Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов) через маркетинговые каналы: сайт, соцсети, рекламу, контент, мероприятия. Цель — собрать контакты заинтересованных людей и перевести их в диалог с брендом.
Лидогенерация помогает:
- наполнять воронку квалифицированной аудиторией;
- системно запускать продажи, а не ждать сарафана;
- сегментировать клиентов по интересу и стадии готовности;
- оценивать эффективность каналов и офферов;
- автоматизировать и прогнозировать рост.
Форматы лидогенерации: лид-магниты, квизы, формы, чек-листы, вебинары, платный трафик, партнёрские кампании. Главный вопрос — не «где брать лидов», а «как делать это осмысленно».
Что можно сделать прямо сейчас: откройте свой сайт — что мотивирует оставить контакт? Это ценно для клиента — или только для вас?
[Подробнее →]