AIDA — это классическая модель потребительского поведения, описывающая четыре стадии: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Она используется для построения коммуникаций и воронок продаж, но в современных реалиях требует адаптации.
AIDA помогает:
- структурировать путь клиента от первого касания до покупки;
- выстраивать текст, визуал и офферы в логике «сначала внимание — потом действие»;
- избегать перегрузки сообщениями не по этапу;
- анализировать, где «зависает» пользователь и теряется эффект;
- доносить ценность постепенно, не давя, а вовлекая.
Сильная сторона AIDA — простота. Но сегодня потребители не двигаются линейно, и между Attention и Action могут быть десятки касаний. Поэтому AIDA стоит использовать как базу, но обогащать инсайтами, эмоциями и смысловыми триггерами.
Что можно сделать прямо сейчас: возьмите одну рекламную страницу и разметьте — где в ней внимание, где интерес, где желание, где действие. Если шагов не хватает — доработайте.