В конце 1920-х американская табачная компания American Tobacco запустила кампанию «Лаки Страйк вместо сладкого»: с лозунгом «Reach for a Lucky instead of a sweet» (вместо конфеты выбирай Lucky) акцент был сделан на женской проблеме похудения. Реклама позиционировала сигареты как средство контроля веса, привлекая аудиторию женщин, обеспокоенных фигурой. Уже за первый год такой рекламной активности продажи Lucky Strike выросли более чем на 300%. Ключевыми факторами оказались грамотно подобранный слоган, маркетинг через журналы и радио, а также знаменитости (например, певец А. Джолсон рекламировал бренд), что привело к резкому увеличению спроса.
- Слоган и таргетинг: «Reach for a Lucky instead of a sweet» – ориентирован на худеющих женщин.
- Рекламные каналы: журналы, афиши и радио (актёры и певцы) подчёркивали «радость без калорий».
- Результат: продажи с 14 млрд сигарет в 1925 до 40 млрд в 1930 г., что сделало Lucky Strike лидером рынка.
