В эпоху интернета невозможно обойтись без встречи с кликбейтом — провокационными заголовками, которые заманивают нас кликнуть на ссылку. Помните заголовки вроде «10 советов, как похудеть за неделю»? За ними часто скрывалась информация, не соответствующая ожиданиям, или страницы, переполненные рекламой.
Сегодня, когда объем контента в социальных сетях огромен, кликбейт стал для контент-маркетологов одним из способов выделиться и добиться внимания аудитории. Но почему он работает? И что в психологии делает кликбейт таким привлекательным? Давайте разберем основы.
Что такое кликбейт?
Кликбейт — это контент, который «привлекает внимание и побуждает посетителей кликать на ссылку». Он обещает удивительную, шокирующую или полезную информацию, которой зачастую не оказывается в полной мере. Это могут быть статьи, видео, инфографики, новости или интервью с драматичными заголовками.
Разница между кликбейтом и качественным контентом состоит в том, что кликбейт чаще всего низкого качества. Это портит репутацию кликбейта как инструмента маркетинга, поэтому сегодня важно создавать не только цепляющие заголовки, но и ценный контент, который оправдывает ожидания аудитории.
Популярные техники кликбейта
- Сенсационные заголовки
Одним из самых распространенных приемов кликбейта являются провокационные заголовки с использованием драматичных формулировок или преувеличений. Например:
- «10 вещей, о которых вы даже не подозревали…»
- «Удивительные секреты красоты, которые изменят вашу жизнь»
- «Полное руководство, как увеличить продажи за неделю»
Такие заголовки вызывают сильный эмоциональный отклик и подталкивают читателя к действию.
- Эмоциональный язык и визуалы
Кликбейт часто использует слова, вызывающие яркие эмоции, например: «шокирующий», «удивительный», «душераздирающий». Визуальные элементы также играют ключевую роль — они должны быть яркими, привлекательными и вызывать любопытство.
Примеры:
- «Вы не поверите, что произошло с этим актером»
- «Шокирующие факты о популярных фильмах»
- «Удивительные способы улучшить свою кожу»
- Создание ощущения срочности
Еще один популярный прием — внушение чувства, что нужно немедленно кликнуть, чтобы не упустить что-то важное. Заголовки вроде «Срочные новости» или «Вы не поверите, что произошло дальше» вызывают у читателей тревогу пропустить что-то значительное.
Примеры:
- «Вы не поверите, как можно удвоить доход за 5 дней»
- «Почему этих знаменитостей выгнали с мероприятия?»
- «Секреты понимания своих привычек сна»
Почему кликбейт работает?
- Принцип «Разрыва любопытства»
«Разрыв любопытства» (Curiosity Gap) — это техника, которая используется в маркетинге и рекламе для привлечения внимания и увеличения вовлеченности. Когда человек сталкивается с недосказанностью в информации, он хочет узнать больше, чтобы заполнить этот пробел.
Пример заголовка: «Как «Мартовское безумие» влияет на корпоративную культуру — победа или провал?»
Такой заголовок вызывает множество вопросов. О чем речь? Присутствует ли это явление в моей компании? Желание получить ответы мотивирует на клик.
- Числа и списки
Люди любят структуру и организованность. Числа и списки в заголовках привлекают внимание и дают читателю четкое понимание, сколько времени займет изучение материала.
Пример: «5 шагов для создания выдающегося маркетингового плана».
Такие заголовки помогают читателям понять, что контент структурирован, и оценить объем информации до начала чтения.
Как использовать кликбейт ответственно?
Несмотря на привлекательность кликбейта, его использование должно быть этичным. Привлекайте внимание аудитории, но обеспечивайте реальную ценность. Несоответствие ожиданий и содержания приводит к недоверию и высокой степени отказов.
Вот что можно сделать:
- Используйте «разрыв любопытства», но обязательно закрывайте его ответами в статье.
- Создавайте цепляющие заголовки, которые точно отражают содержание.
- Предоставляйте полезный и качественный контент, чтобы оправдать ожидания читателей.
Короче
Кликбейт работает за счет любопытства, эмоционального языка и четкой структуры, привлекая внимание аудитории. Однако его эффективность зависит от того, насколько честно он используется. Создавайте цепляющие заголовки, но всегда предоставляйте ценный контент. Это поможет вам удерживать доверие аудитории и строить долгосрочные отношения с клиентами.
