «100% проектов с ростом продаж» и т.п.. Цифры и награды (сертификаты, медали) визуально выделены — это вызывает доверие. Например: «15 лет мы строим бренды», «500+ довольных клиентов».
  
• Блок «Контакты и форма заявки». В конце повторите призыв к бесплатной консультации. Разместите простую форму: минимум полей (имя, телефон/e-mail) и большую кнопку с призывом (см. ниже раздел про CTA). Под формой можно коротко написать, что происходит после отправки («в течение дня мы свяжемся с вами по указанным контактам»). Укажите также телефон, адрес офиса (для «оффлайн» доверия) и соцсети. Убедитесь, что поля формы подписаны чётко (вспомогательным текстом) и не вызывают сомнений.
  

Каждый блок следует чётко отделить визуально: используйте фоновые заливки или отступы. По принципам UX, одна секция отвечает на один вопрос посетителя: сначала «Что это?», затем «Кому это», «Почему нам доверять», «Как начать», «Где нас найти» и т.д. Такая последовательность оказывается естественной для мозга пользователя.

Заголовки и тексты под разные сегменты

Под каждый из четырёх кластеров в разделах можно сделать акцент через заголовки и подзаголовки. Рекомендуется «затрагивать болевые точки» аудитории прямо в тексте. Например, для малого бизнеса: «Боишься, что маркетинг не окупится?», для личных брендов: «Не уверен в своей уникальности? Мы её подчеркнём», для студентов-дизайнеров: «Хочется вдохновиться лучшими кейсами?». Глаголы и местоимения в призывах к действию лучше брать в первом лице («Я хочу консультацию», «Хочу узнать больше») – это повышает вовлечённость.

Тексты должны быть конкретными и ориентированными на выгоду. Исследования показывают, что упоминание выгоды в тексте CTA (например, «Получить план продвижения» вместо «Узнать больше») даёт заметно лучшие результаты.

Доказательные элементы

Для роста доверия включите на странице наглядные доказательства:

• Кейсы и цифры. Публикуйте реальные цифры и факты из проектов. Например: «XX лет на рынке», «X клиентов уже вышли на новый уровень продаж». Такие цифры дают «взвешенность» решения.
  
• Отзывы клиентов. Как правило, один отзыв мало убедителен – лучше показывать несколько различных (лучше видео или скриншоты переписок). Упомяните имя и должность автора отзыва и дайте ссылку на его соцсеть или сайт
  
• Процесс работы. Расскажите, как именно вы решаете задачи заказчика. Избегайте абстрактного «вы звоните – мы делаем», а презентуйте уникальный подход: «4 ключевых этапа проекта», «метод XYZ», «AI-аналитика на каждом шаге». Дайте яркий заголовок блоку «Как мы работаем» с упором на выгоду («Каждый проект – план успеха из 5 шагов», «Прозрачный процесс без лишних трат»).
  
• Гарантии и отработка страхов. Добавьте блок «Гарантии» или «Мы отвечаем за результат».Этот раздел призван снять страх («меня бросят на полпути?»). Описывайте, какие риски вы берёте на себя – например, если клиент боится плохого сервиса, напишите о поддержке «24/7» или о безусловном допроекте. По данным экспертов, такой «блок страхов» повышает доверие и снимает возражения.
  
• СМИ и партнеры. Если агентство упоминалось в известных медиа или работает с крупными брендами, это тоже сильный триггер доверия. Разместите логотипы партнёров/клиентов и/или цитаты из публикаций.
  
• Команда и владельцы. Личный контакт повышает доверие. Покажите несколько фото команды с именами/роли, укажите их опыт или достижения (тоже по цифрам, например «10+ лет в рекламе»). Можно добавить краткую речь владельца – даже текстом («Я, Иван Иванов, главный стратег агентства, гарантирую…») или видеообращение. Такие личные элементы делают агентство «живым».
  

CTA, формы и кнопки

Внимательно спроектируйте каждый призыв к действию. Используйте четкие глаголы и обращайтесь к посетителю напрямую в первом лице. Примеры: «Получить бесплатную консультацию», «Хочу стратегию продвижения», «Записаться на аудит бренда». Кнопка должна чётко указывать, что случится после клика.

• Текст CTA. Подчёркивайте выгоду и конкретный результат. Например, «Узнать, как вывести продажи на новый уровень» даст лучшее восприятие, чем «Узнать подробности». Не стоит использовать слишком общие фразы типа «Отправить» или «Купить».
  
• Форма заявки. Как правило, форма (имя, телефон/e-mail) размещается на первом экране (для особо мотивированных) и дублируется в конце. Полей должно быть минимум: многие маркетологи склонны считать «чем меньше полей, тем лучше», но исследования показывают: форма только с e-mail заполняется на 13,56% реже, чем форма с несколькими (релевантными) полями. Поэтому запросите необходимые контактные данные, но не перегружайте: например, «Имя» + «Телефон» (и, может быть, «Компания»). Добавьте рядом или снизу поясняющий текст («На заполнение уйдёт 1 минута», «Ваши данные в безопасности»).
  
• Дизайн кнопки. Сделайте её заметной: крупной, контрастного цвета относительно фона (цвет «вырывается из общей гаммы»). Подберите яркий акцентный цвет (например, оранжевый/синий), который сочетается с брендовой палитрой, но выделяется. Не увлекайтесь анимациями: лёгкий ховер‑эффект допустим, но не вызывающий цикличной «мигающей» активности – это раздражает.
  

Дизайн-решения: цвета, паттерны, образы, фреймворки

• Цветовая палитра. Используйте не более 1–2 основных цветов: один как базовый фон/акцент, второй – вспомогательный. Акцентный цвет (для кнопок, важных выделений) должен занимать не более ~10% площади и привлекать взгляд. Эксперты по UX рекомендуют много свободного (белого) пространства вокруг ключевых элементов – так интерфейс не кажется перегруженным. Не перегружайте страницу ненужными узорами или градиентами: чем чище фон (однотонный светлый), тем лучше видно текст и важные блоки.
  
• Доверительные цвета. Для бизнес- и корпоративных сайтов часто выбирают синий – он ассоциируется с надёжностью и профессионализмом. Фиолетовый может подойти под цель, ориентированную на женскую аудиторию (личные бренды женщин). Красный, желтый и оранжевый – энергичные цвета для привлечения внимания к кнопкам или ключевым предупреждениям (например, «Акция!»). Но главное – контраст кнопок с фоном, а не «волшебный цвет» кнопки.
  
• Визуальные образы. Используйте качественные изображения: фотографии реальных людей или ситуаций из жизни бизнеса (согласуйте с тематикой сегментов). Избегайте клишированных стоковых фото «рукопожатия» без лиц или «глобуса» в обложке – это выглядит фальшиво. Лучше всего – кастомные иллюстрации или кадры из реальных кейсов (например, фото команды за работой или скриншоты аналитики).
  
• Типографика и иконки. Шрифты должны хорошо читаться на любом экране. Один шрифт для заголовков (крупный, выразительный) и один для основного текста (простой без засечек) – достаточно. Иконки используйте для наглядности списков преимуществ или процесса.
  
• Фреймворки и конструкторы. При разработке лендинга можно опираться на современные фреймворки или платформы для адаптивности и скорости. Главное – обеспечить корректное отображение на мобильных: большинство посетителей придут с гаджетов, и кнопки/формы должны удобно работать на тачскрине.
  

Чего следует избегать (ошибки и барьеры)

• Слишком «тяжёлый» интерфейс. Не превращайте лендинг в набор «дерева навигации» – постарайтесь убрать лишнее меню, отвлекающие ссылки и длинные тексты. Избыток информации вызывает «когнитивную перегрузку»: пользователь устает и уходит.
  
• Неясный оффер или заголовок. Одна из самых серьёзных ошибок – не сделать чёткое УТП. Заголовок должен сразу отвечать «что получит клиент». Без этого посетитель не поймёт, чем вы лучше конкурентов.
  
• Отсутствие анализа ЦА. Публикации маркетологов подчеркивают: нельзя делать лендинг «без маркетингового анализа» и «непонятной структуры». Прежде чем писать текст, исследуйте запросы и боли аудитории – иначе формулировки окажутся не по адресу.
  
• Сложный текст и «крылатые» термины. Говорите ясно и по существу. Избегайте профжаргона, бюрократизмов и длинных сложноподчинённых предложений. Как заметили специалисты, лендинг нужно писать «на языке аудитории», чтобы сразу расположить к себе читателя.
  
• Технические ошибки. Проверьте, чтобы не было битых ссылок, нерабочих скриптов или долгой загрузки – все это отталкивает. По рекомендациям, сайты с багами нужно тестировать заранее и устранять ошибки до запуска рекламы.
  

Адаптация под «теплоту» трафика

Страницы нужно чуть-чуть менять в зависимости от источника и «прогретости» аудитории:

• Холодный трафик. Пользователь о вас ничего не знает – его задача «прогреть». Не выставляйте сразу жёсткий «продающий» контент. Лучше предложите что-то ценное бесплатно (например, чек-лист или анализ рекламной кампании), расскажите о своём опыте и продемонстрируйте авторитет. Как пишут маркетологи, при холодной аудитории «не стоит продавать в лоб» – сначала нужны коммуникация и доверие. Отлично работают «лидогенерирующие» заголовки: «Скачать бесплатный гайд», «Получить оценку сайта» – и только потом «консультация».
  
• Тёплый трафик. Этот посетитель уже знает о вас (например, подписан на рассылку или видел рекламу) и готов к обсуждению сотрудничества. Ему можно активнее напоминать о выгодах, показывать конкретные кейсы и социальные доказательства. CTA здесь могут быть более прямыми («Записаться на стратегическую сессию»). В тексте можно упомянуть прошлые взаимодействия: «вы уже пользовались нашим гайд-листом – пора двигаться дальше».
  
• Поисковый трафик. Такие посетители пришли по запросу, поэтому задача – быстро подтвердить, что лендинг решает их проблему. Используйте в заголовке и подзаголовках ключевые слова (например, «маркетинговое агентство B2B»), сразу перечислите услуги, релевантные запросу. Обычно тут конверсия выше, чем в «холодный» контекст, поэтому CTA можно дать сразу «Получить консультацию».
  
• Рекомендательный трафик. Если пользователь пришёл по совету знакомых, его доверие уже частично есть. В тексте можно упомянуть: «По рекомендации коллеги» или «Как говорит наш клиент» – это действует «от первого лица» и сближает. Усильте блок с кейсами и отзывами: пусть он увидит знакомые названия компаний или людей. Подчеркните личный подход и дружелюбность: например, добавьте кнопку «Обсудить мой проект» вместо формальной «Отправить заявку».
  

Холодным посетителям нужна «подготовительная» информация и доказательства, тёплым – «закрытие сделки», инсайты из предыдущего опыта. На горячих заходах (например, при прямом запросе) делайте акцент на быстром результате и конкретном предложении.