Оффер — это конкретное предложение клиенту: продукт + выгода + форма + дедлайн. Хороший оффер — не список характеристик, а решение задачи в формате «что, зачем и почему сейчас». Он должен быть понятен и желанен за 3 секунды.
Оффер помогает:
- мгновенно донести суть ценности;
- сфокусировать маркетинг на одном чётком сообщении;
- повысить конверсию за счёт точного попадания в мотивацию;
- тестировать гипотезы с минимальными затратами;
- управлять восприятием ценности, а не только ценой.
Компоненты: продукт, результат, формат, срочность, триггер. Важно, чтобы оффер не убеждал — а попадал в ожидание и усиливал его.
Что можно сделать прямо сейчас: напишите свой оффер вслух. Он звучит как подарок — или как описание из каталога?
[Подробнее →]