Современные рынки переполнены конкурентами, и традиционные стратегии борьбы за долю рынка часто приводят к снижению доходности. Чтобы обеспечить устойчивый рост и повысить прибыльность, бизнесу нужно выйти за рамки конкуренции и исследовать новые рыночные пространства, которые ещё не заняты конкурентами. Здесь на помощь приходит стратегия «Голубого океана».
Этот подход, разработанный профессорами В. Чаном Кимом и Рене Моборн, ориентирован на создание новых рынков через инновации ценности и устранение конкуренции. В этой статье мы рассмотрим ключевые принципы стратегии «Голубого океана» и предоставим пошаговое руководство по её внедрению для достижения роста вашего бизнеса.
Что такое стратегия «Голубого океана»?
«Голубой океан» — это концепция, которая фокусируется на создании новых рынков вместо конкуренции на существующих. В отличие от «Красного океана», где компании борются за долю существующего спроса, стратегия «Голубого океана» предполагает увеличение общего спроса и устранение конкурентов за счёт создания ценности как для бизнеса, так и для покупателей.
Ключевые элементы стратегии:
Инновация ценности: создание ценности для покупателей и компании через переосмысление рыночных границ.
Стратегические инструменты: такие, как «Четыре действия» и «Канва стратегии», которые помогают преобразовать рыночные границы и выйти за пределы «Красных океанов».
Со-творчество: вовлечение всех заинтересованных сторон, включая клиентов, для понимания неудовлетворённых потребностей.
Преимущества стратегии «Голубого океана»
- Создание нового рыночного пространства
Компании, применяющие эту стратегию, открывают новые ниши, где отсутствует конкуренция. Это позволяет сосредоточиться на привлечении новой аудитории, а не на борьбе за клиентов с конкурентами. Примером может служить Airbnb, который открыл рынок краткосрочной аренды жилья.
- Снижение неопределённости
В «Красных океанах» компании сталкиваются с постоянными угрозами со стороны конкурентов, меняющих стратегии. В «Голубом океане» компания сама определяет правила игры, что снижает внешние риски.
- Повышение прибыли
Отсутствие конкуренции позволяет устанавливать более выгодные цены и снижать затраты благодаря оптимизации процессов. Например, IKEA снизила издержки за счёт упаковки и самообслуживания, одновременно создавая ценность для покупателей.
- Рост за счёт инновации ценности
Вместо борьбы за существующую долю рынка компании создают новые продукты или услуги, которые увеличивают общий объём рынка. Это подход позволил Netflix трансформировать индустрию видеопроката, предложив стриминговую платформу.
Инструменты стратегии «Голубого океана»
Модель «Четыре действия»
Эта модель помогает систематически перестраивать рыночные границы:
Исключить: какие факторы, принятые за стандарт в отрасли, можно устранить? Например, CitizenM убрал дорогие элементы сервиса, чтобы предложить доступное и качественное размещение.
Сократить: какие аспекты можно снизить ниже рыночных стандартов? Это помогает сократить издержки. Пример: Apple уменьшил производительность первых iMac, сосредоточившись на базовых задачах пользователей.
Увеличить: какие элементы нужно повысить выше стандартов? Например, Cirque du Soleil поднял уровень артистизма в цирковых представлениях, создавая уникальный опыт.
Создать: какие новые факторы можно добавить? Netflix, например, создал модель стриминга, которая полностью изменила привычки потребления контента.
Канва стратегии
Визуальный инструмент для анализа стратегических подходов конкурентов и выявления возможностей для создания «Голубого океана». Канва помогает видеть пробелы в ценностных предложениях и находить новые решения для роста.
Пошаговое внедрение стратегии «Голубого океана»:
Сформируйте команду: соберите экспертов из разных сфер и клиентов, представляющих разные сегменты аудитории.
Анализируйте рынок: используйте канву стратегии для понимания текущей ситуации в отрасли.
Примените модель «Четыре действия»: определите, что исключить, сократить, увеличить и создать для формирования уникального предложения.
Проверьте идеи: оцените их привлекательность и жизнеспособность через тестирование.
Разработайте бизнес-модель: включите новую ценность в цепочку поставок, ценообразование и другие элементы стратегии.
Реализуйте стратегию: запустите план, следя за результатами и корректируя курс при необходимости.
Примеры успешного применения
Netflix: трансформировал индустрию видеопроката, предложив стриминговый сервис.
IKEA: сделал качественную мебель доступной благодаря упаковке.
Apple: пересмотрел восприятие персональных компьютеров через дизайн и удобство использования.
Airbnb: создал новый рынок краткосрочной аренды жилья.
Короче
Стратегия «Голубого океана» предоставляет компаниям мощный инструмент для устойчивого роста и повышения прибыльности. Её внедрение требует системного подхода и постоянного совершенствования. Компании, которые успешно находят «Голубые океаны», получают конкурентное преимущество и создают новые правила игры на рынке.
Хотите найти уникальную идею или разработать стратегию для выхода на новые рынки? Студия «Дело восприятия» поможет вам создать инновационное решение, которое сделает конкуренцию неактуальной.
