Модель STP (Segmentation, Targeting, Positioning) — это стратегический подход, включающий сегментацию, таргетинг и позиционирование. Она помогает бренду точно определить, кому он нужен, как с ними говорить и чем отличаться в их глазах.
STP помогает:
- разбить рынок на осмысленные группы (Segmentation);
- выбрать приоритетные целевые сегменты (Targeting);
- сформулировать уникальное позиционирование для каждой группы (Positioning);
- снизить потери на рекламу и коммуникации;
- повысить релевантность и конверсию на всех этапах.
Эта модель — базовый инструмент стратегического маркетинга. Без STP бренд либо говорит «всем», либо не говорит никому.
Что можно сделать прямо сейчас: опишите трёх ваших клиентов — они разные? Тогда должно быть разное позиционирование.
[Подробнее →]