Если вы устали от шаблонов, если реклама выгорает, если клиенты перестали замечать ваши слова — вы попали туда, куда нужно.
Латеральный маркетинг — не про «по-другому». Он про «по-новому». И в этой статье вы поймёте:
— почему линейные стратегии больше не работают,
— чем латеральный подход переворачивает рынок,
— и как “Лидогенерация 15.1” становится документом, который возвращает интерес к вашему продукту.
Классический маркетинг выдохся. Почему?
За последние 10 лет маркетинг стал слишком предсказуемым. Все используют одни и те же воронки, триггеры, рекламные подходы. Воронка с бесплатником, “прогрев”, влог в стиле «я эксперт» и лендинг с заголовком “Увеличим Х в 2 раза за N дней”.
Проблема не в том, что это плохо. Проблема в том, что это не работает как раньше.
Потому что восприятие клиента мутировало.
Человек больше не «смотрит рекламу». Он:
- пропускает,
- игнорирует,
- или, в лучшем случае, скроллит с насмешкой.
И тогда встаёт вопрос:
Если все кричат одинаково — как сделать так, чтобы услышали вас?
Ответ: сменить угол. Не усиливать сообщение, а сдвинуть восприятие.
И именно здесь начинается латеральный маркетинг.
Что такое латеральный маркетинг
Латеральный маркетинг — это система создания нестандартных решений, которая работает не через аналитику и «улучшения», а через смену ракурса мышления.
Термин ввели Филип Котлер и Фернандо Триас де Бес.
Он основан на принципах латерального мышления Эдварда де Боно, которое сдвигает нас от логики → к инсайту.
Вертикальное мышление: «Как сделать лучше то, что уже есть?»
Латеральное мышление: «А почему бы не сделать это по-другому?»
В маркетинге это значит:
| Классика | Латерально |
| Улучшай УТП | Смени саму точку входа |
| Дай скидку | Измени восприятие ценности |
| Бей в “преимущества” | Бей в чувства, парадокс, идею |
| Конкурируй по параметрам | Игнорируй параметры, создай новую рамку |
Латеральный маркетинг не улучшает продукт. Он улучшает историю, которую про него рассказывают.
Примеры, которые вы знаете — но не узнавали как латеральные
Red Bull — продавать не вкус, а чувство полёта. Не энергетик, а “крылья”.
Oatly — не “овсяное молоко”, а “анти-молоко”. Контркультура.
Tesla — не про скорость, а про технологическую религию.
Nike — не про кроссовки. Про “бери и делай”.
Все эти бренды не рекламируют свойства.
Они создают новый смысл, и клиент сам идёт за ним.
Большинство компаний хотят:
- клиентов,
- быстро,
- недорого.
Они идут к маркетологам. Те настраивают рекламу. Реклама сливается. Все делают грустные выводы.
Но.
Если у вас не работает идея, не спасёт реклама.
Реклама — это усилитель. А если усиливать банальность?
«Лидогенерация 15.1» — это документ, в котором собраны 15 рабочих инструментов + 1 латеральный поворот.
Всё заточено под ваш продукт, но с нестандартной стороны.
Это как не просто “давайте что-нибудь придумаем”, а:
📍 “Вот идея, которая вызовет эмоцию.”
📍 “Вот канал, где вы будете уникальны.”
📍 “Вот форма, которую клиент ещё не видел.”
📍 “Вот метафора, которую захочется повторить.”
Мы не запускаем рекламу. Мы создаём восприятие.
А потом вы или ваш подрядчик запускаете всё — уже с эффектом.
Почему классический маркетинг не может этого
Потому что он мыслит по-табличному:
- ЦА → сегментация
- Продукт → ценность
- Канал → конверсия
- Обработка → продажа
А латеральный маркетинг идёт в обход этих формул. Он:
- разбирает продукт как конструктор,
- находит новый вход,
- создаёт эмоциональный резонанс,
- и только потом — формирует путь.
Методика ДКЛМЦ — это и есть внутренняя кухня “Лидогенерации 15.1”.
Мы дробим идею → группируем смыслы → локализуем под восприятие → модифицируем под задачу → циклим, пока не родится эффект.
Когда особенно нужен латеральный маркетинг
- Когда рынок перегрет
➜ стандартные офферы не работают, нужно нестандартное восприятие. - Когда новый продукт, и люди не понимают, зачем он
➜ нужна история, которая вызывает интерес, а не УТП. - Когда вы устали от “всё пробовали”
➜ значит, не пробовали смотреть сбоку. - Когда бюджета немного, но мозгов достаточно
➜ идеально для малобюджетных стратегий с сильной идеей.
Короче
Латеральный маркетинг — это когда вы не усиливаете крик,
а меняете язык. Не ищете аудиторию, а создаёте повод быть услышанным.
Это мышление не “лучше”, а глубже и эффектнее.
«Лидогенерация 15.1» — это не “отчёт”. Это документ, после которого ваш подрядчик спросит:
“А кто вам это придумал?”
Это не креатив ради вау. Это точка входа в голову клиента, где он чувствует:
— “Вот это мне. Это необычно. Это — решение.”
Пишите — и мы покажем, как можно привлекать клиентов без клише и истерики.
“Идея, сказанная привычно — не работает.
А сказанная под углом — становится откровением.”
