Латеральный маркетинг — это революционный подход, позволяющий выйти за рамки традиционных методов и создать действительно инновационные решения. Этот глоссарий собрал в себе ключевые термины и понятия, которые помогут вам лучше понять и эффективно применять латеральное мышление в маркетинговых стратегиях. Погружение в эти концепции позволит вам кардинально изменить подход к бизнесу и добиться ощутимых результатов.
Основные принципы латерального маркетинга
Аналогия в маркетинге
Метод, используемый в маркетинге для определения новых рынков или товаров, если данные о них отсутствуют. За основу принимается аналогичный товар или рынок, соответствующий по своим характеристикам.
Латеральное мышление
Креативный подход к решению задач, противоположный логическому мышлению. Латеральное мышление позволяет генерировать неожиданные и нестандартные идеи.
Дивергентное мышление
Способность находить множество различных решений для одной задачи. Этот подход расширяет возможности поиска оптимального решения и стимулирует инновации.
Инверсивный маркетинг
Метод переворачивания традиционных маркетинговых подходов для поиска новых решений. Инверсивный маркетинг часто приводит к удивительным идеям, помогающим в развитии бизнеса.
Сдвиг парадигмы
Радикальное изменение подхода к решению маркетинговых задач, что позволяет выйти за пределы привычных рамок и найти новые возможности для развития.
Антиконцепция
Противопоставление традиционных маркетинговых концепций для создания уникальных предложений, которые выделяются на фоне конкурентов. Сформировать определение можно одним предложением: “Делать все наоборот”.
Латеральный инсайт
Внезапное осознание чего-то нового, что выходит за рамки традиционных решений и открывает новые перспективы для бизнеса.
Инструменты и методы латерального маркетинга
Метод шести шляп
Подход, основанный на рассмотрении ситуации с разных точек зрения. Это помогает более полно оценить маркетинговую задачу и найти нестандартные решения.
Техника случайных стимулов
Использование случайных объектов или идей для стимулирования генерации новых решений. Этот метод помогает выйти за рамки привычных мыслительных схем.
Фрейминг
Переосмысление задачи путем изменения контекста. Этот инструмент помогает по-новому взглянуть на ситуацию и найти оригинальные решения.
Генеративное проектирование
Процесс создания множества вариантов продукта на основе случайных или целенаправленных изменений. Позволяет быстро найти наиболее перспективные варианты.
Метод ДКЛМЦ
Методика ДКЛМЦ представляет собой аббревиатуру из пяти ключевых принципов: Дробление, Кластеризация, Локализация, Модификация и Цикличность. Каждый из этих принципов помогает находить инновационные решения для следующих целей:
- Увеличить лояльность
- Увеличить прибыль
- Выйти на новый рынок
- Улучшить каналы коммуникаций
- Улучшить каналы продаж
- Разработать новый продукт
- Улучшить работу с ценами
- Улучшить работу с клиентами
Инверсная логика
Поиск решений через отрицание привычных методов и идей. Это помогает увидеть скрытые возможности и найти альтернативные подходы.
Синектика
Комбинирование несвязанных идей для создания инновационных решений. Этот метод стимулирует креативность и открывает новые горизонты для маркетинга.
Деконструкция продукта
Разбор продукта на составные части для поиска новых применений или улучшений. Это помогает выявить скрытые возможности и увеличить ценность продукта.
Метод морфологического анализа
Разбиение проблемы на составляющие и их комбинация для поиска новых решений. Этот метод позволяет систематически подходить к решению задач.
Стратегии латерального маркетинга
Стратегия рыночного абсурда
Создание парадоксальных предложений, которые привлекают внимание своей нелогичностью и неожиданностью. Эта стратегия часто используется для создания вирусного эффекта.
Платформенное мышление
Построение маркетинговых кампаний на основе общей идеи или платформы, которые могут меняться и адаптироваться под различные условия.
Креативное клонирование
Использование успешных идей из других областей с адаптацией под свой рынок. Этот подход помогает быстро находить эффективные решения и внедрять их в бизнес.
Фактор случайности
Внедрение элемента случайности в маркетинговые процессы для генерации уникальных решений. Этот подход позволяет выйти за рамки предсказуемых результатов и создать что-то по-настоящему оригинальное.
Эффект замедленной волны
Создание кампаний, цель которых не лежит в мгновенном получение результата. Такие кампании начинают работать через определенное время после запуска. Этот эффект помогает поддерживать интерес к продукту или услуге на длительном отрезке времени без больших бюджетов.
Скрытая реклама
Интеграция рекламы в неожиданные форматы, что вызывает интерес и удивление у аудитории. Этот метод способствует созданию более глубоких связей с клиентами. Простой пример – реклама в подкасте, где гость является тем, кто делится полезной информацией, а не продает товар напрямую.
Реверсивный маркетинг
Реверсивный маркетинг – это, когда фирма не ищет клиентов активно, а клиенты ищут фирму. Примером обратного маркетинга может быть бизнес , который становится популярным благодаря сарафанному радио, а не рекламе.
Метод разбавления
Уменьшение числа характеристик продукта до минимума для выявления его уникальной ценности. Этот метод помогает сфокусироваться на главном и создать более сильное предложение.
Латеральный маркетинг — это не просто набор методов и стратегий, а целый мир креативных возможностей, который позволяет вам выйти за рамки стандартного мышления и открыть новые горизонты для вашего бизнеса. Используя термины и понятия из этого глоссария, вы сможете эффективно внедрять латеральное мышление в свои маркетинговые кампании, создавая уникальные и успешные решения.
