Зрелость рынка — это стадия, когда большинство игроков устоялись, спрос стабилен, новизна больше не работает, а борьба идёт за внимание и восприятие. Здесь не выживает сильнейший — выживает самый точный.
Зрелость помогает:
- понять, что рост идёт не за счёт экспансии, а за счёт вытеснения;
- изменить стратегию с «объяснения продукта» на «уточнение смысла»;
- перейти от громких акций к устойчивым связям;
- переосмыслить каналы и риторику под уставшего клиента;
- ставить новые цели: не рост, а качество восприятия.
Примеры зрелых рынков: фитнес, страхование, рестораны, IT-продукты, консалтинг. Там важно не «первым», а «последним» быть в голове клиента.
Что можно сделать прямо сейчас: спросите себя — если клиент знает вас и конкурента, что его заставит выбрать именно вас?
[Подробнее →]