Каналы и модели продвижения агентства в Индонезии и России

С учётом ограниченного бюджета, стратегия продвижения самого агентства должна опираться на малозатратные, но эффективные каналы. Благо, как маркетинговое агентство, мы можем «применить свои же советы» к себе. Ниже рассмотрены основные каналы, их эффективность, бюджетность и применимость к нашим рынкам:

Канал продвижения	Эффективность для привлечения клиентов	Затраты бюджета	Применимость (RU/ID)
Контент-маркетинг (блог, статьи)	Высокая (долгосрочно): демонстрирует экспертизу, привлекает органический трафик. Клиенты сами приходят, видя полезный контент.	Низкие (время основателя на написание, либо оплата копирайтера по необходимости).	Отлично подходит для обеих стран. В РФ можно публиковаться на vc.ru, Habr, RB.ru и др., в ID – вести англоязычный блог на Medium, LinkedIn или локальных платформах. Необходимо делать контент на языках целевой аудитории (русский, английский; возможно индонезийский).
SEO (поисковая оптимизация)	Средняя/Высокая: при хорошей оптимизации сайт агенства будет находиться по запросам (“креативное агентство”, “маркетинговые идеи для бизнеса” и т.д.). Даёт стабильный поток лидов, но требует времени на раскрутку.	Низкие (самостоятельно сделать базовое SEO). Возможны расходы на копирайтинг SEO-статей или технич. оптимизацию (разовые).	Актуально и в РФ, и в Индонезии. В РФ особенно важно из-за роста роли органики: “SEO вновь обрело дыхание” в отсутствии Google Ads. Нужно оптимизировать сайт под Яндекс и Google. В Индонезии конкуренция в Google высока, но нишевые запросы можно занять.
Соцсети и мессенджеры (органически): — VK / Telegram (RU) — Нельзяграм / WhatsApp / LinkedIn (ID)	Высокая при правильном подходе: соцсети позволяют напрямую взаимодействовать с аудиторией, формировать сообщество, распространять контент. Например, группа VK с кейсами, канал в Telegram с советами или LinkedIn-профиль с экспертными постами. Это повышает узнаваемость и доверие, ведёт к лидам через личные сообщения или комментарии.	Низкие (время на создание контента, дизайн постов). Финансово – почти бесплатно, кроме спецактивностей.	Нужно выбирать сети по рынкам: Россия: VK (50%+ аудитории пользуются им), Telegram (в РФ ~60–80% используют мессенджеры, Telegram догоняет WhatsApp по популярности). Запустить VK-страницу агентства, Telegram-канал с инсайтами о креативе. Неьзяграм в РФ дают мало охвата (только через VPN, 14% осталось) – не приоритет. Индонезия: Нельзяграм (85% аудитории) – ключевая витрина, необходимо вести аккаунт с примерами работ (можно на англ., с хештегами для ID). LinkedIn – очень полезен для B2B: в Индонезии ~25% используют LinkedIn, в основном профессионалы; здесь можно публиковать статьи, заводить знакомства с компаниями. Telegram в ID менее популярен (~18–20%), основной мессенджер – WhatsApp (~91%), но он личный; можно использовать WhatsApp Business для коммуникации с клиентами. TikTok – опционально: как площадка для контент-маркетинга (например, короткие видео “маркетинговые лайфхаки”).
Публичные выступления и вебинары	Высокая для имиджа и генерации лидов: позиционирует как эксперта, даёт охват. Проведение бесплатных вебинаров “Как придумать 15 маркетинг-идей за час” и т.п. или выступление на конференции стартапов может сразу принести заинтересованных потенциальных клиентов.	Низкие (онлайн-вебинар требует только подготовки презентации; выступления – расходы на поездку, если офлайн).	Россия: участвовать в профсообществах (например, митапы маркетологов, онлайн-конференции). Можно самостоятельно организовать вебинар (пригласив предпринимателей через соцсети или партнеров). К 2023 такие практики стали нормой – онлайн-конференции и вебинары массово используются для продвижения продуктов. Индонезия: подключиться спикером в местные вебинары (многие проходят на англ.) или выступить ментором в стартап-акселераторе. Это требует связей, которые придётся выстраивать, но даёт сильный PR-эффект.
Партнёрства (ко-маркетинг)	Средняя/Высокая: стратегическое сотрудничество с компаниями, у которых схожая целевая аудитория, но другой профиль, позволяет обменяться клиентами и расширить охват. Например, партнерство с веб-студией: они рекомендуют нас как креативщиков, мы их – для разработки сайтов. Ко-маркетинг может дать поток тёплых лидов без затрат на рекламу.	Низкие (затраты – время на установление связей, возможно бартер услуг).	В России такая практика набирает обороты: формат ко-брендинга и партнёрских акций активно применяется даже малыми бизнесами. Можно договориться об обмене аудиториями: выступить с гостевым постом в блоге партнёра, включить наш оффер в их рассылку. Важно выбирать партнёров сопоставимого масштаба и с близкой ЦА. В Индонезии: также актуально. Можно сотрудничать, к примеру, с локальными PR-агентствами (мы им – креативные идеи для их клиентов, они нас рекомендуют своим B2B-клиентам). Или с SaaS-платформами для бизнеса, которые готовы давать полезный контент своей базе (наш экспертный материал взамен упоминания нас).
Портфолио на онлайн-площадках (биржи фриланса, каталоги)	Средняя: размещение агентства в рейтингах и каталогах увеличивает видимость. Например, Clutch, Upwork, Freelance.ru, HH и др. Это пассивный канал – профиль могут найти и написать. Также участие в конкурсах/наградах (напр. маркетинговые премии) повышает доверие.	Низкие/средние: регистрация бесплатна, но могут быть комиссии на биржах за сделку. Подача на конкурсы – символический взнос либо бесплатно.	Россия: стоит добавить компанию в каталоги типа CMS Magazine, «Тэглайн», Rating Runeta и пр. Также на площадках фриланса (FL.ru, Kwork) завести профиль креативного маркетолога. Это может привести мелких клиентов поначалу. Индонезия: Clutch и подобные глобальные каталоги – разместить там кейсы и отзывы. Местные бизнес-каталоги или форумы (Kaskus и др.) тоже могут быть точкой присутсвия.
Реферальные программы (сарафанное радио)	Высочайшая эффективность: рекомендации довольных клиентов приводят самых лояльных новых клиентов с практически 100% конверсией. Задача – максимально быстро запустить “сарафан”. Можно стимулировать: например, бонус или скидка за приведённого друга-бизнесмена.	Низкие (стоимость бонуса или просто качественно делать работу, что само по себе — инвестиция в репутацию).	Универсально. В B2B сегменте около 30% привлечения может давать “сарафан” – в идеале так и должно быть. Поэтому нужно с первого проекта брать отзывы, просить рекомендации. В России это традиционно сильный канал (бизнес-сообщество тесное). В Индонезии доверие через личные связи также очень важно (культура доверяет рекомендациям). Нужно не стесняться просить клиента: “Если вам понравилось, расскажите коллегам”.

Дело восприятия

Далее

Сравнение рекламных рынков и конкурентных условий в России и Индонезии

Азиатский маркетинг в 1930–1940-е годы

Сила заголовков и слоганов в копирайтинге

Дело восприятия

Далее

На 99% должно понравиться

Сравнение рекламных рынков и конкурентных условий в России и Индонезии

Азиатский маркетинг в 1930–1940-е годы

Сила заголовков и слоганов в копирайтинге