Назад

Как создать успешную команду по развитию бизнеса

Эффективное структурирование команды по маркетингу и бизнес-развитию — это один из ключевых факторов роста любого бизнеса. В этой статье мы рассмотрим, какие навыки необходимы для первого сотрудника по развитию бизнеса, как масштабировать команду по мере роста компании и как выстроить мотивационную систему оплаты труда, способствующую процветанию вашего агентства.

Навыки первого сотрудника по развитию бизнеса

На этапе, когда агентство достигает примерно 15 сотрудников, встает вопрос о найме первого специалиста по развитию бизнеса (Business Development, BD). Чаще всего руководство ищет «единорога» — человека, который одновременно проявляет креативность, стратегическое мышление, умение работать без постоянного контроля и обладает широкими связями. Однако в реальности таких людей найти крайне сложно.

Ключевые качества для первого сотрудника:

Любознательность — стремление глубже изучить проблемы клиента и найти нестандартные решения.
Настойчивость — умение добиваться результата даже в сложных ситуациях.

Эти навыки можно развить с помощью методики «The Challenger Sale», основанной на способности выявлять скрытые проблемы клиента и предлагать уникальные решения. Такие специалисты не только выстраивают отношения, но и помогают клиентам увидеть новые возможности.

Масштабирование команды

По мере роста бизнеса до 30–40 сотрудников появляется необходимость в создании полноценной команды маркетинга и развития бизнеса. Первым шагом может быть найм специалиста с сильным бэкграундом в написании текстов и создании контента. Для успеха важно обеспечить его современными инструментами.

Когда бизнес достигает 100+ сотрудников, стоит задуматься о создании полноценного отдела, где каждый сотрудник будет иметь четко определенную роль: от генерации лидов до анализа данных и ведения ключевых клиентов. Это позволит создать «слаженный механизм», ориентированный на заключение крупных сделок.

Система оплаты и мотивация команды

Эффективная система оплаты труда — это двигатель роста команды. Основные принципы:

Базовый оклад + комиссия. Базовый оклад может варьироваться от 50 до 150 тысяч в зависимости от опыта сотрудника. Комиссия — процент от суммы контракта или от годового дохода клиента.
Совместная мотивация. BD-специалист и аккаунт-менеджер, работающий с клиентом, должны получать комиссию за привлечение и развитие клиента. Это создает атмосферу сотрудничества и заинтересованности в общем результате.
Минимизация ограничений. Лимиты на комиссию или минимальные объемы сделок снижают мотивацию сотрудников. Если специалист по развитию привел крупных клиентов, награждайте его за вклад в рост агентства.

Важно установить минимальные критерии для сделок: объем контракта, размер компании клиента, отрасль и минимальные ставки. Это поможет избегать нерентабельных контрактов и обеспечит стабильный рост.

Правильное структурирование команды бизнес-развития — залог успешного роста бизнеса. Подходите к вопросу масштабирования с учетом ваших целей и ресурсов. Установите систему мотивации, которая будет стимулировать сотрудников привлекать крупных клиентов и развивать бизнес. Такой подход приведет не только к увеличению доходов агентства, но и к созданию культуры роста и взаимной поддержки.

Если вы хотите найти нестандартные решения для вашего бизнеса, услуга «Мозговой синк» от студии «Дело восприятия» поможет вам разработать уникальную стратегию и достичь новых высот.

Дело восприятия
Дело восприятия
https://vospriyatie.com
Креативные решения для вашего бизнеса, которые увеличивают узнаваемость, прибыль, лояльность от студии латерального маркетинга "Дело восприятия". Наши услуги спроектированы таким образом, чтобы помочь вашему бизнесу достичь значимых результатов с максимальной экономией времени и ресурсов.