Латеральный маркетинг — это метод генерации нестандартных идей в маркетинге путём смещения привычной логики: замены, инверсии, объединения или удаления элементов продукта или коммуникации. Подход основан на латеральном мышлении и предлагает искать идеи вне отраслевых шаблонов.
Латеральный маркетинг помогает:
- создавать прорывные идеи для роста в зрелом или перегретом рынке;
- выделяться за счёт неожиданной логики продукта или подачи;
- находить новые сегменты и ниши без изменения сути продукта;
- переосмысливать коммуникации и офферы на уровне инсайта;
- формировать креатив не по вдохновению, а по методу.
Метод разработан Филипом Котлером и Фернандо Триасом де Бесом. Он начинается с вертикального анализа, а затем делает латеральное смещение и адаптацию. Это не вдохновение — это технология. В России метод латерального маркетинга под реалии адаптировоало агентство «Дело восприятия».
Что можно сделать прямо сейчас: выберите один продукт и мысленно удалите у него главный элемент. Что получится? Так рождаются новые идеи.