Когда пользователь вбивает «pdf scan» в App Store, его взгляд летит по бесконечной ленте похожих иконок и скриншотов. За одну–две секунды он выбирает, какому приложению отдать предпочтение. Если страница приложения не цепляет, вы теряете потенциальных пользователей ещё до того, как они прочитают описание. Этот разбор — о том, как спроектировать страницу так, чтобы выделиться в цифровом шуме и повысить TTR (доля нажатий на карточку) и CTR (конверсию из просмотров в установки). Я, Александр Верещагин, разбираю топ‑10 сканеров PDF с точки зрения дизайна, нейропсихологии и классического маркетинга.
Как устроено внимание в выдаче
Пользователь сканирует выдачу так же, как газету: взгляд двигается слева направо и сверху вниз, задерживаясь на ярких или необычных элементах. Нейропсихологи называют это восходящим вниманием — реакцией на визуально значимую точку.
Хороший скриншот следует правилу «одно сообщение — один экран». Мелкий текст и крошечные иконки, декоративные элементы не считываются, потому что чтение с экрана сложнее, чем с бумаги. Используйте короткие слова и цифры, крупный кегль, высокий контраст. Отдельные элементы можно подчеркнуть цветом, но палитра первого экрана должна совпадать с иконкой: так бренд быстрее узнаётся и создаёт единый образ в сознании пользователя. Дэвид Огилви предупреждал, что реклама, выглядящая дешёво или глупо, немедленно портит имидж товара; это в полной мере относится и к приложению.
Классик рекламы Клод Хопкинс писал: «Я анализировал своё предложение до тех пор, пока не был уверен, что преимущества были на стороне покупателя. Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться». Для мобильного приложения это означает: первый скрин должен мгновенно отвечать на запрос пользователя и выделять преимущество, а следующий показать доказательство — например, как ваш сканер превращает мятую жёлтую бумагу в ровный белый документ. Обещание без демонстрации остаётся пустым словом.
Ещё один важный аспект — снятие барьера. Если ваши скриншоты выглядят слишком «дорого», пользователь может испугаться скрытых платежей. Никогда не тратьте драгоценное пространство на логотип или слова, если они уже присутствует в Title. Ваша задача — показать конкретную пользу: без подписок, без водяных знаков, офлайн‑режим, возможность подписи, минимальный размер приложения или скорость пакетного сканирования.
Но, не будем углубляться в теорию. Давайте на примере топ-10 выдачи по ключу «PDF scanner» посмотрим что не так с приложениями, а что очень хорошо.
Разбор приложений по запросу «PDF scanner»
1. Adobe Scan
Adobe Scan уверенно занимает топ благодаря грамотной подаче. Первый скрин представляет собой вертикальное меню: «PDF Scanner», «Photo to PDF», «Photo Scanner», «PDF Editor», «PDF Converter», «PDF Maker». Это классический приём словесной демонстрации функционала приложений. Пользователь видит, что приложение покрывает весь спектр задач и понимает, что ему не нужно скачивать шесть разных программ.
Два фона (голубой и белый) разделяют контент и фокусируют внимание на первых двух скриншотах; третий, с текстовым редактором, мягко уходит на второй план. Что облегчает считывание информации со всех трех скриншотов.
Недостаток — невысокий контраст заголовков: белый текст на голубом плохо считывается, хотя список функций компенсирует это. Ещё один минус — цвет иконки не совпадает с цветом фона на скриншотах, из‑за чего бренд‑код теряется. Чтобы укрепить ассоциацию, фон первых скриншотов стоит привести к тону иконки и усилить контраст заголовков; это улучшит распознавание и упростит читателю понимание, следовательно – повысит вероятность скачивания.
2. CamScanner
Здесь иконка и скриншоты выдержаны в фирменных тонах, что хорошо для узнаваемости. Однако первый скриншот дублирует логотип и распыляется на «Perfect Scan Quality», «OCR Export» и «Documents Backup» — функции, не связанные напрямую с запросом «pdf scan».
Мелкая подпись «And 16 more features» не читается: как показали нейропсихологические исследования, с экрана труднее воспринимать текст, и мелкие надписи мозг игнорирует.
Фильтры внизу второго скриншота и иерархия форматов на третьем создают визуальный шум. Такая перегрузка нарушает принцип одного сообщения на один экран. Чтобы увеличить TTR, разработчикам нужно убрать логотип с первого скрина, заменить текущие тезисы на релевантные — «Scan to PDF», «OCR», «Edit» — и показать доказательство: например, как из жёлтой квитанции получился белый PDF. Третий скриншот лучше отдать под уникальное преимущество: офлайн‑режим, отсутствие водяных знаков или возможность копировать текст с отсканированных документов.
3. PDF Scanner · Documents
Красный фон этой страницы выделяет её на фоне других, но сам контент сводит эффект на нет. На трёх экранах крупно написаны слова «Scanner PDF», «Scanner», «Edit», которые полностью дублируют категорию и название. Повторение одного и того же слова на всех экранах мешает мозгу выделить нужную информацию.
Мелкие пояснения и декоративные элементы лишь усложняют восприятие. С точки зрения дизайна и нейропсихологии здесь нарушен принцип фигуры и фона: нет доминанты, за которую зацепиться. Маркетинговая составляющая также отсутствует: не озвучена ни одна причина выбрать этот сканер. Чтобы исправить, нужно оставить красный как «стоп‑сигнал», но построить подачу заново: первый экран — чёткий оффер под запрос, второй — сцена «до/после», третий — редкий сценарий с чётким действием на экране. Бессмысленный декор убрать.
4. PDF Scanner App – Scan, Save, Share
У этого приложения хороший цветовой код: иконка и градиенты скринов в единой палитре. Заголовки читаемы, поскольку размер текста почти не отличается от подзаголовков. Но смысловое наполнение копирует базовый процесс — «Scan», «Save as PDF or JPGs», «Email & Share». Это набор минимальных функций, которые есть у каждого сканера. Когда на втором скрине написано «PDF or JPGs», это даже слабее конкурентов, которые предлагают больше форматов. В маркетинговом плане не озвучено преимущество. Чтобы выделиться, стоило бы вынести сильный факт: «Приложение весит 1 МБ» или «Сканируйте и редактируйте офлайн», если это соответствует реальности. Все элементы процесса лучше объединить в один скриншот, освободив место для реальной «причины‑почему».
5. Microsoft Lens
Lens демонстрирует хорошую работу с фирменным цветом: оранжевые элементы присутствуют не только в логотипе, но и в окружении — стол, ручка, штора. Это создаёт высококачественный образ. Однако такая постановка может вызвать подозрение в высокой цене. Маркетинговый барьер снимается коротким и честным сообщением в кадре, например: «Free basic scan». Главный недостаток — низкий контраст текста: слова «Scan», «Edit», «Save», «Share» написаны на пестром фоне и сливаются. Дублирование этих же слов на столе только добавляет шум. Первый экран говорит «Your mobile scanner of choice», но не объясняет, почему именно он. Чтобы повысить CTR, нужно вынести на первый скрин конкретную пользу («Scan docs and whiteboards with OCR»), увеличить контраст заголовков и убрать декоративные подписи со стола.
6. TurboScan Pro
Самый слабый визуал из всего списка — это простые скриншоты интерфейса без какого‑либо дизайна. Множество мелких элементов, серо‑бежевые тона, списки документов делают картинку плоской; взгляд не находит доминанту, скорость обработки минимальна. Присутствие знака «TM» в названии на таком фоне выглядит странно и не добавляет доверия. Дешёвый вид рекламы портит имидж продукта. Чтобы иметь шанс в выдаче, разработчикам нужно полностью перестроить страницу. Сейчас страница никак не отвечает на вопрос, «почему именно TurboScan?».
7. PDF Scanner
У этого сканера нет единого цветового кода: иконка и скрины выглядят как части разных продуктов. Первый и второй скриншоты показывают почти одну и ту же сцену сканирования, нарушая принцип новизны. Третий — просто фрагмент интерфейса, где текст распознанного документа выделен синим цветом. Чтобы повысить TTR, нужно привести палитру в соответствие с иконкой, убрать дублирование, перестроить логику: первый скриншот — оффер по запросу, второй — «до/после», третий — уникальный сценарий. Без дизайнерского прочтения интерфейс остаётся непонятным и непродающим.
8. Clear Scan
Разработчики Clear Scan выбрали ярко‑зеленый фон, похожий на приложение с красным фоном. Цвет действительно выделяет карточку, но нейропсихология говорит: сигнал должен быть связан со смыслом. Зелёный можно оправдать ассоциацией с «чистотой» или «экологией», но тогда текст должен поддерживать это. Но подходит ли это? Нет. Красный вызывает правильную ассоциацию с Adobe. А зеленый с чем?
Заголовки «Simple, Accurate, Fast Scanning», «Scan everything», «Get brighter & clearer image» написаны мелко и плохо читаются; взгляд не понимает, где доминанта. Лупа на первом экране и маленькие подписи на третьем мешают. Чтобы увеличить кликабельность, цвет стоит привязать к обещанию («Clear scan — clean document»), убрать микротекст, сделать заголовок крупнее и контрастнее, и показать сцену «старый чек → белый PDF». Третий экран лучше посвятить функции, которой нет у конкурентов, а не общим словам.
9. Scanner App. Scan PDF (Municorn)
Пример того, как простота делает страницу сильной. Заголовки крупные и читаемые, текст укладывается в одну строку. На втором экране читается «EDIT», на третьем — «SIGN». Возможность подписывать документы прямо с телефона — сильная отстройка, и она единственная показана в топ‑10. Это и есть позиционирование. Единственный недочёт — разрыв сетки: заголовок на первом скриншоте выше, чем на остальных. Исправить просто: выровнять базовые линии заголовков и упростить фон. Тогда ценность eSign может быть вынесена даже на первый экран: «Scan, Edit, Sign – one app». Эта связка обещания и доказательства дала бы максимальную конверсию.
10. Scan Hero
Внешне у Scan Hero свежий, современный стиль: мягкие пастельные фоны, ленточки с форматами, декоративные бумажки. Но именно в нём кроется проблема. Центрирование композиции и равномерное распределение элементов лишают страницу доминанты: мозг не знает, на что смотреть. Сообщения «Scan to PDF, JPG, TXT» и «Turn scans into text» повторяют очевидное и не дают причины выбрать приложение. Декоративные элементы выглядят красиво, но дробят внимание и не помогают чтению. Чтобы поднять TTR, нужно вывести на первый план конкретную пользу: например, «Нет подписки», «Размер 5 МБ» или «OCR на 4 языках», удалить лишние объекты и выстроить композицию с одной доминантой. Тёплый цвет можно оставить как маркер, но он должен работать на имидж и быть связан с иконкой.
Подытожим
В ленте выдачи пользователь принимает решение за секунды. Он видит иконку, пробегает глазами первый скрин и, если находит релевантный оффер и выделенную пользу, нажимает. Ваша задача как продуктового дизайнера и маркетолога — написать чёткое обещание, показать доказательство на экране и убрать всё лишнее. Три скриншота — это не инструкция, а короткая презентация: оффер под запрос, доказательство (желательно в формате «до/после»), редкая для ниши польза плюс снятие риска. Слова должны быть короткими, крупными и понятными без перевода. Цвет и композиция должны помогать глазу выделить главное.
Положение бренда формируется не лозунгами, а деталями: общее качество графики, единый цветовой код, узнаваемая иконка, честное сообщение о цене. Дэвид Огилви напоминал, что реклама, выглядящая дешево, портит имидж товара, а качественный образ вызывает доверие. Клод Хопкинс учил анализировать предложение до тех пор, пока не станет ясно, чем оно выгодно покупателю, и только тогда делать предложение, от которого невозможно отказаться. Примените эти принципы к странице вашего приложения, и вы увидите, как растут TTR и CTR.
