Гипотеза в маркетинге — это проверяемое предположение о том, какое изменение даст эффект. В отличие от идеи, гипотеза всегда тестируема и измерима. Это фундамент современного маркетинга как системы экспериментов.
Гипотеза помогает:
- системно проверять решения до масштабирования;
- экономить ресурсы на этапе проверки каналов и офферов;
- минимизировать риски, связанные с запуском;
- обосновывать выбор стратегии перед руководством или клиентом;
- создавать культуру экспериментов, а не интуитивных шагов.
Формат: «Если мы [действие], то получим [результат], потому что [обоснование]». Сильные команды запускают гипотезы каждую неделю и отбрасывают нерабочее быстрее, чем конкуренты разрабатывают стратегию.
Что можно сделать прямо сейчас: зафиксируйте одну гипотезу на ближайшую неделю. Пропишите, как вы узнаете, сработала ли она.
[Подробнее →]