Продвижение сильного личного бренда в Азии требует уникального подхода, учитывающего культурные и социальные особенности региона. Эта статья основана на материалах и интервью с экспертами из Юго-Восточной Азии и предназначена для тех, кто стремится развивать свой личный бренд в этой части мира. При чтении внимание уделяйте не инструментам, а подходам к их реализации.
Предыдущие статьи про азиатский маркетинг:
Тайская формула шизанутой рекламы
Основные принципы
- Обещал? Выполняй! Создание сильного личного бренда в Азии основано на принципе «personal branding = janji = bukti» (бренд = обещание = выполнение). Важно не только обещать, но и подтверждать свои слова действиями, что особенно важно привить тем, кому нужен личный бренд эксперта (ahli) для продвижения бизнеса.
- Гигиена. Внешний вид важен не столько с точки зрения красоты, сколько с точки зрения чистоты и аккуратности. Ухоженные волосы, чистые ногти, хорошая осанка и свежий запах создают положительное впечатление. Какие-то отрицательные черты внешности легко компенсируются дружелюбием. Как говорят в Индонезии: “Сначала — сердце, потом внешность”, что полностью противоречит нашему подходу “по одежке встречают и если она плохая, то личность не оценят”.
- Уважение. Яванская пословица «Aja adigang, adigung, adiguna» учит сохранять хорошие отношения и манеры перед каждым человеком. Это ключевой элемент для тех, кто хочет развивать свой личный бренд.
Личный бренд — это про принятие себя и донесении до аудитории своей уникальной личности. Ее не нужно менять, ее надо сделать лучше. Если хотите кардинально изменить себя, то нужно читать не статьи по личному брендингу, а по созданию альтер-эго.
Как это в Индонезии
Сейчас в Индонезии соцсети используют 167 млн. человек, это примерно 60,4% населения. Все они используют один-три языка для коммуникации: индонезийский язык, английский и региональный.
При подаче заявления на работу, работодатель запрашивает портфолио, SKCK (Surat Keterangan Catatan Kepolisian) и ссылки на соцсети. Поэтому чистота контента является таким же важным показателем, как профессиональные знания и навыки.
Что ценят индонезийцы в общении в соцсетях:
- уважение;
- справедливость;
- объективность;
- честность.
Как сказал один индонезиец: “Сначала начни уважать себя, только потом сможешь уважать других”. Я плюнул на землю и ушел.
В работе индонезийцы используют такие инструменты, как Hootsuite, Buffer, Google Analytics, Sendible, Notion, Sprout Social, Google tools, Canva и другие. Эти платформы помогут вам эффективно планировать и реализовывать стратегию сильного личного бренда в социальных сетях.
Построение личного бренда
Чтобы построить сильный бренд нужно использовать концепцию 5C (Clarity, Content, Connection, Crrativity, Community). И первое, с чего стоит начать — ответить на три вопроса: кто я; как меня видят другие; какой будет бренд? Галочку под этим пунктом можно поставить, если вы сможете гиперболизировано описать образ своего бренда.
- Анализ себя и конкурентов. Дальше необходимо провести SWOT анализ себя и конкурентов. Мусолить эту тему не вижу смысла. Об этом в каждой книге по личному брендингу написано. Но инструмент полезный. Он дает понимание, что нужно сделать, чтобы построить личный бренд.
- Анализ аудитории. Следующий шаг — провести анализ аудитории. Используйте соцсети и интернет-страницы для анализа своей аудитории. Определите, кто ваша целевая аудитория и какие у нее потребности, чтобы знать, кому нужен ваш личный бренд.
- Целеполагание. Для постановки цели используйте метод 6W (Siapa, Apa, Kapan, Di mana, Yang mana, Kenapa): кто будет вам помогать создавать бренд; что вы хотите достичь; когда вы хотите это достичь; с чего начнете; какие препятствия возникнут; почему это нужно?
- Стратегия. Разработайте основную стратегию продвижения и альтернативные пути для достижения цели. Это обеспечит гибкость в случае изменения рыночной ситуации.
Президент Индонезии Joko Widodo на Kompas TV 31 января 2023 года произнес важные слова, что не нужно пытаться выглядеть на «Wah», важнее найти то, что будет выделять вас на фоне других. Кандидаты всегда одевались стандартно: костюм, галстук, головной убор. Но он решил надеть клетчатую рубашку не просто, чтобы выделиться, а чтобы продемонстрировать свою философию. Клетка символизирует простоту. И клетчатую одежду чаще всего носят работники физического труда.
Чтобы стать запоминающимся, нужно сосредоточиться на чем-то одном. Для начала выясните, какие положительные черты есть в вас. Выберите что-то одно. И начните это демонстрировать. Все просто, но слишком просто, чтобы быть правдой.
Практические советы по созданию личного бренда
- Последовательность. Ключ к успеху — последовательное и постоянное развитие бренда. Регулярное создание качественного контента укрепит вашу позицию на рынке, а обратная связь даст понять, как развивать свой личный бренд дальше. Для начала составьте список задач и начните с самых легких.
- Профессионализм. Удалите из социальных сетей все, что не соответствует вашему профессиональному образу. Добавьте профессиональные фотографии и продуманный контент. Демонстрация профессионального, серьезного, но в тоже время непринужденного образа — это один из способов построить личный бренд и запомниться аудитории.
- Уважение культурных норм. В Азии особое внимание уделяется уважению частной жизни и авторских прав. Будьте примером для своих последователей и демонстрируйте, для чего личный бренд важен вам и нужен им. Например, в книгах на первом листе указана цитата закона, что за нарушение авторских прав лишение свободы до 10 лет. Не то что у нас “все права защищены”.
- Многоканальность. Используйте несколько каналов продвижения, включая онлайн и офлайн платформы, чтобы охватить максимальное количество целевой аудитории и благодаря тестам понять, как развивать свой личный бренд. Если не будете создавать контент, то вашу экспертизу поставят под сомнение. Бренд без контента = фейковый бренд. Как говорят, не сфоткал – значит не было.
Разберем на примере. Взвод привезли в лес на безопасное расположение от противника. Выдали всем оружие. Распределили и дали указание идти в наступление.
Если мы приехали сюда, значит у нас есть разведанные, что здесь дислоцируется противник. Чтобы нейтрализовать противника с меньшими потерями, необходимо действовать аккуратно. Значит, идти с автоматами по периметру — это быстро привлечь внимание и стать мишенью. Поэтому, нужно иметь различное снаряжение: от ножа на всякий случай до БПЛА, которым необходимы аккумуляторы. Чтобы товарищ случайно не стал мишенью, необходима внутренняя связь и если вдруг что — оперативная внешняя связь. Допустим, «если вдруг что» произошло и от нас остались только вы. Есть ли смысл продолжать наступление или лучше отступить?
Этот пример я выбрал не просто так. Моей индонезийской жене очень понравились советские фильмы про Вторую Мировую войну. И сегодня мне приснился сон с такой ситуацией. Я проснулся и долго думал «а что если это», «что еще необходимо учесть», «а какую стратегию еще можно использовать», «можно ли не отправлять солдат туда, использовав одну из 36 стратагем». И что самое интересное, эта картина отражает действия по маркетингу личного бренда:
- Использовать несколько каналов продвижения лучше, чем один.
- Бренд нужно развивать и онлайн и офлайн. Не стоит зацикливаться только на онлайне, потому что порог входа ниже.
- Если какие-то каналы вы настраиваете сами, а какие-то отдали на аутсорс, то должно быть плотное взаимодействие, чтобы повысить эффективность действий.
- Если были выбраны эти каналы, то должны быть уверены, что сообщение по ним дойдет до нашей целевой аудитории.
Можно и другой пример выбрать, но этот подходит лучше всего, так как просчет или ошибка может стоить жизни. И нужно думать наперед, учитывать множество факторов, быстро реагировать и иметь запасной план. То же самое и с маркетингом личного бренда. Попробуйте в свободное время использовать ассоциативную технику для нахождения тех нюансов, которые обычно не учитываются и из-за которых все действия становятся просто сливом бюджета.
Создание сильного личного бренда в Азии требует учета культурных особенностей и применения инновационных подходов. Следуя этим рекомендациям, вы сможете не только выделиться на фоне конкурентов, но и установить прочные связи с вашей аудиторией, что приведет к долгосрочному успеху.
Одна из самых популярных индонезийских поговорок гласит: “Tong kosong nyaring bunyinya”. (пустой барабан издает громкий звук, то есть речь про тех, кто говорит много, но все бестолку) Поэтому, прежде, чем что-то опубликовать или сказать, подумайте – нужно ли это делать?
Получите креативные идеи от студии «Дело восприятия»:
