Креативная студия
специализируется на разработке уникальных стратегий, которые помогают компаниям преодолеть информационный шум
Назад

Создание коротких видео

Индонезийцы являются самыми продуктивными кредиторами в Азии. Когда к нам приходит клиент и говорит, что хочет выйти на азиатские рынки, мы предлагаем начинать со стран Tier-3, к которым относится Индонезия. Покупательская способность там ниже, но количество людей, которые могут помочь распространить приложение, значительно выше. У нас было много случаев, когда новое приложение распространялось из Индонезии в другие азиатские страны. Впоследствии мы делали ASO для Японии или Кореи не наугад, а уже с пониманием, что “нас будут искать по нужным запросам”.

Ранее я писал про создание вирусной тайской рекламы и про продажи. Теперь хочу затронуть создание коротких видео для продвижения бренда. В основу этой статьи легли интервью с блогерами из Азии (кстати, в 2023 году я случайно попал в ТОП индонезийского TikTok благодаря такому блогеру) и прочтение индонезийских книг по этой теме.

Создание коротких видео для продвижения бренда по-индонезийски

Почему мне можно доверять? Хотя бы потому, что я женат на индонезийке.

Не буду многословен и представлю полученную информацию в виде пошагового алгоритма.

1. Конкретизация ниши

Кому хотите продавать?

Определите целевую аудиторию (ЦА). Это могут быть, например, молодые мамы, которые нуждаются в удобных кухонных принадлежностях для быстрого приготовления пищи.

Какие потребности у ЦА?

Изучите потребности вашей ЦА. В случае с молодыми мамами, это может быть необходимость в ускорении процесса готовки и облегчении бытовых задач.

Какие проблемы вы решаете?

Определите проблемы, которые вы можете решить для вашей ЦА. Например, ваши кухонные принадлежности могут сократить время приготовления пищи, что даст мамам больше свободного времени.

После этого определите, в какую популярную нишу вы попадаете. Вот список популярных ниш в Индонезии:

  • Кухонное оборудование
  • Мусульманская одежда
  • Наряды для девушек
  • Уникальные предметы
  • Уход за кожей
  • Макияж и духи
  • Здоровье зубов
  • Техническое оборудование
  • Интерьер
  • Питьевое оборудование
  • Пищевые добавки
  • Органайзеры
  • Текстиль
  • Аксессуары для кухни
  • Кухонная техника
  • Аудио и видео
  • Золото

Важно!

Алгоритм работает на основе интересов. Поэтому при выделении ЦА, важно определить, какой контент она смотрит. Поэтому, сосредоточитесь в одном аккаунте на одной ЦА и одной теме. Не бывает товаров, которые нельзя продать. Если нет продаж, значит не тот рынок.

2. Адаптация под популярный контент

Начните с изучения видео конкурентов, которые уже добились успеха в вашей нише. Это поможет вам понять, какие типы контента привлекают внимание вашей целевой аудитории.

Источники для идей

Чтобы получить множество идей для видео, рассмотрите успешные примеры из таких стран, как Индия, США, Индонезия и Бразилия. Эти рынки богаты разнообразным контентом, который можно адаптировать под свои нужды.

Если у вас нет идей, начните с простых тем:

  • Новости
  • Ответы на вопросы
  • Решение болей аудитории
  • Развлекательный контент
  • Грамотное дублирование

Идеи для контента можно также черпать из китайских приложений, таких как Douyin, или напрямую спросить свою аудиторию. Один из моих подкастов посвящен изучению индонезийского языка. И после хорошего выстрела нескольких коротких видео, я решил спросить, а что они еще хотят видеть. И один из подписчиков – Andrey Bryzgin, написал целый список:

  • Балийская культура;
  • Религия и пантеон богов;
  • Особые праздники и их суть;
  • Церемонии, от утренних подношений до парада Ого-ого и Ньепи;
  • Политическое устройство Индонезии и роль острова Бали;
  • Популярные слова, которые помогут туристу ориентироваться на месте: bengkel, waroeng, dokter gigi, hati-hati, pelan-pelan и иже с ними, разного рода upacara и proek;
  • Почему смех балийцев – это не насмешки, а одобрение и почему расспросы на тему «куда ты идёшь, откуда, кушал ли уже, ты женат, дети есть?» – это проявление заботы;
  • Что bagus, а что baik, чем tidak отличается от bukan (вижу что уже было).

Этот пример показывает, насколько полезно спрашивать свою аудиторию. А Андрею спасибо за это!

Составление контент-плана

Когда у вас будет список идей, создайте наброски сценариев для их реализации.

Типичный сценарий продающего короткого видео:

  • Проблема
  • Решение в виде продукта
  • Три преимущества продукта
  • Подведение итогов
  • Призыв к действию (CTA)

Пример сценария:

Bunda, meja makan di dapur sering penuh? Coba pakai ini bun..(sambil nunjukkin tudung saji), praktis banget! Irit tempat, makanan hangat lebih lama, aman dari debu dan lalat. Pokoknya baguus bun! Mumpung masih promo, mumpung stok masih ada. Klik keranjang kuning ya bun.

Но в этом сценарии не хватает важного элемента — базовые эмоции:

  • Счастье
  • Грусть
  • Отвращение
  • Злость
  • Страх
  • Удивление

Первые три секунды

Особое внимание уделите первым трем секундам видео, так как они решают, будет ли пользователь смотреть дальше. Создайте хук с помощью одного из следующих приемов:

  • Задать вопрос
  • Сделать утверждение
  • Продать в лоб
  • Создать ожидание

Эффективный хук и эмоциональное вовлечение помогут удержать внимание аудитории и повысить вероятность последующего взаимодействия с брендом или его продукцией.

3. Создание аккаунта

Создание успешного аккаунта требует терпения и экспериментов. Многие достигают успеха лишь на 5, 6 или даже 11 аккаунте. Первый аккаунт стоит воспринимать как тестовый.

Неважно, где вы выкладываете видео, воспринимайте каждую платформу как способ распространения контента. Не гонитесь за количеством подписчиков, так как современные рекомендательные алгоритмы часто продвигают контент независимо от их числа.

Шаги по созданию аккаунта

Эти и последующие рекомендации взяты из книги «Kitab Hitam TikTok Affiliate». Хотя не могу утверждать их абсолютную верность, попробовать их стоит. Книга написана на доступном (индонезийском) языке и посвящена теме «TikTok Seller». Однако в этой статье не буду затрагивать TikTok Seller, так как приложение недоступно в российском AppStore. Но если вы в другой стране, где есть доступ, то скажу следующее — при регистрации поменяйте страну с дефолтной US, иначе потом придется предоставить паспорт гражданина US и перерегистрироваться с использованием другой почты.

Создание коротких видео для продвижения бренда по-индонезийски

Рекомендации по созданию аккаунта

  • Первый день: создайте новый аккаунт. Выйдите из приложения и не изменяйте настройки, не лайкайте видео, не просматривайте ленту. Просто выйдите из приложения на 24 часа.
  • Второй день: свяжите аккаунт TikTok с TikTokShop (если доступно в вашей стране).
  • Третий день: начните просматривать ленту. Прежде чем лайкать видео, досмотрите его до конца, чтобы алгоритмы не восприняли ваш аккаунт как ненастоящий. По возможности оставляйте комментарии и лайкайте видео своей целевой аудитории.

4. Оптимизация аккаунта

Рекомендации по названию аккаунта

Для создания запоминающегося и эффективного названия аккаунта используйте следующие ключи:

  • Ключи, которые стоит употреблять в названии: recomendasi, racun, gudang, grosir, agen, toko, juragan, perabot, pabrik, pusat.
  • Добавьте в название нишевый ключ, например: dapur, outfit, elektronik, cellular, rumah, skincare, kulot.
  • Закончите название такими словами, как: murah, cantik, unik, lucu, keren.

Продвижение аккаунта

  • Ключи в названии и описании
  • Комментинг
  • Перезалив с изменением
  • Регулярность
  • CTA

Используйте не более 4 хэштегов на видео и избегайте использования #fyp.

Причины низких просмотров и как их исправить

  • Перезалив: публикация того же контента повторно без изменений.
  • Неинтересный контент: создавайте более увлекательные и релевантные видео.
  • Редкие загрузки видео: публикуйте контент регулярно.
  • Отсутствие комментариев: взаимодействуйте с аудиторией.
  • Неподходящее время загрузки: загружайте видео в оптимальное время (см. ниже).
  • Нарушение правил: следите за соблюдением правил платформы.
  • Первые 3 секунды не цепляют: сделайте начало видео более захватывающим.
  • Плохой монтаж: улучшите качество монтажа.
  • Теневой бан: примите меры для выхода из теневого бана (см. ниже).
  • Все, что угодно, на самом-то деле…

Как преодолеть теневой бан

  • Сделайте перерыв в загрузке видео на 3-7 дней.
  • Устраните нарушения правил платформы.
  • Очистите кеш приложения.
  • Выйдите из учетной записи.
  • Удалите и снова установите TikTok.
  • Перезагрузите телефон.
  • Опубликуйте видео без хэштегов через 3-7 дней.
  • Не открывайте приложение чаще чем раз в 3 часа.

Лучшее время для загрузки видео

  • Понедельник: 00.00 – 01.00, 5.00 – 6.00, 12.00 – 13.00, 18.00 – 21.00
  • Вторник: 00.00 – 02.00, 5.00 – 6.00, 11.00 – 13.00, 17.00 – 18.00, 20.00 – 21.00
  • Среда: 00.00 – 01.00, 05.00 – 06.00, 12.00 – 13.00, 17.00 – 19.00, 20.00 – 21.00
  • Четверг: 06.00, 11.00 – 12.00, 18.00 – 22.00
  • Пятница: 05.00, 11.00, 16.00, 23.00
  • Суббота: 07.00 – 09.00, 17.00 – 18.00, 20.00 – 23.00
  • Воскресенье: 00.00 – 01.00, 05.00 – 06.00, 08.00, 12.00 – 13.00, 19.00 – 21.00

Не знаю, на сколько это время подходит для других стран, но публикация по этому времени в России в разных соцсетях результаты всегда были разными. Но, когда есть на что опираться, намного проще, чем действовать в темноте.

5. Создание контента

Если через три дня ваши видео набирают 0 просмотров, алгоритмы, вероятно, еще не проиндексировали ваш канал. В таком случае, просто удалите видео или сделайте канал приватным.

Стимулирование активности

Хорошо выкладывать 1 видео в день. Плохо ничего не выкладывать.

  • Через 30 минут после публикации попросите друзей поставить лайк и написать комментарий.
  • Через 3-6 часов снимите видео с ответами на комментарии. Отвечайте на все комментарии, чтобы повысить вовлеченность аудитории.

В первых трех видео фокусируйтесь на продаже одного товара или услуги.

В первые десять дней важно регулярно выкладывать контент. Если видео не набирают 10K просмотров за это время, стоит рассмотреть создание нового аккаунта.

Примерный план действий:

  • День 1: Опубликовать первое видео.
  • Через 30 минут: Попросить друзей поставить лайк и написать комментарий.
  • Через 3-6 часов: Снять видео с ответами на комментарии.
  • День 2: Опубликовать второе видео, повторить действия по взаимодействию с комментариями.
  • День 3: Опубликовать третье видео, повторить действия по взаимодействию с комментариями.
  • День 4-10: Продолжать выкладывать по одному видео в день, экспериментируя с форматами.

Общие рекомендации

  • Соблюдайте регулярность: ежедневные публикации увеличивают шанс попадания в рекомендательные алгоритмы.
  • Следите за качеством контента: первые три секунды видео должны быть захватывающими.
  • Используйте призывы к действию (CTA): чтобы побудить пользователей взаимодействовать с вашим брендом.
  • Анализируйте результаты: отслеживайте, какие видео получают больше всего взаимодействий и просмотров, и адаптируйте стратегию.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать успешный контент, привлечь больше зрителей и повысить вовлеченность вашей аудитории.

Заключение

Создание успешного аккаунта на платформе, такой как TikTok, требует тщательной подготовки, регулярности и умения адаптироваться к меняющимся условиям и интересам аудитории. Следуя этим пяти ключевым шагам, которым придерживаются индонезийские блогеры, вы сможете увеличить шансы на успех и привлечь больше внимания к вашему бренду.

P.S. Заключение написано ИИ-шным сервисом, который, кстати, подходит и для создания контент-плана и сценариев видео, но… креативные и цепляющие видео он придумать не сможет. И здесь на помощь придет Студия Дело восприятия. До свидания.

Создание коротких видео
Дело восприятия
Дело восприятия
https://vospriyatie.com
Креативные решения для вашего бизнеса, которые увеличивают узнаваемость, прибыль, лояльность от студии латерального маркетинга "Дело восприятия". Наши услуги спроектированы таким образом, чтобы помочь вашему бизнесу достичь значимых результатов с максимальной экономией времени и ресурсов.