Эта статья — для тех, кто чувствует: старые подходы больше не работают, а новые — непонятны.
Для тех, кто устал от тупика «логика → выгода → баннер».
Для тех, кто хочет понимать, как рождаются необычные идеи, почему большинство из них гибнут в классических отделах маркетинга — и как система Лидогенерация 15.1 сохраняет их живыми и рабочими.
Почему маркетинг убивает идеи
Начнём с парадокса: маркетинг, как он преподаётся в вузах, чаще всего губит нестандартные идеи на корню.
Как писал А.П. Панкрухин в своём учебнике, «традиционный маркетинг стремится к оптимизации решений, структурированию задач и рационализации процессов» — и в этом его сила, но и его слабость.
Когда приходит идея, выходящая за рамки — она сталкивается с системой:
- Сегментация ЦА
- Определение УТП
- Канал → сообщение → призыв к действию
- KPI, воронка, тест, A/B
А теперь вспомним, что такое идея.
Она не рациональна. Она неожиданна. Она ассоциативна. Она «выпадает из ряда».
И по теории латерального мышления Эдварда де Боно, ценность идеи — не в её логичности, а в её способности “перескочить” за пределы шаблона.
А теперь внимание:
Логика выстраивает аргумент.
Латеральность — создаёт инсайт.
Именно поэтому все великие рекламные идеи — латеральны.
Но все великие отчёты — рациональны.
Что побеждает в корпоративном маркетинге, догадайтесь сами.
Как работает латеральное мышление
Классическое (вертикальное) мышление:
- Цепляется за проблему
- Делит её на части
- Ищет лучшее решение
- Оценивает
Латеральное мышление:
- Отходит в сторону
- Задает неожиданный вектор
- Генерирует абсурд
- Находит смысл в абсурде
- Возвращает идею в контекст
Де Боно писал: «Вертикальное мышление ищет правильность. Латеральное — возможность.»
Пример: продукт — онлайн-курс по психологии
Классический подход:
- УТП: «Больше клиентов психологу за 3 месяца»
- Сегмент: начинающие специалисты
- Канал: таргет
- Посыл: “Научись привлекать клиентов”
Латеральный подход (по ДКЛМЦ):
- Дробим: курс → знание, форма, чувство
- Кластеризуем: боль — “меня не видно”, страх — “я неуверен”, желание — “быть авторитетом”
- Локализуем: эмоция → “тебя не узнают, пока ты не скажешь правильно”
- Модифицируем: не курс, а «речевая терапия для психотерапевтов»
- Циклим: идём в визуал → формат → канал
Почему в «Лидогенерации 15.1» идеи не гибнут
Потому что мы:
✅ не запускаем рекламу,
✅ не “внедряем креатив”,
✅ а разрабатываем документ с системой идей, заточенных под ваш бренд, продукт и рынок.
15 инструментов.
+1 латеральный поворот.
Каждый из них — не гипотеза, а возможность обойти прямую конкуренцию.
Где маркетологи чаще всего «убивают» хорошие идеи?
- На этапе сегментации.
— “Наша ЦА — женщины 25-35”
— “Эта идея для них слишком сложная”
А может, именно сложность вызывает уважение? Или делает вирус?
- На этапе фокус-групп.
— “Им не понравилось. Надо проще.”
Решения, ориентированные на усреднённого потребителя, теряют силу дифференциации. - На этапе KPI.
— “Идея классная, но CTR меньше 3%”
А это видео в TikTok вызвало 1000 репостов. Но его “не замерили”. - На этапе согласования.
— “Директор сказал: слишком странно”
Странность — критерий новых ценностей. Пока их не осознали, они выглядят смешно.
Панкрухин пишет:
«Стратегический маркетинг должен не просто реагировать на рынок, а формировать ожидания и смыслы, способствуя их закреплению в сознании.»
Вот этим и занимается латеральное мышление. Оно не делает “под клиента”. Оно создаёт идею, которую захочет клиент.
Короче
Классический маркетинг — это инженер.
Он строит.
Латеральное мышление — это архитектор.
Он проектирует восприятие.
«Лидогенерация 15.1» — это не креативный отчёт.
Это документ, где идеи не должны пройти одобрение отдела маркетинга.
Они созданы, чтобы обойти привычное — и попасть прямо в нерв.
И если вы ищете не просто “трафик”, а другой угол атаки,
— посмотрите не в цифры. Посмотрите в сторону.
Там, где рождаются идеи, способные перевернуть ваш бизнес.
«Хорошая идея умирает, если на неё смотреть рационально.
Великая — если её боятся реализовать.»
