Формула ценности — это структурированное объяснение, почему клиенту выгодно выбрать ваш продукт. Это не просто список преимуществ — это логика: кому, что, зачем, с каким результатом. Формула убирает «воду» и усиливает оффер.
Формула помогает:
- сфокусировать команду и коммуникацию на реальной пользе;
- упростить объяснение продукта на всех этапах;
- повысить конверсию за счёт понятного обещания;
- выстроить воронку от боли к выгоде логично;
- сформировать сильный месседж без лишнего шума.
Пример: «Для [ЦА], у которых [проблема], мы предлагаем [решение], которое даёт [результат] за [условие]». Структура — это не шаблон, это ясность.
Что можно сделать прямо сейчас: попробуйте уложить ваше предложение в одну формулу. Получилось? Или вы не уверены, что именно обещаете?