01
Запускаете новый продукт или направление
Нужно определить целевую аудиторию, сформулировать предложение и понять, как выходить на рынок.
в эпоху ИИ, кризиса доверия и Когда выбор делает уже не человек, а алгоритм — поисковый, рекомендательный или ИИ. Именно он все чаще определяет, какой вариант будет предложен, признан наиболее уместным или выбран без участия человека.
Маркетинговая Стратегия
Стратегия поможет отстроиться от конкурентов, укрепить доверие клиентов и эффективнее расходовать маркетинговый бюджет. Вы получите готовые решения для самостоятельного применения или передачи подрядчикам в работу.
Варианты стратегииСтратегия нужна, чтобы не тратить бюджет впустую
02
Выходите в новый сегмент, регион или страну
Нужно оценить спрос, конкурентное поле и барьеры входа, чтобы занять внятную позицию до начала активных вложений.
03
Нужно отстроиться от конкурентов
Нужно уточнить позиционирование, сформулировать УТП и собрать каналы в единую логику, а не в набор разрозненных действий.
04
Стать заметным в ИИ-поиске
Алгоритмы ранжирования кардинально изменили правила игры. Им безразличны креативность рекламы или бюджет на продвижение — если ИИ не "понимает" ваш бренд, вы просто выпадаете из поля его зрения.
Голосовые ассистенты обнуляют роль визуала и выводят на первый план позиционирование. Пользователь произносит «найди отель чтобы отдохнуть с детьми» — система возвращает один самый релевантный вариант.
Поэтому выигрывают бренды, которые умеют сказать кратко и однозначно. И правильно донести это до ЦА.
- кто мы
- почему мы
- для кого мы
- какой сценарий закрываем
результаты
клиентов
Кейс 1. Стратегия, когда еще не сформирован прямой спрос
ЗАДАЧА
Найти стратегию роста для нового продукта, у которого прямой поисковый спрос еще не сформирован. Нужно было понять, на чем его строить: на основном бренде, который уже известен, на когорте коротких видео или на шопинг-семантике. Проблема заключалась в размытом позиционировании, которое компания не хотела менять.
ЧТО ВЫЯСНИЛИ
В двух ключевых поисковых средах было собрано 655 запросов, из них 427 брендовые. Около 92% текущего спроса приходилось на Россию. При этом по узким тематическим связкам бренд уже занимал сильные позиции, а по видео-нише имел шанс быстро выйти в лидирующую группу.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Собрали трехконтурную стратегию роста: быстрый захват брендового спроса, долгосрочное закрепление через когорту «видео / клипы / короткие ролики», точечный охват аудитории через «моду / шопинг». Дополнительные локали предложили использовать как мультипликатор, а не как отдельное направление работы.
РЕЗУЛЬТАТ
Зафиксировали приоритеты и риски. По видео-когорте стратегия допускала рост органики на 20-30% и выход в первую десятку по 5-10 профильным запросам за 2-4 месяца. В базовом сценарии потенциал оценивался в 5-7 тыс. органических целевых действий на старте, в оптимистичном брендовом до +10-15 тыс. в месяц.
Кейс 2. Стратегия нахождения точек роста в перегретой нише
ЗАДАЧА
Выявить перспективные направления роста бренда в насыщенной фитнес-нише и отказаться от неэффективных рынков с отрицательной экономикой.
ЧТО ВЫЯСНИЛИ
На основном рынке конкуренты ранжировались примерно по 860 ключам и получали свыше 1 200 органических действий в месяц против 475 у клиента. 63% небрендового спроса в категории приходилось на узкий кластер запросов. При этом на более мягком рынке конкуренция была в 2-3 раза слабее.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Сравнили рынки по спросу, конкуренции, платежеспособности и культурным паттернам. Предложили стратегию приоритетного рынка и дополнительных локалей как основной сценарий роста, а более мягкий рынок как быстрый пилот. Сфокусировали семантику на приоритетном тематическом кластере, который реально можно вытащить в топ.
РЕЗУЛЬТАТ
Клиент получил карту рынков, фокус-кластеров и точек входа. Оценочный потенциал по отдельным низкоконкурентным запросам около +800 показов в сутки только за счет релевантного контента. Главный стратегический эффект в том, что команда перестала тратить деньги на неприоритетные рынки.
Алгоритмы ранжирования выбирают не самый красивый бренд, а однозначный ответ на конкретный запрос.
Как это было в 1930 году
Великая депрессия (1929-1933) обрушилась на США резким спадом производства (почти на 47%) и доходов (ВВП - на 30%). Миллионы американцев лишились работы, десятки банков разорились. Рост нищеты и дефляция заставили потребителей резко урезать расходы. Покупательская способность упала. Рекламные бюджеты упали более чем на 60%.
Именно тогда начал формироваться принцип одного ключевого преимущества.
сценарий стыд из-за неприятного запаха и страх социальной неловкости.
ход Придумали термин «галитоз» и перевели антисептик в бытовой ритуал через прессу и афиши.
эффект Продажи выросли с ~$100 тыс. до более чем $4 млн.
сценарий страх набрать вес у женщин, следящих за фигурой.
ход Слоган «Reach for a Lucky instead of a sweet» закрепили через журналы, радио и образ «радости без калорий».
эффект За первый год продажи выросли более чем на 300%.
сценарий желание получить салонный уход за кожей дома.
ход Радиошоу и женская пресса подали мыло как косметический ритуал, а не просто как гигиену.
эффект Бренд закрепил ассоциацию с домашней красотой и регулярным уходом.
сценарий повседневная жизнь домохозяек и потребность в привычном ежедневном контакте.
ход Создали формат дневных радиодрам, в которые бренд был встроен как часть сюжета.
эффект Появился жанр soap opera и устойчивый спрос на товары P&G.
сценарий семейный праздничный момент, который хочется проживать одинаково каждый год.
ход Через журналы закрепили единый образ домашнего, жизнерадостного Санты рядом с брендом.
эффект Coca-Cola встроилась в новогодний ритуал и усилила сезонный спрос.
Сегодня
Алгоритмы решают эту задачу так же: через ясность сценария
Сначала
бренд выбирает не весь рынок, а один конкретный сценарий пользователя.
Затем
бренд закрепляет этот сценарий через ясный образ, термин, формат или повторяемый ритуал.
В итоге
клиенту и поиску проще понять, почему в этой ситуации нужно выбрать именно вас.
Алгоритму нужен не «в целом хороший бренд». Ему нужен бренд, который сразу отвечает на конкретный запрос клиента.
Наша задача найти ту ключевую Большую Идею,
которая превратит траты на эксперименты в инвестиции и укрепит доверие клиентов.
И это бесплатное дополнение к разрабатываемым
нами маркетинговым стратегиям.
Частые вопросы
Ключевые ответы о стратегии, Большой Идее и том, как это работает в реальном бизнесе.
01
Зачем вообще нужна маркетинговая стратегия?
Она определяет, как бизнес будет привлекать и удерживать клиентов, а не просто «делать рекламу». Без стратегии маркетинг превращается в набор разрозненных активностей без экономической логики. Стратегия отвечает на ключевые вопросы: кто клиент, почему он должен выбрать вас и какими каналами это достигается.
02
Сколько времени занимает разработка?
Обычно от нескольких недель до пары месяцев, в зависимости от объема данных и сложности рынка. Важно не спешить: качественная стратегия требует времени для анализа.
03
Большая идея - это то же самое, что позиционирование?
Нет. Позиционирование - это место продукта или бренда в сознании аудитории и конкурентном поле. Большая Идея - креативно-коммуникационная платформа, через которую позиционирование становится понятным и запоминаемым. Позиционирование отвечает «какое место занимаем», а Большая Идея - «как доказываем это рынку».
04
Что, если у компании очень ограниченный маркетинг-бюджет?
Тогда задача стратегии - расставить приоритеты и гипотезы, чтобы каждый рубль работал на максимальный эффект. Даже с малым бюджетом структура стратегии помогает избежать бесполезных тестов и сосредоточиться на главном.
05
Какие ошибки совершают компании при попытке сформулировать Большую Идею?
Самые дорогие ошибки: подмена идеи набором банальностей, попытка угодить всем вместо выбора целевого сценария, отсутствие критерия уникальности и отсутствие управленческого плана. Если конкурент способен легко повторить вашу концепцию, это не Большая Идея, а расходный креатив.
06
Через сколько будет заметен результат?
Стратегия - это не мгновенная акция. Часто первые изменения видны через 2-3 месяца, когда начинает работать контент и закрепляется новая логика коммуникации. Полный эффект обычно раскрывается на дистанции квартала и дольше.