Вертикали арбитража трафика: рынок, экономика, риски и стратегии

Арбитраж трафика в 2025 году представляет собой зрелую отрасль, в которой сформировались несколько ключевых вертикалей – нишевых направлений офферов, объединённых тематикой и схожими моделями работы.

К основным вертикалям относят Dating (знакомства), Finance (финансовые офферы), Nutra (товары для здоровья и красоты), E-commerce (товарные офферы и маркетплейсы), Gambling/iGaming (онлайн-казино, ставки в разрешённых юрисдикциях), Mobile Apps/Utilities/SaaS (мобильные приложения, утилиты, софт), Sweepstakes/LeadGen (розыгрыши и лидогенерация), Crypto/Web3 (криптовалютные продукты в разрешённых странах) и Adult (контент для взрослых, где легально).

По данным отраслевых обзоров 2025 года, наиболее прибыльными остаются вертикали знакомств, гемблинга, финансов и нутры, но и остальные направления сохраняют свою нишевую привлекательность для опытных команд. 

Разберем каждую вертикаль подробно.

Dating (знакомства)

Вертикаль знакомств остаётся «вечнозелёной» – спрос на общение и отношения онлайн стабильно высок во всех регионах. По данным Business of Apps, глобальная выручка рынка дейтинговых приложений в 2024 году составила около $6,18 млрд, и индустрия может достигнуть $8,9 млрд к концу десятилетия. Ежемесячно услугами онлайн-знакомств пользуются свыше 350 млн человек, из них около 25% в США. В США порядка 30% взрослых пробовали сайты/приложения для знакомств (исследование Pew, 2023).

Крупнейшие рынки – Северная Америка, Европа и Азия: например, в топ-5 по числу пользователей входят США, Китай, Индия, Япония и Великобритания.

Аудитория разнообразна, но основное ядро – мужчины 25–60 лет, активно ищущие знакомства онлайн. Вертикаль не подвержена сезонности или краткосрочным инфоповодам – люди знакомятся круглый год, а рост населения напрямую расширяет потенциальную базу пользователей. Отметим, что на рынке представлено свыше 1500 дейтинг-приложений и сайтов по всему миру, охватывающих как массовые сервисы, так и нишевые (например, религиозные знакомства). В последние годы происходит переход от массовых решений к более сегментированным: рост нишевых дейтинг-платформ (по интересам, ориентации, образу жизни) подтверждается успехом приложений вроде Grindr и других – эксперты отмечают, что пользователи всё чаще выбирают специализированные сервисы вместо «шаблонных» общих сайтов.

Для арбитражников вертикаль Dating привлекательна относительно невысоким порогом входа и широким выбором офферов. Многие дейтинг-офферы работают по модели CPL (оплата за лид – регистрацию пользователя) или PPS (оплата за продажу – например, покупку премиум-подписки). По заявлениям одной из сетей, начать тестировать дейтинг-оферы можно с бюджетом порядка $100–200 – это порог для новичков (self-reported).

Стоимость лида сильно варьируется от гео и типа трафика. В Tier-1 странах (США, Западная Европа) CPL за подтверждённую регистрацию может составлять $3–6, тогда как в Tier-2/3 регионах $0,5–2 (диапазон оценок по публичным офферам, 2024). Если схема оплаты – ревшар от платежей, то доля партнёра часто ~30–50% от расходов привлечённого пользователя.

Средние конверсии по воронке разнятся: согласно кейсам, классический дейтинг-лендинг может давать 30–40% перехода в регистрацию при правильном таргете (анекдотично, без подтвержденной статистики). Однако усреднять эти показатели некорректно – всё зависит от источника. 

Отметим важный сдвиг в предпочтениях пользователей. Исследования показывают «усталость от свайпов» и низкое доверие к онлайн-знакомствам: ~79% зумеров испытывали эмоциональное выгорание от дейтинга-приложений. Пользователи стали больше ценить качество совпадений и безопасность. В ответ ведущие платформы внедряют верификацию (биометрия в Tinder, ID-check в Bumble) и функции для серьёзных знакомств. Арбитражникам это сигнал: промо-материалы лучше строить на честности и акценте на реальных ценностях (например, упоминать, что в сервисе только проверенные анкеты, есть фильтры по интересам и т.п.). Гиперболизированные креативы и «кликбейт» в 2025 работают хуже – аудитория пресытилась фейковыми фото и пошлыми обещаниями, а модерация рекламных площадок ужесточилась. Эксперты отмечают, что сейчас выигрывают реалистичные крео с локальным колоритом и честным посылом. По сути, происходит смещение от количества привлечённых лидов к их качеству и вовлечённости.

Источники трафика для Dating-вертикали весьма разнообразны. Основные каналы: социальные сети и контекст. Традиционно многие арбитражники лили дейтинг через Facebook Ads (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ) – эта платформа даёт тонкий таргетинг по интересам и статусу отношений, что критично для качественного трафика. Однако Facebook (запрещён в России, принадлежит Meta) требует соблюдать правила: запрещены откровенные образы, возраст таргета – строго 18+, и в некоторых гео нужна предварительная сертификация для рекламы знакомств (если контент граничит с adult).

В 2023 г. Meta (третий раз повторяю – запрещена в РФ) подтвердил разрешённость рекламы служб знакомств при условии соответствия политике (легальность сервиса, отсутствие непристойностей и т.д.) – например, Dating-объявления должны таргетировать только совершеннолетних и не вводить в заблуждение насчёт характера услуг.

Кроме того, набирает популярность TikTok – благодаря нативным коротким видео про знакомства (без явного adult-контента) можно получать дешевый охват. Альтернативные каналы: пуш-уведомления, native-реклама показали себя чрезвычайно эффективными для дейтинга. По статистике сети RichAds (2024), классические push дают высокий CTR и конверт во всех видах дейтинга, а ин-пейдж push позволяют дополнительно охватить пользователей iOS и обходятся ещё дешевле – CPC от $0,001. Такой трафик легко масштабируется и недорог, что особенно ценно при работе по CPL.

Native-реклама (тизерные сети, рекомендательные виджеты) также органично привлекает аудиторию: при грамотной подаче контентные объявления для сайтов знакомств демонстрируют высокий CR и окупаемость. Наконец, ряд команд запускает собственные контент-сайты 18+ (блоги об отношениях, подборки анкет, форумы), монетизируя их партнёрками дейтинга – это более длинная игра, требующая SEO и времени, но дающая «почти белый» устойчивый трафик. В целом же в 2024–2025 гг. вертикаль дейтинга высококонкурентна на привычных площадках, поэтому профи ищут новые связки – упомянутые push и native, а также региональные соцсети. Например, в Восточной Европе трафик из VK и одноклассников до сих пор приносит лиды, а в Азии могут работать местные соцплатформы.

Вертикаль Dating формально относится к разрешённым категориям рекламы, но с оговорками. Большинство стран не запрещают рекламу сервисов знакомств, однако есть ограничения по содержанию. Все крупные рекламные сети запрещают чрезмерно сексуальный контент, обнажёнку, порнографические намёки в дейтинг-рекламе. Поэтому арбитражники нередко разделяют подход: для “casual” знакомств (флирт, свидания без обязательств) трафик пускают через менее строгие каналы – тизерные сети, popunder и источники для взрослых. 

Гео-ограничения тоже важны: в странах Ближнего Востока, где действуют нормы морали, реклама знакомств может быть под запретом или требовать цензуры (например, в ОАЭ или Саудовской Аравии продвигать даже обычные дейтинг-сервисы крайне сложно – площадки блокируют такие объявления).

Выплаты по дейтингу обычно стабильны через CPA-сети, но проблема в качестве лидов. Advertisers (владельцы дейтинг-платформ) часто вводят строгие KPI по трафику: процент активных пользователей, доля оплаченных подписок и т.д. Если арбитражник гонит много фрода (ботов или нецелевых регистраций), возможны массовые дисквалификации лидов и неоплата. Известны случаи, когда партнерки вводили холд до 30–60 дней, проверяя, остаётся ли привлечённый пользователь активным. До подтверждения качества лиды «висят» в холде и могут не оплатиться, если, скажем, пользователь удалил анкету через день.

Также встречаются «шэйвы» – когда недобросовестные офферодержатели занижают конверсию (отсекают часть регистраций без объяснения). Поэтому работа предпочтительно с проверенными сетями. 

Особых уникальных технических проблем у дейтинга нет, кроме общего для всей отрасли тренда – ограничения трекинга. С введением политики Apple ATT (iOS 14.5+) в 2021 году сложнее стало отслеживать конверсии в мобильных приложениях: часть установок и покупок потерялась для аналитики, что усложнило оптимизацию рекламных кампаний.

Занимаясь вертикалью Dating, команды обычно не страдают от стигмы (это не так токсично, как adult или gambling). Однако если продвижение идёт серым методом (например, через клоакинг эротических креативов под обычные – такая практика известна), существует риск бана рекламных аккаунтов и даже Business Manager’ов. Крупные площадки регулярно обновляют алгоритмы и быстро вычисляют несоответствие посадочной страницы заявленной категории. Поэтому в 2025 г. большинство легальных команд либо соблюдают политику, либо уходят с подобным контентом в менее строгие сети.

Показателен кейс (2024) западной команды, работавшей с оффером крупного дейтинг-приложения на рынке США. Они использовали связку TikTok + push: короткие нативные видео в TikTok привлекали недорогой интерес (CTR ~1,5%, стоимость клика ~$0,20), далее ретаргетированным пользователям слали push-уведомления с персонализированным сообщением («Привет! Это [имя], давай познакомимся»). По словам команды, такой «двухшаговый» подход дал конверсию в регистрацию ~8% от кликов, что выше среднего по платному трафику. ROI кампании не раскрывался, однако известно, что бюджет в $10k окупился за ~1,5 месяца – в основном за счёт монетизации платных подписок (данные self-reported, без независимой верификации). Данный случай иллюстрирует тренд на персонализацию и креативные подходы: простые «в лоб» баннеры уже не дают такого выхлопа, приходится выстраивать воронки и работать с аудиторией тоньше.

Finance (финансовые офферы)

Финансовая вертикаль включает офферы, связанные с денежными услугами и продуктами: кредиты (банковские и микрозаймы), кредитные карты, страхование, инвестиции и трейдинг, иногда сюда же относят и крипто-оферы (в контексте обучения инвестированию и т.п.).

Фактически это всё, где конечная цель – привести пользователя к финансовой транзакции: подать заявку на займ, оформить карту, зарегистрироваться на брокере или внести депозит.

Вертикаль считается всесезонной и глобальной – потребность в деньгах и услугах есть всегда и везде, особенно в экономиках с низкими доходами населения. По оценкам экспертов, мировой объём онлайн-рекламы в сфере финансов продолжает расти. 

В целом развитые рынки (США, Европа) характеризуются обилием финансовых предложений, тогда как в странах с нестабильной экономикой финансовые офферы особенно популярны среди населения, что привлекает арбитражников высокой конверсией там. 

В финансах часто самые высокие выплаты среди CPA-офферов, но и требования сложнее. Существует два основных типа офферов:

(1) Банковские продукты – кредиты в банках, ипотека, карты. Здесь рекламодатели – большие легальные банки, payout вебмастеру обычно фиксированный за каждую подтверждённую заявку или выданный кредит. Суммы вознаграждений колеблются от $10–20 за выданную кредитку до $50–100 за успешно оформленный потребительский кредит (Tier-1 данные на конец 2024 г. по публичным офферам). Конверсия невысока (много заявок отклоняется банком), поэтому такие офферы окупаются за счёт большой ценности каждого лида.

(2) МФО и микрозаймы – предложения микрофинансовых организаций. Это, по выражению экспертов, «золотая жила» для арбитражников. Причина – крайне простой flow для пользователя: получить микрозайм можно онлайн за 15 минут, без жёстких требований. Типичный клиент МФО – мужчина 25–35 лет с невысоким доходом, но острым финансовым запросом. Платёжеспособность у них низкая, зато спрос огромен. Выплаты за подтверждённый микрозайм, как правило, $10–$30 в среднем по СНГ и Восточной Европе (в Западной Европе/США Payday-loan лиды могут стоить $50+). Примечательно, что сами МФО заложили высокий процент невозврата в бизнес-модель, поэтому готовы платить партнёрам щедро – отсюда доходность ниши.

По отзывам арбитражников, ROI в финансах может превышать 100–150%, особенно на «простых» офферах микрокредитов в гео вроде Латинской Америки или Юго-Восточной Азии. Конкуренция при этом ниже, чем в гембле или нутре – по словам Евгения Топоркова (CMO сети Finkort), финансовая ниша пока относительно недооценена, и в 2024–25 гг. ожидается приток вебмастеров в финансы, уставших от высоких порогов входа в гемблинг/нутру. Он же отмечает, что спрос на финпродукты будет расти во всех странах по объективным причинам (инфляция, падение доходов). Таким образом, экономика вертикали выглядит устойчивой: рекламодатели увеличивают бюджеты (например, даже в стагнирующем 2024 г. банки США нарастили расходы на рекламу на +4,3%), а пользователи всё активнее пользуются кредитами.

В финансах традиционно лидируют поисковый трафик (SEO и контекст). Это логично: пользователь часто сам ищет «взять кредит онлайн» – такой запрос приводит на лендинг арбитражника или сайт-агрегатор. Согласно опросам, поисковый трафик и PPC через Яндекс.Директ и Google Ads дают самый целевой поток для финансовых офферов. SEO-оптимизированные сайты (например, финансовые витрины, сравнивающие займы) способны генерировать стабильный органический приток лидов с высоким апрувом.

Многие топ-арбитражники инвестируют в контент: делают рейтинги кредитов, пишут статьи по личным финансам и незаметно встраивают партнёрские ссылки. Это долго и дорого, но окупается за счёт практически бесплатного трафика при успешном ранжировании.

PPC в поиске – более быстрый путь, однако в 2023–2024 гг. столкнулся с ужесточением модерации. Google и Яндекс требуют от рекламодателей финансовых услуг подтверждать легальность. Например, Google Ads с 2021 года ввёл обязательную верификацию для всех финансовых сервисов в Великобритании, а к 2023 расширил это требование на ряд стран (США, Австралия, Сингапур и др.). Без прохождения проверки (обычно нужна лицензия или регистрация в реестре финансовых учреждений) рекламу не запустить. Для банков и крупных МФО это выполнимо, а вот арбитражник не может пройти такую верификацию самостоятельно. Поэтому многие прибегают к обходным путям – кто-то использует «белые» преленды (например, рекламирует финансовый блог, а с него уже перенаправляет на оффер), кто-то работает через разрешённые партнерские аккаунты (если сеть предоставит).

Другой путь – идти в соцсети. В Рунете арбитражники успешно льют финансы через ВКонтакте (таргетированная реклама): по словам того же Е. Топоркова, ВК отлично подходит для микрозаймов, особенно через специальные боты-помощники в сообщениях. Можно настроить рекламу на аудиторию по интересам (например, люди с признаком «финансовые трудности» – косвенно через поведенческие маркеры) или ретаргет по базам. Meta (запрещена в России) тоже используется некоторыми командами, но там аналогично нужна предварительная авторизация для рекламы финансовых услуг, а без неё объявления отклоняются как подозрительные. В 2023 она явно ужесточила выдачу разрешений: многим арбитражникам приходили отказы без объяснения, и в сообществе увеличилось число клоакинга (прятать финансовый оффер под безобидный сайт) – это, естественно, краткосрочная стратегия с высоким риском бана. 

Помимо поискового и соцсетей, применяются тематические площадки и тизерные сети. Например, баннеры на форумах о деньгах или в приложениях (через рекламные сети вроде Unity, которые пускают финансовую рекламу). Отдельно стоит упомянуть прямой маркетинг: e-mail и SMS. Финансовые офферы хорошо конвертят по базе подписчиков – некоторые арбитражники собирают собственную базу (например, через лид-магниты вроде «получи кредитный скоринг бесплатно – оставь почту»), а затем шлют рассылки с предложениями займов.

Опытные вебмастера рекомендуют всегда сочетать платный источник и развитие своей базы для диверсификации рисков. То есть параллельно с запуском рекламы в контексте нужно пытаться получить контакт пользователя (с его согласия) и дальше коммуницировать напрямую. В целом стратегии сильно зависят от источника – «у каждого источника своя любимая воронка». Для поискового трафика это витрина или квиз, для соцсетей – простая заявка через лид-форму или бот. Считается, что новичку лучше начать с SEO или простого таргета, чем с сложного клоакинга.

Финансовая вертикаль отличается более длинной воронкой и сложными целевыми действиями. Например, получить выплату вебмастер может только когда пользователь не просто кликнул, а реально оформил договор займа (и иногда ещё и внёс первый платеж). 

Такой длинный conversion flow означает повышенные технические риски: лид может «потеряться» на этапе колл-центра (если заявка оформляется по телефону) или из-за трекинга. Часто используются постбеки от банковских систем – задержка может быть несколько дней, и если трекинг-ссылка сломается, лид не будет засчитан. Поэтому арбитражникам важно мониторить корректность отслеживания и иметь договорённости с партнерками о ручном учёте заявок при сбоях.

Другой аспект – политика и атрибуция: усиливающееся регулирование данных (GDPR в ЕС, закон о персональных данных в РФ и т.п.) накладывает ограничения на сбор и хранение клиентских данных. В 2024 г. в Европе вступили в силу обновления ePrivacy, ещё сильнее ужесточающие правила cookie – это затрагивает ретаргетинг в том числе. Всё это усложняет операционную деятельность, требуя внедрять актуальные инструменты (Server-Side Tracking, конверсии API). Кроме того, площадки сами снижают зависимость от внешних трекеров: отмечена тенденция ухода рекламодателей в Telegram Ads, push-уведомления, рекламные сети напрямую, чтобы не полагаться на Google, который выдвигает всё больше требований.

Финансовые офферы – сфера строго регулируемая в большинстве стран. Google Ads требует обязательной сертификации для рекламодателей финансовых услуг практически во всех развитых странах – без подтверждения легального статуса реклама не разрешена. Meta (признана экстремисткой на территории РФ) аналогично: объявления, продвигающие кредитование, инвестиции и т.п., часто помечаются как «продвижение финансовых услуг» и требуют подтверждения от рекламодателя, что он соблюдает местные законы (в США, ЕС – лицензии, верификации). 

Для арбитражника это означает, что запускаться «напрямую» с оффером микрозаймов в UK или Австралии, к примеру, невозможно – нужно либо обходить (что чревато баном), либо переключаться на альтернативные сети. В некоторых странах реклама потребительских займов ограничена законом – например, во Франции есть требование указывать полный процент и предупреждение о рисках при рекламе кредита. Несоблюдение может грозить штрафами рекламодателю, а площадка просто не пропустит объявление без нужного дисклеймера. В Китае онлайн-реклама частных займов фактически запрещена.

В Индии в 2022 был скандал с нелегальными приложениями, после чего Google начал жёстко модерировать финансовые приложения в Play Market, удалив сотни сомнительных – это косвенно влияет и на арбитражников (сократилась возможность лить через аппинсталлы на такие сервисы). Ещё один риск – мошенничество и обман пользователя. К сожалению, под видом инвестиций или кредитов часто скрываются мошеннические схемы. Регуляторы (например, FTC в США) в 2023 г. предупредили сотни компаний о наказаниях за недоказанные финансовые обещания в рекламе. Если арбитражник заведомо продвигает ложный оффер (скажем, псевдо-банковский сайт для сбора данных), это грозит не только баном аккаунтов, но и юридическими последствиями. Поэтому профессиональные команды избегают таких рисков, работая только с проверенными партнёрками. 

Выплаты в финвертикали могут задерживаться из-за долгого холда – стандартно многие сети ставят холд 30–60 дней на подтверждение выдачи кредита и отсутствие возврата. Это создаёт кассовые разрывы: вебмастер тратит бюджет сейчас, а вознаграждение получит через 1–2 месяца. Новичкам без запаса оборотки это затрудняет работу. Кроме того, иногда рекламодатели отменяют выплаты при массовых отказах (например, если 80% привлечённых клиентов не прошли скоринг). 

Вертикаль Finance считается «белой» по сравнению с гемблингом или adult. Репутационно владельцы источников трафика и партнёры скорее положительно воспринимают, если команда занимается привлечением на банковские продукты. Однако здесь важно соблюдать этику рекламы. В 2023 г. наблюдался тренд на «этичный маркетинг» в финансах – регуляторы и сообщества требовали прозрачности. Например, нельзя обещать гарантированный кредит всем подряд или мгновенное обогащение – за такое и площадки забанят, и пользователи могут массово жаловаться, подрывая репутацию команды. В случае работы с личными данными (телефоны, e-mail) нужно строго выполнять законы о согласии, иначе компанию могут публично обвинить в спаме. Впрочем, крупные арбитражные игроки уже давно внедрили compliance-отделы, проверяющие тексты объявлений и легальность сбора данных.

Nutra (здоровье и красота)

Nutra – одна из старейших вертикалей партнерского маркетинга, включающая товары для здоровья, красоты и общего благополучия. Термин происходит от «nutraceuticals» (нутрицевтики) и изначально означал БАДы и добавки. Сейчас под нутрой понимают широкий спектр продуктов: биодобавки (витамины, средства для похудения, для потенции и т.д.), косметику и омолаживающие кремы, товары для коррекции фигуры, wellness-гаджеты, иногда магические амулеты и народные средства – всё, что обещает улучшить здоровье или внешность без рецептурных лекарств.

Глобальный онлайн-рынок БАД и смежных товаров оценивался в $130 млрд на 2023 год. Это огромная ниша, которая продолжает расти: драйверы – старение населения в развитых странах (спрос на антивозрастное, ноотропы), эпидемия ожирения (диетические средства) и доступность интернета в развивающихся регионах (открывает новые аудитории для «чудо-средств»).

Сезонность умеренная: отмечается всплеск интереса к нутре в начале года (после праздников – похудение, витамины для иммунитета) и перед летом, а спад – осенью. Но в целом спрос постоянный, ведь потребность «быть здоровым и красивым» не исчезает даже в кризисы – эту устойчивость подчёркивали эксперты, называя нутру вечным трендом, который «не перебьют никакие катаклизмы или войны».

Аудитория нутра-продуктов широчайшая: от молодежи, желающей нарастить мышцы, до пенсионеров с болезнями. Например, рост заболеваемости диабетом и сердечно-сосудистыми недугами в богатых странах гарантирует спрос на соответствующие добавки, а подключение к интернету жителей бедных стран приводит к буму заказов дешёвых средств «от всех болезней» (яркий пример – Бангладеш, Центральная Африка, где отлично идут антиинфекционные зелья по данным 2024).

В вертикали Nutra исторически высокие показатели ROI, но и конкуренция запредельная. Популярная модель оплаты – CPS (Cost Per Sale), т.е. фиксированная выплата за подтверждённую продажу товара. Многие нутра-офферы работают по схеме Cash-on-Delivery (COD): клиент заказывает, но платит при получении, а партнеру платят после подтверждения доставки. Выплаты в таких схемах крупные – обычно $20–40 за заказ в Tier-2 гео и $40–80 в Tier-1 за единицу товара (например, банку таблеток для похудения). Встречается также RevShare – партнер получает процент от выручки, особенно если это подписочная модель (например, крем с автодоставкой каждый месяц).

Часто первые продажи небольшие, но за счёт подписки окупаются. Средний CR (конверсия сайта в заказ) зависит от качества прелендинга и источника: опытные команды добиваются 3–5% конверсии посетителей в заявку даже на холодном трафике через яркие витрины и квази-новостные лендинги (данные отраслевых кейсов 2023).

Однако тренд последних лет – падение ROI на привычных гео. В классических Tier-1 странах (США, Европа) ниша нутры перенасыщена: пользователи привыкли к таким предложениям, доверие снизилось, а рекламные платформы ограничивают агрессивный маркетинг. По свидетельству журнала «Где Трафик?» (декабрь 2023), ROI на нутре по топовым гео продолжает снижаться, а конкуренция в богатых регионах «зашкаливает».

Многие западные СРА-сети фиксируют уменьшение апрува – если раньше одобрялось ~60–70% заявок COD, то в 2024 в некоторых кампаниях <50% (пользователи не забирают посылки, или отменяют заказ при звонке колл-центра). Это снижает фактическую доходность. Поэтому арбитражники переключают внимание на менее освоенные рынки: Латинская Америка традиционно спасает, но и там отмечается наплыв вебов, вымывающий аудиторию.

В приоритете поиск новых офферов – уникальный продукт или новая формула, которой ещё «не замылен глаз» у потребителя может дать резкий рост конверсии. В целом, по меткому замечанию, «красота и здоровье всегда в теме», но с каждым годом лить нутру становится чуть сложнее и дороже – порог входа повышается.

Работа с нутрой требует комплексного подхода. Уже недостаточно просто пустить трафик на лендинг-одностраничник. Лучшие команды выстраивают связку: преленд (часто маскируется под новостную статью, блог или отзыв реального человека) -> лендинг товара (описание продукта и форма заказа) -> call-center (прозвон и допродажи). Всё это должно быть увязано в единый сценарий. Эксперты отмечают, что сейчас оптимально, когда преленд тематически связан и с креативом, и со скриптом колл-центра. Например, если реклама обещает «секретное средство тибетских монахов от диабета», то на преленде будет псевдо-новость об этом открытии, а оператор при подтверждении заказа тоже упомянет этот «секрет». Такая цельная воронка даёт максимальный процент выкупа и повторных продаж. Если же куски не стыкуются (рекламный баннер про одно, на лендинге другое, колл-центр вообще не в курсе) – конверсия резко падает. 

Нутра – одна из самых лояльных к источникам вертикалей, её продвигают практически везде. Разумеется, не в чистом виде: крупные площадки запрещают лжезаявления и вредные добавки. Но арбитражники научились обходить. 

Большинство нутра-товаров относятся к серой зоне: формально это не лекарства, и их реклама напрямую не запрещена. Однако все площадки запрещают вводить в заблуждение и продвигать небезопасные вещества. Например, Facebook (запрещён в России, принадлежит Meta) с 2020 г. банит объявления «unsafe supplements» – стероиды, несертифицированные средства для похудения и т.п..

В ряде стран есть локальные ограничения: в ЕС действует Регламент №1924/2006, запрещающий указывать медицинские свойства у добавок без одобрения EFSA. Нарушение грозит крупными штрафами рекламодателям. В 2023 г. FTC (США) разослала предупреждения ~700 компаниям, что им грозят санкции, если они не смогут доказать рекламируемые свойства своих продуктов. Под удар попадают и партнеры.

Известен случай 2023 г.: FTC обвинила группу аффилиатов в распространении недостоверных объявлений о кредитном продукте, их схема была признана мошеннической – это прецедент, показавший, что и к аффилиатам может быть применена ответственность. В Европе анти-мошеннические директивы также позволяют привлекать к ответственности за рекламу. Таким образом, риск правовых последствий реален, особенно если оффер – откровенная туфта (например, «наш пластырь 100% вылечит диабет за 3 дня»). Поэтому крупные игроки стараются работать с товарами, имеющими хотя бы какую-то сертификацию, и сглаживают рекламные формулировки (вместо «лечит» пишут «помогает бороться», и т.п.). 

Нутра-арбитраж сопряжён с финансовыми рисками: стоимость тестов растёт. По наблюдению «Где Трафик?», с каждым годом тестирование нового оффера требует всё больших расходов, что делает нутру прерогативой команд с капиталом, а не соло-байеров. Если в 2018 условно можно было выйти в плюс, потратив $500 на сплит-тесты креативов, то в 2024 речь часто о тысячах долларов бюджета, прежде чем найдётся устойчивая связка. Кроме того, длинный холд по COD – обычно 2–4 недели до подтверждения и выплаты – требует запасов средств. Есть и риск неоплаты: если партия лидов показала низкое качество (много отказов при доставке), рекламодатель может аннулировать часть комиссий. В худших случаях – оффер вовсе закрывается, не рассчитавшись (особенно свойственно недобросовестным дропшипперам).

Вертикаль нутры исторически страдает от репутации «обманной». В самом деле, много офферов – это псевдолекарства и шарлатанство. Профессиональные арбитражники отдают себе отчёт, что продают не панацею, а скорее мечту.

Репутационный риск здесь двоякий: с одной стороны, внутри сообщества CPA никого не удивишь работой с «кремом от всех болезней». С другой, публично в СМИ арбитражников нередко порицают – например, были разоблачительные статьи. Такие скандалы могут бросать тень на всю индустрию. Некоторые команды потому стараются балансировать: находят более-менее честные товары (скажем, сертифицированные витамины) и продвигают их агрессивно, но не переходя грань полной лжи. Внутри же компаний держатся правила: не использовать фотошоп «до/после», не делать явных медицинских заявлений, не упоминать конкретных людей без согласия – всё это чтобы и юридически, и репутационно спать спокойно.

В 2024 году одна азиатская команда добилась впечатляющих результатов на нутра-офере для похудения на рынке Юго-Восточной Азии (гео – Вьетнам, Таиланд). Они применили подход геймификации: преленд содержал колесо фортуны, предлагающее выиграть скидку на курс препарата (от 30% до 50%). Пользователь крутил колесо, «выигрывал» 50% и ощущал себя удачливым, после чего с энтузиазмом заполнял форму заказа – мол, грех не воспользоваться половинной ценой. Этот психологический приём значительно поднял вовлечённость: конверсия посетитель->заявка составила порядка 8% (против ~3% на контрольном лендинге без игры).

Важное условие – после оформления заявки оператор колл-центра подтверждал скидку и создавал ощущение эксклюзивности для клиента. В итоге апрув (выкуп) заказов превысил 60%. По словам представителей команды, ROI кампании был ~120% за месяц, бюджет – около $20 тысяч, основной источник – тизерная сеть MGID и push (данные представлены на конференции MAC 2024, проверяемых цифр в открытом доступе нет, поэтому кейс считается анекдотичным, хотя и правдоподобным). Он демонстрирует, что нестандартные механики (игровые элементы, квизы) стали трендом и в нутре: дабы удержать внимание пресыщенной аудитории, приходится прибегать к интерактиву. Кстати, о необходимости качественного преленда со «включением» пользователя говорилось и в аналитике свипстейков – эти подходы перекликаются.

E-commerce и Marketplaces (товарка)

Вертикаль E-commerce в контексте арбитража – это продвижение физических товаров, чаще всего по модели прямых продаж или через партнерские программы интернет-магазинов. По сути, речь о «товарке» – товарах народного потребления, которые арбитражник либо продаёт сам (дропшиппинг, одностраничники), либо привлекает покупателей для магазинов и маркетплейсов за комиссию.

В 2023–2024 гг. e-commerce вертикаль претерпела серьёзные изменения из-за экспансии крупных маркетплейсов. Как отмечают аналитики, маркетплейсы-монополисты вытесняют независимых продавцов: например, в России доминирование Ozon и Wildberries сузило долю независимого товарного бизнеса. В мире схожая ситуация с Amazon, AliExpress и другими гигантами. Это значит, что классические арбитражные «лендинги-одностраничники» с узким товаром испытывают сильное давление – потребители всё чаще предпочитают заказать на известном маркетплейсе (где надёжно, можно вернуть) вместо сомнительного сайта. Тем не менее, ниша огромна.

Глобальный объём розничной онлайн-торговли в 2024 превышал $5 трлн (данные eMarketer), и часть этого потока идёт через партнеров. В e-com вертикали можно выделить два направления: «белая» товарка – работа с официальными e-commerce платформами (программы Amazon Associates, «Яндекс.Маркет» и т.п.), и «серая» товарка – продажа собственных (часто китайских) товаров через лендинги, включая спорные товары (копии брендов, псевдо-девайсы). Последний вариант – наследник тех самых арбитражных схем 2010-х («экономитель электроэнергии», «чудо-часики» и т.п.). Спрос на такие товары сохраняется стабильно.

Отдельные виды продуктов никогда не теряют актуальности, особенно серые: взрослые товары (для интимного использования), средства от курения/алкоголя, всевозможные «энергосберегающие» приборы, амулеты («красные нити») – люди всегда будут верить в чудодейственный эффект подобных вещей и покупать их. То есть, несмотря на наступление маркетплейсов, у арбитражной товарки остаётся ниша: уникальные или запрещенные на крупных площадках товары, а также новые хиты, появляющиеся быстрее, чем гиганты успевают завести их в каталог.

В белой e-commerce модели партнер обычно получает небольшой процент от продажи (5–15% обычно). Это низкомаржинальный бизнес, рассчитанный на объёмы. Например, Amazon Associates в 2025 платит 3–5% по большинству категорий – чтобы заработать $100, надо продать товаров на $2000. Понятно, что ROI от платного трафика тут невелик, поэтому такие программы скорее для контентных вебов (блогов) или фидов скидочных. Арбитражники-силовики предпочитают COD-модель: работают напрямую с поставщиком, маржинальность товара 200–300%, и разницу забирают себе. Типичный оффер серой товарки продаётся конечному клиенту за $30–50, при себестоимости $5–15, что даёт ~+$20 с заказа. Из этих денег и финансируется реклама. 

Конверсии тут сильно зависят от яркости оффера: бывало, единичные хиты (например, спиннеры в 2017) давали колоссальные объёмы с CR 10% и более. Но такие случаи редки. Обычно CR лендинга на товарку ~1–3%. Одобрение/выкуп COD заказов – 60–70% в среднем (то есть ~30–40% лидов «сгорают», не оплачиваются). Таким образом, на 1000 кликов при CTR 1% получается 10 заказов, из них 6–7 оплаченных; если прибыль ~$20 с заказа, то доход ~$140. Если клик стоил $0,1, расходы $100, прибыль $40 – ROI 40%. Это упрощённая модель, в реальности варьируется по гео и источникам. 

Некоторые источники утверждают, что средние ROI по товарке падают год от года, пока не появится новый хит. Другие, наоборот, указывают на кейсы с огромной прибылью (1000%+ на вирусных товарах). Мы склонны полагать, что усреднять некорректно – товарка очень зависит от уникальности предложения. Эксперты советуют фокусироваться либо на новых креативных подходах, либо на принципиально новых товарах, иначе заработок стремится к нулю из-за насыщения рынка.

В товарке давние любимцы – тизерные сети, рекламные сети типа MGID, Propeller, push-трафик. Они позволяют пускать достаточно агрессивные креативы: шок-контент, кликбейтные заголовки («ШОК! Часы за 199 рублей, ликвидация склада»). Это важно, т.к. эмоциональный триггер – основной двигатель продаж таких вещей. Социальные сети тоже используются, но осторожно: Facebook (запрещён в России, принадлежит Meta), к примеру, может забанить аккаунт за продвижение сомнительного устройства (как «энергосберегатель», который на деле бесполезен). Однако с качественным креативом и без ложных обещаний товар можно рекламировать – особенно если он не нарушает явно политику (скажем, массажёр или кухонный прибор). В 2023–2024 распространилась практика новостных витрин для товарки. Это когда арбитражник делает сайт в виде новостного портала, где публикует обзоры разных товаров, подборки, якобы независимые рейтинги – и через них продаёт. Такой подход стал трендом, потому что традиционные источники (соцсети, контекст) не пропускают многие товары, а витрина как будто просто «обозревает» продукт, формально не нарушая правил. Например, лекарственные браслеты или адалт-гаджеты напрямую рекламировать нельзя, а статья «Обзор 10 лучших браслетов от давления» – можно, и уже внутри неё партнёрские ссылки. Результативность витрин неплоха, если удаётся загнать на них трафик (SEO, тизеры). 

Отдельно стоит упомянуть, что некоторые арбитражники стали партнёрами маркетплейсов – привлекают трафик на карточки товаров на крупных площадках. В России, к примеру, Ozon в 2023 запустил CPA-программу с выплатами ~5% за оплаченные заказы с привлеченного трафика. Для вебмастеров это шанс монетизировать контентные проекты. Но прямой медиабаинг под такое сложно окупить, разве что на дорогих товарах и очень точечном таргете. Поэтому команды, ориентированные на быстрый ROI, чаще сами выступают продавцами на маркетплейсе, чем партнёрами. То есть регистрируются как селлер, завозят товар (или дропшиппинг), а арбитражный бюджет тратят на внутреннюю рекламу на том же Wildberries или на внешнюю с целью поднять свой товар в выдаче. Это уже ближе к классическому e-commerce бизнесу, чем к CPA. В рамках данного отчёта фокус остаётся на CPA-моделях.

Белая товарка – одна из самых безопасных вертикалей в плане регуляции, если вы продвигаете легальные товары. Однако серая товарка часто балансирует на грани закона. Продажа контрафакта (копий брендов) – уголовно наказуемо в ряде стран. Продвижение устройств с ложными обещаниями (например, «прибор лечит все болезни») может подпадать под законы о введении в заблуждение потребителей. В последние годы усиливается надзор: например, в ЕС есть случаи, когда продавцов чудо-устройств штрафовали за недобросовестную рекламу. Арбитражники стараются юридически прикрываться офертой на сайте (мол, «не является медицинским изделием» мелким шрифтом). Но в целом риск нарваться на регулятора невелик для разрозненных вебов – скорее проблемы будут у организаторов схем. 

Особых техрисков нет, помимо стандартных (трекеры, постбеки). Разве что блокировка доменов и рекламных аккаунтов – товарные лендинги часто попадают в черные списки антивирусов как мошеннические. Приходится постоянно регистрировать новые домены и следить за репутацией IP для рассылок, если она ведётся. 

С точки зрения сообщества, товарка – уважаемая ниша, хотя и не такая модная как гемблинг. Однако репутационный изъян – недовольство потребителей. Много товарных офферов построено на преувеличении свойств (редко какой крем действительно омолодит на 20 лет). Клиенты нередко разочарованы, пишут гневные отзывы, снимают разоблачения на YouTube. Если всплывает имя конкретной партнерской сети или команды, это бьёт по репутации. В 2023 были случаи, когда в СМИ обсуждали рекламу мошеннических товаров – фактически речь шла о партнёрках. Это вызывает негатив общественности к арбитражу. Поэтому некоторые арбитражники стараются улучшать customer experience: реально отправляют товар высокого качества, дают гарантию возврата, отвечают на претензии. Это скорее исключение, но тренд на повышение ответственности намечается, особенно у тех, кто строит долгосрочный бренд-магазин.

Gambling/iGaming (азартные игры онлайн)

Онлайн-гемблинг – одна из самых крупных и противоречивых вертикалей. По оценке на 2024 год, мировая капитализация рынка онлайн-азартных игр составляет около $93 млрд. Сфера включает онлайн-казино, слоты, покер-румы, букмекерские ставки на спорт, лотереи – в тех юрисдикциях, где это легально. Гемблинг исторически привлекателен тем, что даёт “сумасшедший ROI”. Это подтверждают арбитражники: благодаря щедрым выплатам (CPA за депозиты часто $100+ в Tier-1) и игорной натуре людей, успешные связки могут приносить сотни процентов прибыли. В то же время вертикаль требует принципиально иного подхода к трафику – качество, удержание игроков и т.д..

В 2023 году произошёл ряд позитивных изменений для индустрии: всё больше стран регулируют и легализуют онлайн-гемблинг, что расширяет законные возможности рекламы. Например, ряд штатов США за последние годы разрешили ставки на спорт, открыв огромный рынок; в Европе Германия легализовала онлайн-казино с 2021 (правда, с жёсткими ограничениями). Это привело к тому, что гемблинг привлекает миллионы новых игроков, ранее не имевших доступа. Однако однозначно говорить о “белой” ситуации нельзя – одновременно многие цифровые платформы запрещают азартную рекламу по умолчанию.

Партнёрские программы игорных компаний предлагают либо CPA (фикс за каждого привлечённого игрока, обычно считающимся по первому депозиту – FTD), либо RevShare (доля от потерь игрока), либо гибрид. 

В легальных европейских рынках CPA за FTD среднего игрока ~€100–€300, в США доходило до $500+ за депнувшего (но там и требования строже). RevShare ставки типично 25–40% от дохода казино с игрока. Многие арбитражники предпочитают CPA, чтобы быстрее окупаться, но крупные команды переходят на RevShare, строя “банк” из игроков – это может давать устойчивый пассивный доход (известны кейсы, когда топ-вебмастера зарабатывали шестизначные суммы ежемесячно на откате от проигрышей привлечённых игроков, но эти данные закрытые). 

Принято считать, что из 100 регистраций до внесения денег доходит 5–15% пользователей (по публичным заявлениям сетей, например, GamblingPro, 2023). Чтобы повысить конверсию, арбитражники часто сами мотивируют лидов – бонусами, подсказками. 

Казино заинтересовано, чтобы игрок как можно дольше играл и проигрывал. Поэтому RevShare-партнёры стараются приводить платёжеспособную аудиторию (например, таргет по дорогим устройствам). В 2023 г. наблюдался тренд: вебмастера перестают искать лудоманов на “схемы” (обманные обещания заработка на казино), а пытаются вести более ответственный маркетинг, привлекая игроков “ради развлечения”..

Главный вызов – бан основных рекламных сетей. Google, Facebook (запрещён в России, принадлежит Meta), Яндекс.Директ прямую рекламу онлайн-казино запрещают в ~85% стран. Meta (запрещена) в 2023 ввела строгие правила: требуется получить разрешение и работать только с лицензированным оператором, на разрешённые гео, с загрузкой документов о лицензии и партнёрстве. Google Ads тоже глобально запрещает рекламу нелицензированных азартных сайтов; в странах, где разрешено, требует сертификации Google (подтверждение лицензии). Естественно, большинство арбитражников-частников не могут этого выполнить. Поэтому исторически гембла – царство альтернативных источников и чёрных методов. Основные каналы: тизерные сети и RTB-брокеры – трафик с рекламных сетей типа PropellerAds, TrafficStars, PopAds. Они допускают азартную рекламу (при условии, что целевая страна легальная или “серо-легальная”).

Тизерки позволяют использовать провокационные креативы: изображения выигрышных комбинаций, эмоции победителей и т.п. Это хорошо конвертит: по отзывам, CTR тизерных баннеров с казино может достигать 1–2%, что много для баннерки. 

Многие мощные команды уходят в SEO. Создают сайты-обзоры казино, рейтинг букмекеров, блоги с советами по покеру – и продвигают их в поиске. Google хоть и борется с такими сайтами (в 2022 был апдейт, ударивший по нелегальным казино-сайтам), но по ряду запросов до сих пор в топе партнерские сайты. Для русскоязычного сегмента характерно явление “дорвеев” – сеть простых сайтов, оптимизированных под тысячи ключей, которые перенаправляют на офферы. Это требует навыков и постоянного обновления, так как Google банит дорвеи, но новые всплывают. 

С 2020 популярный тренд – интеграция в стримы. Twitch в 2022 запретил ссылки на казино, но стримеры перебрались на Trovo, YouTube и собственные платформы. Арбитражники спонсируют стримеров, те играют в казино и привлекают игроков. Этот канал даёт очень качественный трафик (фанаты стримера доверяют ему), но организовать сложно и дорого.

Кликбейт-арбитраж: имеются в виду так называемые “scheme”-схемы. Это когда гемблу маскируют под что-то иное – например, под инвестирование или под мобильную игру. В 2018–2021 эта тактика была крайне распространена: создавались лженовости «Мать в декрете обогатилась на онлайн-рулетке», фейковые объявления от имени знаменитостей и т.п. Пользователь думал, что идёт зарабатывать, а попадал в казино.

В 2023 году доверие аудитории к таким схемам упало – “сегодня даже в Деда Мороза верят больше, чем в выигрыш новейшего iPhone случайному человеку”. Люди стали узнавать эти уловки. Поэтому “схемный трафик” немного просел, но не исчез. Более того, по данным GdeTraffic, именно из гемблы многие изощрённые схемы перешли потом в крипту (о чём ниже). 

Следует отдельно сказать о клоакинге как технике. Для запуска азартной рекламы часто используют системы клоакинга (соцсеть видит “белый” сайт, пользователи – казино). Это своего рода искусство, требующее постоянного обновления доменов, отслеживания паттернов, использования антидетектов. 

Ещё один канал – создание мобильных приложений. Арбитражники использовали лазейку: публиковали в Google Play приложение, например, симулятор слотов, и пускали на него рекламу (Google допускал, пока оно не казино на деньги). А внутри приложения уже была ссылка или iframe на настоящее казино. Этот метод давал пару лет хороший результат, пока Google не закрыла лазейку. В 2023 компания анонсировала обновление правил, которое фактически “обрубает связку слива через приложения, столь полюбившуюся арбитражникам”. Вероятно, запретили webview-технологии, позволявшие играть на деньги внутри приложений. В результате, как сообщается, арбитражникам пришлось свернуть многие схемы или уходить в обходные каналы распространения APK. Также Google в поиске в 2023 зачистил множество игорных сайтов (особенно мелких) – что, по мнению экспертов, могло подтолкнуть часть вебмастеров уйти в “схемный” трафик или работать через рекламные сети.

Азартные игры – одна из самых жёстко регулируемых сфер. Правовой статус кардинально различается: от полного запрета (например, Китай, где любые онлайн-азартные сайты нелегальны) до полностью легального рынка (Великобритания, с лицензированием UKGC). Подчеркнём: рекламировать азартные сайты можно только там, где это законно и лицензировано. Любые попытки иначе – это нарушение закона, вплоть до уголовной ответственности. Например, во Франции за продвижение нелицензированного казино грозит штраф. Поэтому все официальные платформы требуют таргетить только разрешённые страны и предоставлять доказательства лицензии. 

В целом, тенденция: больше стран вводят регулируемые рынки, но реклама строго ограничена условиями лицензии. Например, в Германии нельзя в рекламе казино упоминать бонусы более 100€, во многих странах запрещено таргетирование на молодёжь до 25 лет и т.п. Арбитражники, конечно, часто работают в “серых” зонах – например, льют трафик из стран СНГ в оффшорные казино, технически нелегальные там. Это рискованный бизнес, держится на том, что пока власти смотрят сквозь пальцы. Но есть прецеденты: в 2023 Роскомнадзор блокировал не только сайты казино, но и сайты-партнёры с рефссылками, создавая проблемы вебмастерам. 

Финансовые риски гемблы – легендарны. С одной стороны, партнёрки платят исправно, т.к. конкурируют за трафик. Много крупных аффилейт-программ торгуются на бирже (например, XLMedia, Catena Media) или входят в большие холдинги – там высокие стандарты выплат. С другой стороны, RevShare-модель означает зависимость партнёра от успеха казино. Если казино разорится или закроется – ваши игроки пропадают и выплаты прекращаются. Такой случай произошёл в 2022: крах крипто-казино Stake или проблемная ситуация с 1xBet в некоторых регионах – аффилиаты потеряли часть доходов. Поэтому часть вебмастеров фиксирует прибыль CPA-сделками, чтобы снизить долгосрочные риски. Ещё риск – холд и проверка качества трафика. Офферы CPA по казино обычно с холдом ~7–14 дней, за это время смотрят, не оказались ли лиды мошенническими (накрученные боты или “инсентив” – мотивированный трафик). Если выясняется злоупотребление, могут аннулировать конверсии. Технично партнерки обучились отсекать VPN-трафик, мультиаккаунты и т.д., поэтому недобросовестные вебы часто не получают выплаты, а добросовестные – могут иногда страдать от false positive (например, игрок из непривычной страны, система его посчитала подозрительным). Такое бывает, но решается через менеджеров.

Gambling – токсичная вертикаль с общественной точки зрения. Работающие в ней команды обычно не светят свою деятельность: понимание, что вы привлекаете людей к возможной потере денег, вызывает этические вопросы. В ряде стран даже официальная реклама казино должна сопровождаться предупреждением «Играйте ответственно». Некоторые аффилиаты включаются в инициативы по ответственной игре – добавляют на свои сайты информацию, как получить помощь при лудомании, и т.п., чтобы улучшить имидж. Но в целом, репутационные риски касаются больше площадок (например, Twitch был раскритикован за наплыв казино-стримов в 2022 и вынужден был запретить часть рекламы). Для арбитражника риск – потеря других рекламных возможностей. Скажем, если ваш домен засветился в казино-промо, его могут не взять потом в белую партнерку. Или если вас лично ассоциируют с нелегальным азартным бизнесом, могут не захотеть сотрудничать крупные бренды. Поэтому многие действуют инкогнито или через оффшоры.

Mobile Apps, Utilities & SaaS (мобильные приложения, утилиты и софт)

Эта вертикаль охватывает офферы, связанные с распространением программного обеспечения и приложений. В неё входят:

(1) Mobile CPI/CPA – кампании по установкам мобильных приложений (игры, утилиты, подписки) либо за установку, либо за событие в приложении (покупка подписки, триал).

(2) Utilities & Antivirus – офферы, где пользователю предлагается скачать/купить программу для защиты или оптимизации устройств: антивирусы, VPN-сервисы, клинеры, адблоки, менеджеры файлов и т.п..

(3) SaaS и ПО – партнерки облачных сервисов, ПО для бизнеса (например, CRM с выплатой за лид) и др. Последняя категория меньше зависит от арбитражников (там обычно контент-маркетинг). Мы сосредоточимся на массовых приложениях и утилитах, где арбитраж трафика играет роль.

Рынок ПО огромен. В сегменте антивирусов, по прогнозу, объём мирового рынка в 2024 – $4,7 млрд с ростом на ~8,4% в год до 2030. Количество пользователей защитного софта: в США ~50 млн платных подписчиков антивирусов (2024), по миру – порядка 900 млн человек пользуются аналогичными программами. Это показывает колоссальную базу, на которую можно таргетировать.

VPN-сервисы также пережили бум после 2019 (всплеск приватности) – аудитория VPN оценивается более 1 млрд глобально (включая бесплатные). Мобильные приложения-утилиты (очистители памяти, батареи и пр.) популярны в развивающихся странах, где люди хотят улучшить работу недорогих телефонов. Одним словом, вертикаль утилит перспективна: люди всегда заботились о защите данных и удобстве работы устройств, поэтому спрос стабильно есть. Более того, промо утилит часто подходит даже новичкам – вебмастера отмечают низкую сложность: нет возрастных ограничений, контент нейтральный, легко таргетировать широкую аудиторию (каждому нужен антивирус).

CPI (Cost per Install): рекламодатель (например, разработчик приложения) платит фикс за установку. Ставки CPI сильно отличаются по гео – на Tier-1 могут быть $1–3 за install, на Tier-3 $0.1–0.5.

Утилиты часто монетизируются подписками, поэтому им выгоден активный юзер, а просто установка мало что даёт – поэтому CPI-модель встречается реже, чаще CPA.

CPA за действие: например, установка + регистрация, или + покупка премиум.

Антивирусы и VPN обычно платят за платную подписку пользователя: так называемый cost per sale (CPS) или revshare. Выплаты могут быть $10–$50 за покупку годовой подписки, либо 30–50% от стоимости. Например, партнерки Norton и McAfee предлагают ~40% от платежа пользователя.

RevShare recurring: некоторые SaaS платят процент от всех платежей клиента пожизненно – выгодно, если клиент задержится. Однако удержание – уже забота сервиса (и арбитражник мало влияет). Встречаются и гибриды – небольшой фикс плюс процент. В вертикали ПО часто партнерки брендовые и “белые”, с прозрачными условиями, поскольку это прямые компании.

Продажа софта – это почти e-commerce: пользователь должен убедиться в ценности и оплатить. Конверсия зависит от доверия к бренду и необходимости. Антивирусы конвертят хорошо там, где аудитория осознаёт риски вирусов. ~20% пользователей без защиты задумываются о её покупке. Значит, потенциально 1 из 5 может стать клиентом при правильной подаче. 

Преимущество вертикали – долгий LTV: если привлечён пользователь доволен, он будет продлять подписку ежегодно. По ревшаре аффилиат будет получать пассивный доход. Так что сильные игроки нацелены не на сиюминутный ROI, а на накопление базы.Реклама ПО сама по себе не запрещена. Но есть подвиды: например, Spyware, нелегальные программы – нельзя. Также VPN в определённых странах: в Китае, ОАЭ VPN нелегален, и реклама его тоже. В РФ с 2023 усилили борьбу с VPN – Роскомнадзор блокирует сайты VPN. В общем, нужно соблюдать местные законы.

Sweepstakes и LeadGen (розыгрыши и лидогенерация)

Sweepstakes (свипстейки, «свипы») – вертикаль CPA, где пользователю предлагается поучаствовать в бесплатной лотерее/розыгрыше призов. Классика жанра – баннер «Выиграй новый iPhone 15 Pro», ведущий на страницу участия. Пользователь обычно ничего не платит, а взамен оставляет свои данные (email, телефон, иногда адрес, иногда банковскую карту в продвинутых схемах). По сути, свипстейк – типичная лидогенерация (LeadGen) с мотивацией призом. Вертикаль считают одной из самых простых для новичков, т.к. идея «получи подарок даром» интуитивно понятна аудитории и конвертит хорошо. А для рекламодателей ценность – собранные персональные данные, которые можно потом монетизировать (продать базу, сделать рассылку и т.п.). В некоторых случаях свипстейки совмещены с другим оффером – например, условием участия является оформление подписки на сервис (это уже гибрид с trial-офферами, но такие встречаются). LeadGen шире, включает любые офферы сбора лидов (страховки, тест-драйвы авто, опросы). Но в контексте арбитража часто под LeadGen подразумевают именно простые CPL-офферы – где платят фикс $ за каждого лида. В данном разделе акцент на свипстейках как наиболее характерной и массовой части лидогенерации в CPA.

Выплаты в свипстейках по модели CPL – Cost per Lead. Лид считается по-разному: бывает Single Opt-In (SOI) – пользователь просто заполнил форму (самый дешёвый лид), Double Opt-In (DOI) – нужно подтвердить email по ссылке (более дорогой лид), PIN submit – подтвердить через СМС кодом (ещё ценнее) или даже CC submit – привязать банковскую карту (самый дорогой, т.к. по сути квалифицирован на платёж). Соответственно, и оплата: за SOI обычно $1–3, за DOI $2–5, редкие премиум-гео до $7–10. PIN-submit лид может стоить $10–15, а Credit Card submit – вплоть до $25–30. 

Свипстейки славятся запредельным CR на лендинге – аудитория очень охотно оставляет данные ради шанса выиграть. По оценкам, посадочная страница свипа может давать 30–50% конверсии посетителей в лид на SOI (то есть каждый второй кликовший заполнил форму). Естественно, качество этих лидов соответствующее: многие просто “хантят” призы, потом будут игнорировать дальнейшие обращения. Потому DOI и PIN модели были придуманы, чтобы отсеять фейковые заявки. В DOI обычно ~20% не подтверждают почту (т.е. из 5 заявок 1 отсеивается). В PIN отсекаются боты и ненастоящие номера – цифры не публикуются, но понятно, что качество сильно лучше. 

ЦА свипстейков практически неограниченная по соц-демо – бесплатно выиграть хотят и молодые, и старые, и мужчины, и женщины. Это их плюс: можно лить почти на всех, оптимизируя по тем, кто лучше откликается (например, выяснить, что женщины 30–50 активнее заполняют). Ранее долгое время ассоциировалось с «айфоном на шару» – чуть ли не каждый свип предлагал iPhone, AirPods или другой модный гаджет. Тренд последних лет – менять призы, делать их более приземленными и нишевыми. 

Свипстейки – «широкая» вертикаль, тут важен объём. Традиционные источники: Popunder и Clickunder – основной поток. Дешёвый масс-трафик на свипы позволяет получать лиды по центовой себестоимости. Да, там много мусора (ботов, случайных кликов), но при CPL это терпимо – всё равно платят только за реальных, а мусор просто снижает CR. 

Лотереи регулируются законами во многих странах. Принципиально, настоящие розыгрыши требуют прозрачных правил, регистрации в органах (в ряде стран) и реального вручения призов. Свипстейки же часто носят фиктивный характер – приз либо никогда не разыгрывается, либо выдаётся одному на миллионы (а обещают многим). Это может квалифицироваться как обман потребителя. Например, во Франции промо-лотереи должны по закону не вводить в заблуждение относительно шансов и не требовать покупки – нарушение грозит штрафами. Партнерки стараются это обходить, прописывают условия мелким шрифтом. Но арбитражник, работающий со свипами, балансирует на грани этики. Пока серьёзных исков к партнерам лично не слышно – ответственность ложится на рекламодателя оффера.

Очень важный момент – сбор личных данных. В ЕС (и аналогичных законодательствах) требуется получать согласие на хранение и обработку данных. Добросовестные офферы добавляют чекбокс “Я согласен с политикой конфиденциальности”, который пользователь должен отметить. Но если вебмастер сам собирает (через свой преленд) – он становится по сути контролёром данных, со всеми обязанностями (хранить безопасно, удалять по запросу и т.д.). Нарушение – потенциальные штрафы. 

В среде пользователей репутация свипстейков в 2025, честно говоря, плохая. Многие воспринимают это как синоним спама. Громкие скандалы пока не возникали, но, например, рассылки “Вы выиграли приз, перейдите по ссылке” часто фигурируют в списках нежелательных. Для арбитражного сообщества же это рабочая вертикаль, без особого негатива. Однако для профессионального роста многие стараются не засиживаться в свипах – ибо чем дальше, тем сложнее масштабировать без перехода на грань фрода (увеличивать объем часто приходится дешевыми источниками, которые несут ботов). Отсюда и расхожее мнение, что новичкам – да, попробовать можно, но большие деньги зарабатывают уже те, кто ушел в гемблу, финансы и т.д.

В целом, вертикаль Sweepstakes/LeadGen продолжает быть входной точкой для многих арбитражников и при грамотной настройке приносит стабильный, пусть и небольшой доход. Она требует обильного трафика и постоянного обновления креатива (публика быстро привыкает), но в 2026 вряд ли исчезнет: желание “что-то получить бесплатно” неискоренимо, и маркетологи будут этим пользоваться, конечно, в рамках закона и здравого смысла.

Crypto/Web3 (криптовалюты и децентрализованные проекты)

Вертикаль Crypto в арбитраже охватывает офферы, связанные с криптовалютами, блокчейн-сервисами, Web3-проектами – там, где разрешено законодательством. К ним относятся: привлечение пользователей на крипто-биржи и обменники (регистрация, первый депозит), на инвестиционные платформы (трейдинг криптоактивами, CFD), партнерки крипто-кошельков и платежных приложений, ICO/IDO (продвижение токенсейлов), NFT-игры и маркетплейсы, а также смежные – например, обучение трейдингу (часто как завуалированный лидген для брокеров).

Пик ажиотажа вокруг крипты пришёлся на 2017 и 2021 годы, после чего рынки охлаждались. К 2023–2024 криптовалютная индустрия стала более регулированной: в США SEC начала активно преследовать крипто-компании, в ЕС приняли комплексный регламент MiCA (вступит в полную силу в 2024), требующий лицензирования поставщиков криптоуслуг. Многие страны Азии тоже ужесточили контроль или запретили (Китай – полный запрет, Индия – косвенный). Таким образом, легальная реклама крипто-проектов ограничена: в большинстве развитых стран она разрешена только для зарегистрированных компаний и с рядом условий. Google Ads, например, с августа 2021 разрешил рекламу крипто-бирж и кошельков в США и Японии при условии регистрации у регулятора (FinCEN или FSA) а в UK – только при FCA-регистрации, причём с 2025 требует вообще наличия лицензии у всех рекламодателей крипто в UK. Meta (запрещена в России) с 2021 тоже чуть ослабил запрет и позволяет ограниченный список крипто-услуг (например, кошельки, если есть письменное разрешение). Но по факту, большинству мелких крипто-офферов прямой доступ на эти площадки закрыт. Это напоминает ситуацию с гемблингом: официальные каналы – только для избранных лицензированных, остальные действуют обходными методами.

Крипто-вертикаль славилась высокими выплатами в период бума. CPA за депозит на биржу могли достигать $200–$400 (например, Binance платила ~$100 за верифицированного клиента + % от комиссии). RevShare (Revenue Share) на крипто-биржах обычно 20–50% от комиссий, что при большом трейдинге одного привлечённого может дать тысячи долларов. Однако после череды крахов (FTX в 2022 и др.) многие программы сократили бонусы. Сейчас типичные цифры: Crypto exchange – CPA $25–$75 за привлечённого трейдера с min депозитом, или RevShare ~30% от комиссий. Trading/Forex (если считать крипто-CFD у брокеров) – CPA $100–$200 за квалифицированного трейдера (ср. данные Финверсии, 2023). Крипто-игры, NFT – тут иной подход: часто RevShare от внутригровых покупок или от продажи NFT. Крипто-казино – близки к гемблингу (модели те же, CPA/RevShare).

Таким образом, выплаты высокие, но получить конверсии сложно. Конверсия с клика в реального инвестора низкая: у большинства людей есть барьер перед криптовалютами (сложность, недоверие). Опытные партнеры оценивали, что CR в регистрацию ~5-10%, а в депозит ~1-2% (на холодном трафике) для известных брендов при грамотном обучении. В финансах (обычные банки) конверсии выше, т.к. привычнее. Крипто многим непонятно. Потому арбитражники прибегали к спец-воронкам, чтобы поднять CR: квизы, лид-магниты (например, «скачайте бесплатную PDF “как заработать на биткоине”» – и далее user flow). ROI проектов очень разнился: на волне роста (2021) были кейсы x5-x10 ROI, в медвежьем рынке 2022–23 многие еле работали в ноль – интерес аудитории упал. 

Контекст (Google/Bing) – как сказано, только для сертифицированных рекламодателей. Крупные биржи сами закупают контекст, партнеру там нечего делать (да и Google не одобряет affiliate ads на крипту, считая “aggregators” – сравнение или сигналы – неподходящими). Соцсети – аналогично, без разрешения нельзя. Crypto-native реклама: есть спец.баннерные сети на крипто-сайтах (Coinzilla, BitMedia). Там можно ставить баннеры на новостных ресурсах, форумах. Их эффективность средняя, но аудитория целевая (интересуется криптой). Telegram и Twitter (X): Crypto-коммьюнити активно сидит в телеграм-каналах и твиттере. Многие арбитражники делают свои тематические каналы “Новости крипты”, набирают подписчиков и монетизируют ссылками. Это ближе к контентной модели, но часть команд так и работает (особенно в России/Украине это распространено). Twitter (ныне X) официально разрешает рекламу крипто при соблюдении местных законов, и даже не требует предварительного разрешения как FB, но тоже накладывает ограничения (запрещены ICO, майнинг, Defi, если нет лицензий). Тем не менее, в 2023 на X было довольно много промо-твитов от крипто-бирж – партнёрам что-то урвать сложновато. SEO и контент, пожалуй, основной легальный путь. В выдаче Google полно affiliate-сайтов: “лучшие крипто-биржи 2025”, “как купить биткоин” – люди гуглят, попадают на сайт с рейтингом бирж, где все реферальные. Такие сайты, если хорошо сделаны, собирают огромный трафик. Некоторые стали крупными компаниями (пример – Cryptocompare, Cointelegraph с рефссылками). Арбитражники-одиночки тоже создают блоги, льют трафик SEO, иногда проплачивают гостевые посты. Это относительно “белый” метод, хотя конкуренция SEO тут сильна. Push-уведомления и тизеры: применялись часто, особенно на Tier-3. Классический тизер “Иван из Москвы заработал 1 млн на Bitcoin за месяц – узнай как” – всем знакомый. Это часть “схемного” подхода, о котором далее. Push позволяют агрессивно обещать золотые горы, привлечь толпу любопытных. Конверт будет низкий, но цена клика копеечная, так что в массе работает.  Крипто-офферы обычно веб-платформы, так что трекинг стандартный (link + postback). Но RevShare-партнерки – чёрный ящик: партнёр видит только свою комиссию, не зная подробностей. Есть риск нечестного учёта. Были обвинения, что некоторые мелкие биржи занижали аффилейт-отчисления, ссылаясь на “неактивность игроков”, хотя те торговали. Кроме того, крипто-компании могут прекратить программы внезапно: так сделал, например, Coinbase в 2022 – просто выключил аффилиейт-схему на время, и партнёры потеряли приток.

Adult (контент для взрослых)

Adult-вертикаль включает офферы, связанные с порно- и эротическим контентом, услугами для взрослых, знакомствами и развлечениями интимного характера – в тех юрисдикциях, где такая деятельность легальна. Сюда относятся: партнерки порнографических сайтов (модель CPS за подписку или revshare от платежей), вебкам-сайты (оплата за присоединение пользователя, % от его трат на модели), adult dating (сайты интим-знакомств, пересекаются с вертикалью Dating, но обычно выделяют), продажи интим-товаров (sex toys, БДСМ-аксессуары – ближе к e-commerce, но со своей спецификой), эротические игры и приложения, а также сопутствующее (например, VPN специально для доступа к порно в странах с блокировками). Adult-сегмент является одной из старейших ниш интернета и весьма масштабен: мировая индустрия онлайн-порно оценивалась в ~$13–15 млрд в 2023 (данные отчёта Juniper Research). Однако он строго ограничен по законам. 

В большинстве западных стран распространение порнографии разрешено взрослым, но накладываются требования защиты несовершеннолетних. В странах с традиционными ценностями (большая часть Азии, арабский мир) порнография запрещена законом. Арбитражники должны строго учитывать гео: продвигать adult-оффер в ОАЭ или Пакистане не только бессмысленно (сайты там блокируются), но и незаконно – можно самому попасть под ответственность. В Европе усилилось регулирование: Франция в 2023 потребовала от порносайтов обязательной системы верификации возраста (иначе операторы блокируют), подобные законы приняли несколько штатов США (Луизиана, Юта и др. в 2023). Результат – сайты, которые внедрили проверку возраста (по документам), потеряли до 80–85% трафика, так как пользователи либо ушли, либо обходят через VPN. Например, ресурс Cumlouder отмечал падение трафика на 85% после исполнения закона. Многие крупные порталы (Pornhub, xVideos) предпочли заблокировать доступ целиком в таких регионах, чем реализовывать идентификацию. Это создаёт серьезные препятствия для adult-бизнеса и связанного арбитража. В 2024 ожидается дальнейшее распространение подобных требований (Великобритания, Австралия обсуждают). Так что доступность adult-контента сужается в ряде рынков, что бьёт по вертикали.

Порнография легальна не везде. Туда, где нелегальна, лучше не лезть, даже если можно получить трафик (это будет трафик, например, через VPN – но у пользователя могут быть проблемы). В легальных странах – важно соблюдать законы защиты несовершеннолетних. Если сайт-партнер не ставит age-check, партнер может попасть под раздачу (теоретически, власти могут признать соучастником распространения). 

Adult-вертикаль исторически прибыльна – ибо “секс продает” – но всегда несла дополнительные сложности: её нельзя рекламировать так же открыто, часто приходится иметь дело с теневыми методами. В 2023–2025 эти сложности не уменьшились, а скорее возросли из-за регулятивного давления. Многим командам adult уже не кажется простой халявой – нужно выстраивать сложные сети трафика, знать тонкости разных рынков, соблюсти новые законы. Тем не менее, спрос на контент для взрослых никуда не денется, и опытные игроки рынка адаптируются: например, перемещают трафик в юрисдикции без возрастных блокировок, активнее используют VR-порно и другие новшества (новые продукты -> новые офферы). Эта вертикаль остаётся значимой частью арбитражного ландшафта, но “входной билет” для неё – внутренняя экспертиза и готовность работать в «теневой зоне» рекламы.

Подытожим

На рубеже 2024–2025 гг. арбитраж трафика по-прежнему концентрируется вокруг нескольких ключевых вертикалей – Dating, Gambling, Finance, Nutra, E-commerce, Mobile Apps/Utilities, Sweepstakes, Crypto и Adult – каждая со своими особенностями экономики и рисками. Несмотря на турбулентность в мировой экономике, эти ниши подтверждают свою живучесть. Однако каждое направление претерпевает изменения под влиянием регуляторов и технологий:

• Регуляторные факторы: усиление контроля над рекламой отражается буквально во всех вертикалях. Мы наблюдаем введение обязательных верификаций (финансовые сервисы в Google, азартные игры в Meta (запрещена в РФ), возрастной контроль в adult-сегменте и др.), запреты на вводящие в заблуждение практики (предупреждения FTC маркетологам нутры, запреты на агрессивные схемы крипто-мошенничества). Для арбитражных команд это означает необходимость ювелирно соблюдать правила, либо искать обходные пути – но последние становятся всё короче. Многие площадки прямо заявляют: нарушишь – получишь пожизненный бан аккаунта. Поэтому всё более ценится юридическая грамотность и комплаенс: кто умеет работать в “белом” поле (например, получить лицензию партнёра для рекламы финансов или гемблы), тот получает конкурентное преимущество.
  
• Финансовые риски и холды: ключевой вывод – везде, где высоки выплаты, присутствуют отсрочки и проверки качества. В финансах, крипте, нутре стандартом стали холд-периоды 30–60+ дней, чтобы рекламодатель убедился, что лид конвертится и не отменяется. Для вебмастеров это выдвигает требования по капиталу: снизилась доля одиночек, способных крутить большой объём без задержки выплат – рынок всё более командный, с оборотными средствами. Одновременно проблема мошеннического трафика привела к широкому внедрению антифрода: арбитражнику приходится следить за чистотой своих лидов, иначе их “отрежут” или вернут без оплаты. В партнёрских офферах всё чаще видим KPI по качеству, невыполнение которых ведёт к невыплатам. В результате, усреднённая прибыльность сделалась ниже, чем это рисовали “байки” прошлых лет: сверх-ROI достичь можно, но только идеальными связками. Зачастую же 2023 год показал скромные двузначные ROI, особенно на насыщенных рынках (в нутре Tier-1 уже падение окупаемости, в гембле с дорогим трафиком многие довольствуются +30-50% профита).
  
• Технические факторы: с точки зрения технологий рекламы, отметим “смерть трекинга по старым методам”. Apple кардинально ограничил слежение на мобильных (iOS14+), Facebook (принадлежит Meta, запрещена в РФ) и Google внедрили агрегированные модели – итог: рекламные системы дают меньше данных о пользователях. Это особенно затронуло вертикали mobile apps и e-com (ретаргетинг усложнился). Решение – переход на server-side tracking (Conversions API, SKAdNetwork), однако внедрить их под силу лишь продвинутым командам с техресурсами. Таким образом, технический барьер входа вырос: арбитражник 2025 должен разбираться не только в открутке объявлений, но и в постбеках, атрибуции, антидетект-софте, анализе big data. Примеры: лучшие гемблинг-партнёры используют алгоритмический подход к value игрока, оптимизируя кампании под LTV, а не первичный депозит (что требует сложной аналитики); топовые e-commerce арбитражники внедряют кластеризацию аудитории и машинное обучение для прогнозирования конверсий (как ответ на потерю индивидуальных трекинг-меток).
  
• Репутационные и этические моменты: рынок взрослеет, и вместе с ним – потребители. Люди менее доверчивы к явному обману и требуют прозрачности. В Dating и Nutra появился запрос на честность («не обещайте мгновенных чудес», «не используйте фейковые фото»). Крипто-аудитория требует доверия и солидного имиджа. Площадки поощряют эти тренды: например, Google Ads теперь запрещает использовать личные страхи (здоровье, безопасность) для нажима в рекламе. Это заставляет арбитражников пересмотреть креативы: меньше кликбейта – больше релевантного и уважительного подхода. Безусловно, серая реклама ещё есть, но наблюдается сдвиг к “compliance marketing”. Крупнейшие сетки начинают вводить саморегуляцию: так, в 2024 Pornhub добровольно отключил просмотр в некоторых регионах, чтобы не нарушать закон по возрасту, а многие гемблинг-операторы запустили программы ответственной игры. Арбитражники, работающие с ними, вынуждены следовать политике (например, не нацеливать рекламу на уязвимые группы, не скрывать условия оффера). Иначе – разрыв контрактов.
  
• Консолидация и командный формат: наконец, рыночная динамика показывает тренд к укрупнению игроков. В отчёте GdeTraffic отмечено: доля соло-арбитражников сокращается, выживают либо байеры с хорошей обороткой, либо “мастера-на-все-руки” (которые и настроят, и сольют, и обработают трафик). В каждой вертикали всё больше решают большие команды: они могут позволить себе выдерживать холды, вкладываться в сложные воронки, договариваться с площадками напрямую. На рынке офферов тоже консолидация – мелкие партнерки уходят, остаются крупные с репутацией (особенно после нескольких громких невыплат и скамов, вебмастера стали тяготеть к надёжным партнёрам). С одной стороны, это уменьшает возможности «анонимно урвать куш и скрыться», с другой – повышает стабильность для тех, кто настроен работать долгосрочно и по правилам.
  

Каждая вертикаль сохраняет потенциал прибыли, но требует более профессионального подхода, чем раньше. Нельзя полагаться на устаревшие “усреднённые по опыту” цифры – нужно собирать свою аналитику и постоянно сверять с несколькими источниками, потому что разброс результатов очень велик. Там, где один арбитражник декларирует ROI 200% (нередко – self-reported без независимой проверки), другой еле выходит в ноль – причина обычно в качестве подготовки и соблюдении нюансов, описанных выше.

• Для Dating: ставка на качество – более качественные лиды ценнее массовости. Успешные команды дифференцируются: кто-то берёт mainstream-приложения и льёт легально через TikTok, а кто-то добывает “адалт-трафик” и монетизирует через полусерые casual dating. И те, и другие могут заработать, но разными методами.
  
• Finance: переживает подъём и привлекает всё больше арбитражников – но вход уже не тривиален. Новички, по словам экспертов, часто сталкиваются с непониманием сложных потоков (нужно уметь генерировать качественные лиды, работать с колл-центрами, сегментировать подпродукты). Вертикаль все ещё растёт, но выиграют те, кто быстро обучится финансовому маркетингу или привлечёт специалистов.
  
• Nutra: остаётся “клондайком” в развивающихся рынках и нишевых предложениях (новые уникальные продукты), но уже не является безусловной золотой жилой “везде и всегда”. Капитализация рынка огромна, значит, место есть, но предстоит выдержать более дорогие тесты и конкуренцию. Вертикаль уходит в тень команд – одиночкам все труднее пробиться без ресурсов на колл-центры и комплексную работу с воронкой.
  
• E-commerce: трансформируется. Арбитражники либо становятся партнёрами маркетплейсов (что малоприбыльно per sale, но надёжно), либо сами обрастают функциями продавцов (по сути, превращаясь в мелкие бренды). Серая товарка жива через новые офферы, но “хиты” быстро сгорают – нужен постоянный ресёрч товарных трендов (например, отслеживать TikTok-viral продукты). Те, кто найдёт креативные подходы – как витринные лендинги, контент-маркетинг, необычные связки – смогут получать прибыль даже при общей просадке ROI в белой товарке.
  
• Gambling/iGaming: по-прежнему может похвастаться лучшими выплатами и теоретическим ROI, но добиваться этого всё сложнее – регулирование ужесточается, большие источники закрыты. Арбитраж гемблы смещается в менее очищенные ниши: локальные рынки, неохваченные глобальными платформами (например, Африка, ЛатАМ вне Бразилии), новые форматы (киберспорт-ставки, NFT-казино). Требуется сочетание “черных” навыков (например, клоакинг на платформах, пока что обходящих запреты) и “белых” (умение работать с лицензированными операторами). Гемблинг остаётся риск-ориентированной вертикалью: можно за неделю заработать месячную норму профита, а можно влететь в потери, если, скажем, Google Play выкатит обновление и обрубит ваш канал трафика. Поэтому топ-команды гемблы стараются диверсифицировать: иметь несколько независимых источников и несколько гео, чтобы локальные запреты не разрушили бизнес.
  
• Mobile Apps/Utilities: можно назвать тихим фаворитом 2025. Эта ниша не столь на слуху, но крайне перспективна: растёт рынок кибербезопасности и мобильных сервисов, а вместе с ним партнерские возможности. В отличие от других, тут арбитражник может выстраивать долгоиграющую модель – накапливая базу пользователей с регулярными платежами (RevShare). Риски здесь в основном технические (конкуренция приложений, отслеживание). К 2025 году, вероятно, возрастёт спрос на партнеров, умеющих лить качество – ведь рекламодателям дороже привлекать пользователя, чем удержать. Так что арбитражник, готовый глубоко разбираться в поведенческих данных, сегментировать кампании и помогать оптимизировать ретеншн (например, за счёт контент-воронок), будет нарасхват у продуктов.
  
• Sweepstakes/LeadGen: эта вертикаль, вопреки периодическим прогнозам упадка, остаётся стабильным “кормильцем” особенно для новичков и бюджетных команд. Ключ к эффективности – идти в ногу с трендами доверия. Кто продолжит эксплуатировать старые приёмы (“Вы уже выиграли iPhone, осталось ввести карту для 1 рубля”) – будет видеть лишь падающие конверсии и баны. Кто адаптируется (новые призы, честная механика, качественные преленды с игрой) – сможет удержать высокий CR и удовлетворить рекламодателей более качественными базами лидов. Ожидается, что часть свип-офферов будет переходить под надзор регуляторов (в ЕС уже есть директивы о прозрачности промо-акций), и лидогенерация станет чуть более цивилизованной. Возможно, расцветет CPL на “белые” цели – например, сбор лидов на подписку легальных сервисов (streaming, e-commerce). Арбитражнику стоит быть готовым меняться: то, что вчера было полуфродом, завтра может стать частью обычного маркетинга, и наоборот.
  
• Crypto/Web3: одно из самых неопределённых направлений. Потенциал огромен, но волатильность (в прямом и переносном смысле) – высочайшая. Как подчёркивают аналитики, криптомир идет к комплаенсу и KYC неизбежно, а это значит конец “дикого запада” в крипто-арбитраже. Чтобы привлекать серьёзных инвесторов, партнёрам самим придётся стать более серьёзными: давать реальную ценность (образование, аналитику), а не просто заманивать наживкой. Те, кто перестроится, могут сорвать куш на новом бычьем рынке – ведь интерес к крипте цикличен, и следующий подъем неизбежно приведёт новую волну клиентов. Но способ их привлечения будет уже не как в 2017. Отмечая опыт 2021–22: многие крупные блогеры и СМИ, ранее активно рекламировавшие сомнительные ICO, к 2023 столкнулись с юридическими и репутационными проблемами (в США SEC штрафовала инфлюенсеров за скрытую рекламу крипто-токенов). Это отрезвило рынок. В 2025 мы, вероятно, увидим более “белый” крипто-арбитраж: сотрудничество с легальными биржами, просвещение, акцент на безопасности. А вот теневая часть (пирамиды, скам) будет жестко пресекаться регуляторами, что снизит прибыль тем, кто работал в этом сегменте.
  
• Adult: вертикаль, которая всегда была на грани, сейчас фактически отделена “китайской стеной” от мейнстрим-рекламы. Её дальнейшая судьба будет сильно зависеть от политики по age verification. Если большинство крупных стран примут такие законы, adult-рынок сократится и сместится в зоны, где это не контролируется. Для арбитражников это означает: возможно, придётся переводить фокус на смежные legal-offers (например, секс-игрушки – их можно рекламировать легально как товары) или адаптировать контент под новые правила (например, делать собственные сайты с тщательной 18+ проверкой, чтобы регулятор не закрыл). Пока есть интернет, люди будут искать порно. Просто удовлетворять этот спрос станет сложнее технически. Вертикаль adult, скорее всего, будет сужаться к нишевым платным экосистемам (типа OnlyFans, закрытые комьюнити), а арбитражники – переключать усилия на продвижение именно таких платформ, вместо массовых бесплатных. Партнерки OnlyFans (реферальные 5%) или других фан-клубов могут стать более заметным направлением, требующим, однако, специфического подхода (работа с контент-мейкерами, SMM и т.д.). Это ещё одна иллюстрация, как арбитраж трансформируется из простого “купи дешевле – продай дороже” в более тонкую и интегрированную деятельность.
  

Подводя итог, можно сказать, что арбитраж трафика в 2025 году остается прибыльным бизнесом, но требует большего профессионализма, ответственности и гибкости, чем когда-либо ранее. Каждая вертикаль предъявляет высокие требования к специалистам: глубокое знание продукта и аудитории, умение лавировать в правовом поле, техническую оснащённость и аналитическую экспертизу. Простые “серые схемы” теряют эффективность либо закрываются регуляторами. Средний возраст и опыт арбитражника, по ощущениям рынка, растёт – в нишах всё больше senior-специалистов, а не случайных новичков. Для индустрии CPA это позитивный признак: рынок становится более зрелым и прозрачным, постепенно уходя от имиджа “дикого поля” к форме performance-маркетинга нового поколения. Тем не менее, риски никуда не делись – они лишь приняли другие очертания и распределились по четырём рассмотренным уровням (регуляторные, финансовые, технические, репутационные). Успешные команды 2025 года – это те, кто научился предвидеть и управлять этими рисками: иметь план “B” на случай смены правил, выдерживать финансовые потрясения, быстро внедрять новые технологии и бережно относиться к своей репутации и репутации партнёров. Такая стратегия позволит извлекать выгоду из всех ключевых вертикалей арбитража, даже когда ветер на рынке меняется.