Как придумать тренинг?

Любой тренинг (групповой коучинг, интенсив, обучение персонала и другие виды тренингов) подразумевает под собой передачу не только знаний, но и навыков. Любую информацию человек может найти в интернете. Абсолютно любую! А система образования делает акцент на передачу знаний. Сейчас все твердят, что уровень образования, как бы не совершенствовался, он все равно падает у учеников и студентов. Не удивительно. А зачем им заучивать информацию, которую они в любой момент могут найти в интернете? На работе тоже самое – если кто-то чего-то не знает, он ищет информацию в интернете. Образование должно в первую очередь давать навыки, а не знания. Знания – дело приходящее и уходящее (что-то узнаешь, а что-то забудешь), а опыт, как говорится, не пропьешь.

Определить идею и цель тренинга

Писать первую книгу для меня было не привычно сложно. И после долгих попыток создать свое детище, я купил курс для писателей или сценаристов. В дополнение читал книги про написание книг и скачивал мастер-классы. А у кого купил, сейчас хвастается мной, типа я лучший ученик, который написал больше 8 книг. Ну, что сказать – это хороший пиар для них. Как для меня – я не ощутил. Но, плох тот бизнес-тренер, которому некем хвастаться.

Но скажу честно, единственное что мне помогло написать первую книгу – любовь к чтению. Да, на курсах я знакомился с людьми, слушал истории, как писали другие авторы, получал рабочие тетради… но ничего из этого мне не помогло написать книгу.

Прошло много времени с того момента. И могу объективно оценивать, что действительно помогает, а что нет. Я до сих пор состою в закрытой группе по написании книги одного очень известного тренера и слежу за тем, как пользуется курс популярностью, и кто сколько книг написал.

Без лишней скромности, за 4 года только четыре участника онлайн-обучения смогли написать книгу. И то благодаря тому, что я приложил к этому руку. Остальные несколько сотен человек сдавались на полпути, обвиняя во всем какие-то внешние обстоятельства.

Единственное, что поможет на пути написания первой книги – это чтение, чтение и еще раз чтение. Именно чтение учит писать (или моделировать письмо известных писателей). Все остальное – мотивация, алгоритмы, советы, обратная связь – вторично и не является важным составляющим успеха. Тоже самое относится и к написанию бизнес-тренингов. А когда человек вовлечен в тему, то идеи возникают на каждом шагу.

Одним предложением запишите идею с уникальной отстройкой. Например психологический тренинг со скрытыми инструментами достижения своих целей в переговорах. Для тех, кто уже умеет вести переговоры. И продолжает развиваться в теме личностного роста. В следующих пунктах для наглядности я буду развивать эту идею. А вы запишите свою! С идеи мы и начнем составлять программу тренинга (или вебинара, онлайн-семинара, практикума).

Мониторинг

Итак, мониторим интернет на популярность идеи тренинга. Начинаем с популярных книг.

1. Роджер Фишер, Уилльям Юри, Брюс Патон. «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения»
2. Джордж Колризер. «Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента»
3. Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус. «Переговоры в трех измерениях». В отличии от тех двух книг, акцент сделан не на том, как вести переговоры, а как к ним готовиться и какие приемы можно использовать, чтобы получить «Да». Это схоже с моей идеей.

Просматриваем другие книги и тренинги. Все они объясняют приемы переговоров «что» и «как» говорить, то есть развивают коммуникативные навыки. Немало в интернете онлайн-тренингов и мастер-классов по жестким переговорам, противостоянию манипулированию и возражениям, деловой переписке и переговорам с более властными людьми.

Если делать хороший тренинг, то нужно из всего этого изъять самое лучшее. Но если делать уникальный тренинг, то все это использовать нельзя. Нужно что-то новое, что будет выделяться на фоне. С хорошим тренингом тяжело конкурировать. Всегда будут те, кто знает что-то лучше или доступнее объясняют. Но если вы знаете то, что не знают другие, то вы в любом случае вырветесь вперёд. Правда сразу вы получите много отказов и неприятия вашей системы. Но только так сможете выстроить сильный бренд.

Создать что-то новое без добавления проверенного приведёт к тому, что это новое будут отождествлять с плохим. Так у меня вышло с айлавингом. В моем примере люди выделяют: адаптация к жизни, игры на отработку навыков, хорошие кейсы, алгоритмы, готовые инструменты, современные советы, подготовка к переговорам, примеры из истории, работа с эмоциями. Главный акцент на разработку упражнений для тренинга.

Итак, на данный момент есть идея, понимание, что не нужно использовать и что добавить необходимо. В эпоху информационного пресыщения, когда все знают уловки, секреты и манипуляции, трудно влиять на оппонентов. Но для всех до сих пор очень важно научиться добиваться целей в переговорах скрытыми приемами, пассивными методами получать «Да». Да?

Определить тренды

Тренды, как волны, будут постоянно двигать ваш тренинг. Из тех трендов, которые я могу использовать, выделю следующие: лидерство, власть, популярность (тренинг даст ощущение могущества в заключении сделок); зависимость от сериалов (сделать не один тренинг, а несколько под одной ценой с добавлением дополнительных услуг); красивая картинка (красиво и уникально оформленные раздаточные материалы); «я сам!» (продажа дополнительных материалов на выбор по озвученным темам, но с более глубоким объяснением и шаблонами); бизнес ближе к людям (никаких подводных камней, скрытых продаж, навязывания, все прозрачно и честно).

Для вовлечения можно использовать бесплатные вебинары и видео групповых тренингов. А так же организовать семинары в тренинг-центре. Еще идеи можете подчерпнуть в этой статье и в этой.

Сопоставить инструменты тренинга с образом

Инструменты – скрытое за бездействием влияние на нужный исход переговоров. Образ не может быть в данном случае жестким, нужно что-то мягкое и притягивающее. Любое влияние и манипулирование отталкивает. Никто не хочет быть жертвой. Поэтому эти инструменты дают оппоненту почувствовать, что он ведёт игру, что охотник он. Но вы просто его близко подпускаете к себе и съедаете, как богомол кузнечика.

Итак, что не вызывает отторжения и притягивает? Тепло, взгляд, свет, честность, объятие, величие (подражание), утренний сон, красивый человек, деньги, бонусы. Эти образы можно использовать в названии, миссии, лозунге тренинга или его описании.

На данном этапе продумайте программу тренинга и темы семинаров.

Придумать название тренинга

Название тренинга должно отличаться от конкурентов, быть кратким (до 4-х слогов), не быть описательным (в названии не должно быть слово «переговоры»), удобным в написании и произношении. Так же можно задействовать органы чувств (цвет, ощущения, запах, вкус).

Исходя из полученных данных можно сгенерировать следующие названия:

ЛЁТ (аналогия с парадоксальным явлением слёта насекомых на источник искусственного света к световой ловушке) – название легко обыгрывается рифмами: счёт, лёд.

АКВАРИУМНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ (пассивные техники, которые я выявил схожи с работой методов по созданию условий для стимуляции нереста рыб).

СИСТЕМА КАДЬЯК или БУРЫЙ МЕДВЕДЬ (у этого подвида медведей есть интересная стратегия. Во время нереста лососёвых они просто занимают удобную позицию на середине реки и ловят пастью выпрыгивающих из воды рыб).

Какое название выбрали бы вы? Напишите мне в Instagram “Дело восприятия“.

Придумать подзаголовок

В конечном итоге останавливаюсь на названии «Аквариумные переговоры». Название заинтересовывает (особенно тех, кто уже разбирается в них). Тем более оно символично. И сразу приходит на ум подзаголовки: «молчаливое влияние», «создавай свои правила», «ничего, кроме “ДА”», «мути, направляй, лови».

Исходя из подзаголовка на ум приходит оформление материалов тренинга и методы обучения. Если с этим у вас проблемы, то в конце статьи есть пример методички тренинга в PDF. Скачать можно абсолютно бесплатно.

Конкретизировать все пункты

КТО: единственный тренинг-менеджер в сфере сложных переговоров.
КАК: обучает скрытым инструментам достижения целей коммуникаций. И не разглашает их, кроме как на секретных тренингов. Чтобы оппоненты не могли их обнаружить и им противостоять.
КОМУ: для тех, кто не хочет услышать “нет” на важной встрече. Моментальная подготовка и создание стратегии прямо на тренинге. Для тех, у кого переговоры уже завтра!
ГДЕ: в крупных компаниях для лучших менеджеров (способных оплатить обучение).
ПОЧЕМУ: получить неизвестные другим техники скрытого воздействия на основе эволюционных и биологических исследованиях.
КОГДА: в эпоху информационного пресыщения, когда все знают уловки, секреты и манипуляции, трудно влиять на оппонентов. Но для всех до сих пор очень важно научиться добиваться целей в переговорах скрытыми приемами, пассивными методами получать “Да”.

Конечно, это только набросок. И предстоит еще работать и работать над позиционированием. Главное – уже есть от чего отталкиваться.

Определить ЦА

Эта программа для предпринимателей, руководителей и лучших менеджеров отдела продаж, которые хотят подготовиться к предстоящим переговорам и дорого, красиво продать продукт.

В дополнение к вашим знаниям, вы овладеете навыками скрытого влияния, которые невозможно выявить. Лучше поймёте своего оппонента. И выстроите успешную стратегию переговоров, подходящую именно для вашего случая.

Гарантии

Нигде в интернете вы не найдёте информацию о скрытом влиянии. А если оппонент не знает о влиянии, то и не сможет его выявить. Все инструменты, которые вы узнаете на тренинге, останутся только на тренинге.

Что думаете по поводу этого тренинга? Если вам понравилась идея, то я даю добро на его проведение. Ниже вы можете скачать методичку тренинга. И спокойно по ней провести его от своего лица. Удачи!

Методичка тренинга