Позиционирование — это определение того, какое место занимает бренд в сознании целевой аудитории. Это не лозунг и не обещание, а восприятие: чем вы отличаетесь и почему вас выбирают именно вас, а не других.
Позиционирование помогает:
- управлять ассоциациями и ожиданиями клиента;
- формулировать суть бренда в одном сообщении;
- отстраиваться от конкурентов смыслом, а не только ценой;
- облегчать выбор для клиента в перегретом рынке;
- выстраивать целостную стратегию маркетинга и коммуникаций.
Сильное позиционирование опирается на инсайт, выражает суть продукта и создаёт эффект узнавания. Оно отвечает не на вопрос «что мы делаем», а «какую роль играем в жизни клиента».
Что можно сделать прямо сейчас: произнесите вслух: «Почему мы?» и продолжите в одной фразе. Это отличает вас от других — или подходит всем?
[Подробнее →]