Нейропродажи — это подход, основанный на понимании работы мозга при принятии решений о покупке. Он учитывает эмоции, бессознательные реакции, когнитивные искажения и поведенческие паттерны, чтобы усиливать воздействие коммуникаций.
Нейропродажи помогают:
- усиливать тексты и визуал с опорой на психофизиологию;
- работать с триггерами и зацепками на уровне восприятия;
- создавать доверие до логики, через эмоцию и ритм;
- снижать напряжение и сопротивление клиента;
- проектировать среду принятия решения, а не только аргументы.
Инструменты: сторителинга, повторы, контрасты, визуальные якоря, метафоры, модели поведения (Fogg, BJ), «эффект первичности», паттерны «до-после».
Что можно сделать прямо сейчас: пересмотрите ваш оффер — он логичен, но чувствуете ли вы в нём желание? Если нет — мозг его не включит.
[Подробнее →]