Сегодня 88% клиентов изучают информацию о потенциальных покупках в интернете, прежде чем принять решение. Цифровой маркетинг стал ключевым инструментом для привлечения аудитории. Без хорошо проработанной стратегии генерации лидов сложно заинтересовать потенциальных клиентов и конвертировать их в покупателей.
Вот пять шагов, которые помогут вам построить эффективную стратегию.
- Используйте контент для генерации лидов. Когда посетители заходят на ваш сайт, это уже достижение. Однако важно, чтобы их внимание переросло в действия, такие как подписка или оставление контактных данных.
Для этого нужно предложить ценность еще до того, как вы запросите что-то взамен. Это может быть ценный контент: чек-листы, вебинары, мини-книги, или даже доступ к экспертному мнению. Такие лид-магниты не только помогают собирать контактные данные, но и демонстрируют вашу экспертность.
Главное правило: сначала давайте пользу, а потом просите что-то взамен.
- Создайте эффективные лендинги. Посетители хотят получить информацию быстро и удобно. Лендинг помогает за несколько секунд показать, что именно вы можете предложить.
Существуют два типа лендингов:
- Для сбора лидов. Здесь вы предлагаете ценный контент, например, PDF-документ, в обмен на email.
- Кликабельные страницы. Они направлены на продажу конкретного продукта или услуги.
Ключевые элементы успешного лендинга:
- Один четкий призыв к действию.
- Узкий фокус текста — рассказывайте только об одном предложении.
- Соответствие рекламного объявления и содержания лендинга.
- Визуальная гармония, согласованность бренда и четкость формулировок помогут повысить конверсию.
- Оценка лидов. Система оценки лидов помогает понять, насколько они заинтересованы. Присваивайте баллы за действия, такие как скачивание книги (+5 баллов), или снижайте их за отписку (-8 баллов).
Такая система:
- Помогает выделить «горячих» лидов.
- Показывает, как адаптировать стратегию для менее заинтересованных.
- Обеспечивает фокус на тех, кто готов к покупке.
- Лидогенерация через реферальные программы. Реферальные программы используют силу «сарафанного радио». Люди больше доверяют рекомендациям друзей и семьи, чем прямой рекламе.
Однако чтобы клиенты начали рекомендовать, им нужно создать мотивацию. Лучшие программы предлагают:
- Кэшбэк.
- Скидки.
- Бесплатные продукты.
Важно также устранить барьеры для рекомендаций: автоматизируйте процесс, сделайте его простым и удобным.
- Используйте инфлюенсеров. Аудитория уже доверяет своим любимым блогерам и знаменитостям. Инфлюенсеры могут показать, как ваш продукт решает их задачи, улучшает повседневную жизнь или подчеркивает стиль.
Ключевые моменты:
- Выбирайте инфлюенсеров, чьи ценности совпадают с вашим брендом.
- Используйте дисконтные коды для отслеживания эффективности кампании.
Создание стратегии генерации лидов — это процесс, который требует времени и регулярной оптимизации. Если вы хотите ускорить результаты, обратитесь к экспертам, чтобы масштабировать ваши усилия и вывести бизнес на новый уровень.
Услуги студии «Дело восприятия» помогут вам выстроить креативные стратегии и привлечь клиентов с помощью нестандартных решений. Узнайте больше и начните действовать уже сегодня!