Сотрудничество с блогерами без бюджета означает замену прямых денежных выплат другими ценностями — товарами, услугами или участием в проектах. Такой подход в маркетинге часто называют рекламой по бартеру – то есть «обмен товарами или услугами, чаще всего без использования денежного вознаграждения».
Например, компания может предложить лайфстайл-блогеру бесплатную стрижку или маникюр, а взамен он напишет о салоне в своих соцсетях. Таким образом вы платите «услугами», а не деньгами, а искренняя рекомендация блогера повышает узнаваемость бренда.
Преимущества сотрудничества по бартеру
- Экономия бюджета: вы не тратите деньги — компания рассчитывается товарами или услугами. К примеру, бартер-пост отмечает: «Тратить деньги не нужно — компания платит товаром или услугой. Например, делает прическу или маникюр лайфстайл-блогеру…».
- Натуральная реклама: рекомендации блогера выглядят органичными. Пользователи видят, что инфлюенсер реально получил товар или услугу и довольны ими, поэтому доверяют его мнению.
- Креативные форматы: можно приглашать блогеров к участию в событиях или совместных акциях. Так, квест-комната может пригласить фотографа на бесплатную игру, получив качественные снимки, или «взять на борт» известного актера, чтобы он убедил подписчиков в реалистичности сценария.
- Расширение аудитории: каждый упоминание в сетях блогера дает охват его аудитории, зачастую более лояльной. Даже небольшая публикация у популярного инфлюенсера может привлечь новых клиентов.
При этом важно понимать, когда бартер окупается, а когда – нет. Он эффективен, когда продукт или услуга действительно интересны блогеру и его аудитории. Как отмечают эксперты, «бартер — это круто, когда ваш товар выглядит визуально необычно и имеет конкурентоспособные качества. Если человеку нравится продукт… бартер принесет прибыль». Но если блогеру неясно, зачем ему прислали товар, или нет четкого ТЗ, то «такое сотрудничество не принесет успеха».
Форматы и идеи взаимной выгоды
- Бартер товара на контент: самый простой вариант – отдать блогеру свой продукт/услугу взамен на обзор или пост. Предусмотрите, чтобы продукт соответствовал его тематике.
- Информационный обмен: договоритесь о взаимном пиаре с «дружественной» компанией или другим блогером — обменивайтесь постами, историями или ссылками. Это бесплатно и выгодно обеим сторонам, однако такие публикации нужно помечать как рекламу.
- Обмен экспертизой: предложите инфлюенсеру обучающий контент или консультацию. Например, если вы владеете IT-компанией, проведите для блогеров мастер-класс по созданию контента в обмен на их упоминание или коллаборацию в проекте.
- Совместные проекты и ивенты: организуйте воркшоп, конкурс, вебинар или творческий челлендж. Блогер получает интересный опыт и контент, вы — инфоповод и аудиторию.
- Участие в социальном проекте: совместные социальные инициативы мотивируют обоих. Некоммерческие организации активно вовлекают лидеров мнений в благотворительные акции: например, фонд «Ночлежка» приглашал популярных людей поучаствовать в волонтерских рейсах, и один такой участник показал проект тысячам своих подписчиков. Такую активность часто освещают бесплатно, и это повышает доверие к бренду и блогеру.
Международный опыт и примеры
В мире и у нас люди нередко используют нестандартные коллаборации. Например, в России запустили проект «Не для галочки» – реестр блогеров, которые «поддерживают благотворительные инициативы… так же часто, как выкладывают сториз». Это помогает НКО найти инфлюенсеров-единомышленников. Другой пример: социальное предприятие «Второе дыхание» (сбор и переработка одежды) наладило партнерство сразу с 700 компаниями и медийными лицами, в том числе с телеканалами и шеф-поваром Константином Ивлевым. Из пожертвованной одежды делали экоторговую мерч-продукцию и даже модные коллекции, а каждая коллаборация давала им большой публичный охват. Подобные кейсы показывают, что ценность бартерной сделки заключается не только в экономии, но и в PR-эффекте, экспертизе партнера и совместном создании уникального контента.
Не все коллаборации проходят онлайн. Недорогие офлайн-акции тоже могут поддержать ваше продвижение. Например, раздача полезных флаеров с информацией или купонами в людных местах привлекает внимание к бренду. Аналогично, яркие ростовые фигуры или другие инсталляции возле офиса стимулируют прохожих делать селфи – и фото с такими «фишками» часто расходятся в соцсетях.
Юридические нюансы: договор и маркировка
Любая коллаборация, даже без денег, требует формализации. Любую сделку нужно оформить документально. Без договора и акта невозможно получить маркировку и заплатить налоги – значит, отношения не будут законными. Лучше заранее заключить договор (например, договор оказания услуг) с четким описанием, какой товар или услуга передается и на какую сумму. В договоре укажите пункты об обязательствах сторон и, при необходимости, акт приема-передачи. Это нужно не только для порядка, но и для учета сделок по закону.
Важно помнить: по российским законам любое «реклама за товар» считается платной рекламой и должна быть оформлена соответствующе. То есть посты по бартеру обязательно надо помечать знаком «#реклама» и регистрировать в системе учета рекламы (ЕРИР).
Практика такая: оформляете договор бартера, фиксируете стоимость товара/услуги, а блогер регистрирует трансляцию в ЕРИР и платит сбор. Таким образом и вы, и блогер соблюдаете закон, а ваша кампания получает официальный статус.
Сотрудничество с инфлюенсерами без бюджета возможно и бывает очень эффективным, если найти взаимные интересы и формализовать договоренности. Предлагая блогеру взамен экспертизу, участие в проекте или бесплатный продукт, вы получаете креативный контент и дополнительный охват. При этом важно заранее согласовать условия и соблюдать правила рекламы. Используйте эти нетрадиционные подходы, чтобы эффективно продвигать малый бизнес и стартапы через объединение сил с медийными личностями и социальными инициативами.
