Дифференциация — это способ сделать бренд отличающимся от конкурентов не просто внешне, а в восприятии клиента. Она отвечает на вопрос: «Почему именно вы, если есть другие?» — и должна быть видна до логики.
Дифференциация помогает:
- выделиться в категориях с высокой конкуренцией;
- усилить запоминаемость и ассоциации;
- снизить чувствительность к цене;
- закрепить уникальное позиционирование в сознании аудитории;
- сделать маркетинг более узнаваемым и целенаправленным.
Формы дифференциации: продуктовая, ценностная, поведенческая, визуальная, риторическая. Главное — не просто быть другим, а быть узнаваемым и значимым именно для вашей аудитории.
Что можно сделать прямо сейчас: проверьте: если закрыть логотип — можно ли понять, что это именно ваш бренд, а не чей-то другой?
[Подробнее →]