Среди множества инструментов, доступных бизнесу, скидки и устная реклама играют ключевую роль. Однако их эффективность напрямую зависит от правильного использования. Рассмотрим, как сделать эти инструменты максимально выгодными.
Как работают скидки: правило 100
Скидки — мощный способ стимулировать продажи, но их восприятие покупателями зависит от формы подачи. Здесь на помощь приходит правило 100:
- Если стоимость товара меньше 100 долларов, скидка в процентах кажется более привлекательной. Например, 20% от 25 долларов звучит внушительнее, чем просто «скидка 5 долларов».
- Если стоимость товара превышает 100 долларов, денежное выражение скидки выглядит солиднее. Так, скидка в 100 долларов от цены телефона за 1000 долларов кажется более значимой, чем 10%.
Этот подход базируется на психологии восприятия чисел: люди чаще реагируют на цифры, которые кажутся больше.
Пример:
Сравните два предложения:
- Скидка 15% на ноутбук стоимостью 1500 долларов.
- Скидка 225 долларов на тот же ноутбук.
Хотя оба варианта предлагают одно и то же, второй кажется более выгодным.
Устная реклама
Устная реклама — один из самых мощных инструментов продвижения, который может быть как органичным, так и искусственно созданным. Однако многие компании совершают ошибку, сосредотачиваясь на том, чтобы люди просто говорили, а не задумываясь о том, что именно они будут говорить.
Как сделать так, чтобы о вашем бренде говорили правильно?
- Создайте историю
Успешные бренды не просто продают товары — они рассказывают истории. Эта история должна быть достаточно увлекательной и запоминающейся, чтобы люди захотели делиться ею. - Сделайте предложение уникальным
Потребители не будут обсуждать «просто еще один продукт». Найдите то, что выделяет вас среди конкурентов, и акцентируйте внимание на этом. - Упрощайте передачу информации
Чем проще идея, тем легче ее передать. Люди не будут распространять сложные технические характеристики или длинные описания, но они с радостью поделятся коротким и ярким слоганом или необычным фактом. - Эмоции важнее фактов
Люди запоминают то, что вызвало у них эмоции. Разработайте кампанию, которая удивляет, радует или вдохновляет.
Скидки и устная реклама — мощные инструменты маркетинга, которые могут существенно повлиять на продажи. Используйте правило 100, чтобы грамотно адаптировать скидки к разным ценовым категориям, и сосредоточьтесь на создании правильных историй, чтобы люди не просто говорили о вашем бренде, а говорили то, что принесет вам прибыль.
Не забывайте: эффективность этих инструментов зависит не только от идеи, но и от ее реализации. Грамотное планирование и внимание к деталям помогут вам превратить случайных покупателей в постоянных клиентов.
