Ценностное предложение — это чёткое объяснение того, какую пользу получит клиент, почему это важно именно для него и чем ваше решение отличается от других. Это суть вашего предложения, выраженная на языке пользы, а не функций.
Ценностное предложение помогает:
- сделать коммуникацию ясной с первых секунд;
- выделиться в перегретом рынке не скидкой, а смыслом;
- повысить конверсию за счёт фокусировки на клиенте;
- упростить путь клиента к принятию решения;
- объединить продукт, маркетинг и позиционирование.
Хорошее ценностное предложение — это не «мы делаем сайты», а «мы помогаем малому бизнесу зарабатывать онлайн с первой недели».
Что можно сделать прямо сейчас: переформулируйте, что вы продаёте — в терминах результата для клиента, а не в терминах «мы делаем».