Сторителлинг — мощный инструмент, о котором говорил Морган Хаузел в своей книге “Same as Ever”. Его мысль проста, но значима: “Сторителлинг — это рычаг”.
В этой статье разберем, как использовать сторителлинг для создания брендов, которые остаются в памяти. Рассмотрим примеры успешных компаний, таких как Nike, Apple, Disney и Dove, и проанализируем три популярных сюжетных линии Курта Воннегута.
Что такое кривая истории и почему она важна для маркетинга?
Кривая истории (или сюжетная линия) показывает эмоциональные взлеты и падения рассказа. Этот инструмент активно используется в маркетинге для создания контента, кампаний и сообщений, которые затрагивают аудиторию эмоционально.
Курт Воннегут предложил три основные кривые истории:
“Человек в яме”
Персонаж сталкивается с проблемой, борется с ней и выходит победителем. Этот подход популярен в маркетинге благодаря универсальности темы преодоления трудностей. Пример: первая реклама Nike в 1988 году с 80-летним марафонцем Уолтом Стэком, демонстрирующая силу воли и упорства.
“Мальчик встречает девушку”
Герой сталкивается с чем-то прекрасным, теряет это, но через усилия возвращает утраченного, став сильнее. Этот сюжет акцентирует внимание на ценности упорства.
“Золушка”
История о восхождении из низшей точки к успеху с помощью удачи или внешней помощи. Это классическая линия “из грязи в князи”, которая идеально подходит для историй о стремительных успехах.
Как выбрать правильную кривую для бренда?
Для успешного сторителлинга важно выбрать ту линию, которая лучше всего соответствует вашей аудитории, индустрии и миссии бренда.
Пример: кампания Apple “Think Different”. В 90-х Apple была “аутсайдером”, конкурируя с гигантами вроде Microsoft. Они использовали сюжет “Человек в яме”, позиционируя себя как выбор для новаторов и бунтарей. Этот подход не только вывел их из кризиса, но и сделал символом инноваций.
Советы по улучшению сторителлинга
- Используйте архетипы историй
Архетип — это расширенная структура сюжета, формирующая скелет вашей истории. Самые популярные в маркетинге архетипы:
Квест: клиент — герой, бренд — проводник.
Возрождение: клиент преображается с помощью вашего продукта. - Сформулируйте ключевое сообщение
Ваше главное сообщение должно быть лаконичным и запоминающимся. Например, слоган Nike “Just Do It” идеально передает суть бренда, мотивируя к действию. - Проверьте эмоциональную связь
Убедитесь, что ваш сюжет перекликается с ценностями и эмоциями аудитории. Кампания Dove Real Beauty показала, как можно использовать сторителлинг, чтобы затронуть важные социальные темы. - Подчеркните аутентичность
Искусственные истории не работают. Ваш сюжет должен основываться на реальных ценностях бренда. Пример — Patagonia, где экологичность пронизывает всю деятельность компании.
Короче
Сторителлинг — это основа успешного маркетинга. Выберите подходящий сюжет, убедитесь в его эмоциональной связи с аудиторией, сформулируйте ключевое сообщение и не забудьте об аутентичности. А чтобы воплотить идею в жизнь, студия “Дело восприятия” поможет найти уникальный подход для вашего бизнеса.
